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課程目的
我們?nèi)绾沃厮芨?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至改寫行業(yè)的游戲規(guī)則與發(fā)展方向；
商業(yè)模式創(chuàng)新八步驟，給中國(guó)企業(yè)家提供一整套指引企業(yè)成長(zhǎng)的不同于傳統(tǒng)思維的以價(jià)值創(chuàng)新為內(nèi)核的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯和思維方法，幫助企業(yè)家們掌握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和其內(nèi)在邏輯，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終站在制高點(diǎn)。
一、企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)
近幾年來商業(yè)活動(dòng)復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)變得越來越難以預(yù)測(cè)，在今后的時(shí)間里變化和復(fù)雜性還會(huì)繼續(xù)增加。中國(guó)企業(yè)正面臨著三十年市場(chǎng)化進(jìn)程以來*的競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大，營(yíng)商環(huán)境會(huì)越來越復(fù)雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。
1、企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)及發(fā)展瓶頸
2、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵
3、企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)、趨勢(shì)和關(guān)鍵
案例：金蝶、立思辰、李寧、*、陜鼓、奧飛動(dòng)漫、神化化學(xué)、太平洋造船等
二、商業(yè)模式的力量
通過案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。
1、如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局
2、如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向
案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子、泰德煤網(wǎng)、神化化工等
實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機(jī)？目前的解決思路？
三、商業(yè)模式的構(gòu)成
商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過有效的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，從而構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)卓越的贏利能力。
1、商業(yè)模式的定義與內(nèi)涵：客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：
（1）價(jià)值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗、屈臣氏等
實(shí)戰(zhàn)演練：梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。
四、商業(yè)模式的診斷
1、商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系
2、客戶價(jià)值（客戶需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較）
3、贏利模型（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力）
4、戰(zhàn)略控制（客戶忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）
對(duì)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)評(píng)、跟蹤，對(duì)商業(yè)模式的實(shí)施績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，檢測(cè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行、持續(xù)成長(zhǎng)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。
五、商業(yè)模式創(chuàng)新八步驟
1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制
2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新路徑（重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界）
3、明確價(jià)值主張：目標(biāo)客戶、核心價(jià)值
4、制定戰(zhàn)略定位：市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位
5、設(shè)計(jì)贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)
6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段關(guān)鍵資源與能力
7、構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作
8、商業(yè)模式實(shí)施：營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、資本、組織
案例：車騎王子、雷沃重工、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車、奧飛動(dòng)漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國(guó)動(dòng)向、寶中、喜得利、固安捷、仟百惠等
實(shí)戰(zhàn)演練：重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造邊界，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。