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中國企業(yè)培訓講師
品牌規(guī)劃實戰(zhàn)技巧訓練營
 
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2572

課程描述INTRODUCTION

 品牌:規(guī)劃培訓課程大綱

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經理

培訓講師:彭小東    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

【課程特色】
復雜的技術生動化
深奧的理論通俗化
零散的問題系統(tǒng)化
枯燥的文字圖像化
整合的營銷案例化
現(xiàn)場的效果互動化
【經典語錄】
1、經營品牌的企業(yè)既能賺大錢又能長久,經營產品的企業(yè)只能賺小錢,且生命期較短。
2、*的企業(yè)經營品牌,二流的企業(yè)經營產品。
3、經營產品的企業(yè)賣的是價值,經營品牌的企業(yè)賣的是附加值。
4、占領思想比占領市場更重要;
5、營銷的關鍵不是市場的認知戰(zhàn);
6、與其第一進入市場,不如第一進入消費者大腦。
7、品牌不是在商標局注冊,而是在消費者思想里注冊
8、品牌的核心就是占領消費者的心智。
9、企業(yè)是船,產品是帆,品牌是風
10、品牌是企業(yè)市場競爭的暗器
11、基業(yè)長青的基礎就是品牌
12、企業(yè)應該先做品牌后做產品
13、卓越品牌的成功公式:企業(yè)家+企業(yè)+品牌
14、企業(yè)與企業(yè)家的決定的持續(xù)基因品牌
15、廣告和品牌的關系就像魚和水的關系
16、戰(zhàn)略管理三問:我是誰?我要到哪里去?我怎么去?
17、品牌傳播三問:說什么?對誰說?怎么說?
A.微笑曲線:
在營銷的價值鏈上,制造商的利潤只占總價值的15%,
分銷利潤占了50%,而品牌附加值占35%。
【課程大綱】
第一部分:中國品牌現(xiàn)狀及如何定位
一.中國本土品牌現(xiàn)狀
1.何為品牌
2.中國品牌經營的誤區(qū)
3.品牌推廣的主要環(huán)節(jié)流程是什么
4.品牌策劃人的八個注意點
5.品牌定位的八個要點
6.中小企業(yè)的品牌觀
7.企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別
8.品牌與廣告的區(qū)別
9.品牌定位與塑造
消費者情感需求的洞察與品牌定位;
品牌的感性塑造及與市場的對接策略;
產品品牌與企業(yè)品牌的二分法;
二.全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥:
1.第一大病癥是:模仿秀;·
2.第二大病癥是:夜游癥;
3.第三大病癥是:狂躁癥;·
4.第四大病癥是:自虐狂;
5.第五大病癥是:嚴重貧血。
三.如何建立品牌
第1步驟:市場細分(Segmentation)
第2步驟:目標市場(Targeting)
建立三大定位系統(tǒng)
1、心智戰(zhàn)略定位系統(tǒng),、
2、定位
3、聚焦:
你的產品等于什么?
四.心智定位
1、原始心智法則:簡單、快速、規(guī)模
2、焦點法則
3、分化法則
4、階梯法則:
5、第一法法則
6、二元法則
7、真相法則
五.區(qū)隔戰(zhàn)略系統(tǒng)
1、傳播戰(zhàn)略的關鍵
2、競爭對手定位
3、客戶群體定位
4、價格定位
5、產地定位
6、情感定位
7、渠道定位
8、功能定位
第二部分:品牌營銷與傳播(品牌應用)
六.精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭
為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系?
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理?
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位
七.品牌共鳴模型
把品牌建立在一系列依次排序的層次上,從底到頂依次是:
通過四個步驟建立與顧客聯(lián)系的六個“品牌建立框圖”:
共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度,以及忠誠度水平。
【高共鳴的品牌案例】
本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”(原創(chuàng)模型)
感念點體驗線效果面
品牌經營的3C模式
創(chuàng)立(Creating)建設(Constructing)改善(Changing)
八.品牌突破8大技術
創(chuàng)立強勢品牌
駕馭品牌傳播
規(guī)劃品牌識別
設計品牌符號
累積品牌資產
開展品牌延伸
建設整體品牌
營造國際品牌
九.品牌營銷與廣告?zhèn)鞑?zhàn)略
競爭環(huán)境下的攻心實戰(zhàn)方略
競爭環(huán)境下的傳播
產品形象戰(zhàn)略
傳播戰(zhàn)略聚光方略
傳播戰(zhàn)略縱深方略
傳播戰(zhàn)略跟進方略
營銷要解決的六“不”
準確性
推力廣告與拉力廣告的區(qū)別
傳播戰(zhàn)略媒體方略
廣告戰(zhàn)略媒體方略
廣告戰(zhàn)略訴求方略
十.廣告?zhèn)鞑サ木唧w工具
廣告決策與管理
廣告管理中的主要決策
廣告信息與廣告媒體決策
主要媒體評述
媒體刊播排期法
廣告效果評估
針對最終消費者的促銷
促銷招數(shù)
公關技巧
銷售團隊銷售人員管理
口號傳播故事傳播事件傳播整合傳播
《品牌規(guī)劃實戰(zhàn)技巧訓練營》培訓目標
1.通過本課程的學習,培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論,并在實踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才;
2.經過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具,又能把品牌戰(zhàn)略落實到企業(yè)的具體營銷傳播活動中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用,既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌;
3.全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責與主要工作內容,能夠建立科學高效的品牌管理組織架構與流程,善于把企業(yè)內各部門實施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達到位并推動實施。
培訓師介紹
彭小東亞洲領導力訓練*教練,
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景:
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練*教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長(籌),
中國傳媒營銷學院院長(籌)
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領導者


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/14501.html

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    參加課程:品牌規(guī)劃實戰(zhàn)技巧訓練營

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
彭小東
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