品牌的核心定位
講師:賈譽(yù)博 瀏覽次數(shù):2575
課程描述INTRODUCTION
品牌核心價(jià)值定位
培訓(xùn)講師:賈譽(yù)博
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鄭州品牌核心價(jià)值定位課程培訓(xùn)
課程背景:
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究顧客心智中最多的也只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間,而特勞特先生進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),隨著競爭的加劇,最終連七個(gè)品牌也容納不下,只能給兩個(gè)品牌留下心智空間,這就是定位理論中的“二元法則”。
“要么做第一,要么做*”,
如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置,那么隨著市場的成熟,企業(yè)就非常危險(xiǎn)。世界第一總裁-------杰克--韋爾奇。
課程大綱:
一、何為品牌定位?
1、建立品牌區(qū)隔,將對手逼向“一角”
2、確定差異,讓產(chǎn)品“鶴立雞群”
3、務(wù)求本質(zhì),獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”
二、定位到底有啥用?
是“文字游戲”,還是“一劍封喉”
1、讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中脫穎而出
2、有助于企業(yè)營銷資源整合,打造強(qiáng)勢品牌
3、重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值
三、品牌定位的本質(zhì)?
1、挖掘細(xì)分市場,樹立自身的競爭優(yōu)勢
2、顛覆競爭對手,反其道而行之
3、小市場攪局,帶動(dòng)大市場發(fā)展
案例:六個(gè)核桃補(bǔ)腦概念挖掘PK承德露露
4、目標(biāo)顧客尋差異
5、顧客價(jià)值尋差異
四、品牌定位的原則?
1、顧客需求的充分了解
2、品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相契合
3、品牌定位要依據(jù)企業(yè)資源狀況
4、品牌定位要關(guān)注競爭對手
5、品牌定位要遵循簡單化原則
6、品牌定位不是做加法,而是做減法
7、品牌定位要“聚焦”,訴求簡單要明了
五、品牌定位的四個(gè)步驟!
第一步:整個(gè)外部環(huán)境分析
1、3C分析法 2、品牌定位圖法 3、SWOT分析法 4、趨勢分析法 5、回歸分析法
第二步:避開競爭對手的強(qiáng)勢
1、站在巨人的脖子上打巨人
2、渠道更垂直,產(chǎn)需對接“0”距離
3、行業(yè)競爭的結(jié)構(gòu)分析,供應(yīng)鏈價(jià)值梳理
第三步:為定位尋求可靠的證明
第四步:整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源,深化運(yùn)營體系建設(shè)
王老吉品牌案例:“從0.5億到160億的品牌跨越”
1、你的4P能力強(qiáng)大嗎?
2、你的廣告?zhèn)鞑蚩靻幔?/span>
3、你的營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力夠嗎?
4、你資源投入充足充分嗎 ?
六、品牌定位的六個(gè)方法!
1、功能定位
互動(dòng)案例:在本公司產(chǎn)品內(nèi)找功能定位練習(xí))
2、攀比定位:
平面媒體典型案例:河南商報(bào)與大河報(bào)業(yè)的競爭案例
3、目標(biāo)群體定位
案例:河南紅高粱快餐
4、質(zhì)量與價(jià)格定位
案例:梅賽德斯、勞力士“高端品質(zhì),成功者的標(biāo)簽”
5、文化定位
案例:紅豆襯衫、老北京布鞋、柒牌服飾。以中國文化打動(dòng)世界,情系“中國心、中國情、中國創(chuàng)”,認(rèn)真譜寫“立民族志氣,創(chuàng)世界品牌”戰(zhàn)略。
6、情景定位
7、材料定位
案例:(本人參與咨詢項(xiàng)目)巴奴火鍋重新定位:“不是為了服務(wù),而是為了毛肚-------巴奴毛肚火鍋”。完全顛覆“海底撈火鍋“對“服務(wù)”的定位。
七、價(jià)值定位與營銷計(jì)劃!
1、品牌 = 價(jià)值=承諾
2、品牌定位是對品牌價(jià)值的定義和解釋;
3、品牌價(jià)值包括:理性價(jià)值和感性價(jià)值兩個(gè)方面
八、品牌資產(chǎn)與傳播戰(zhàn)略!
1、品牌資產(chǎn)培養(yǎng)的地心理論
2、品牌信仰、品牌理念、品牌故事
3、以品牌定位為中心的營銷價(jià)值鏈整合戰(zhàn)略
案例:“突出重圍”,產(chǎn)品創(chuàng)新,帕瑪森奶酪果汁品牌策劃系統(tǒng)方案分享。
品牌核心價(jià)值定位
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/17606.html
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- 賈譽(yù)博
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