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中國企業(yè)培訓講師
品牌競爭優(yōu)勢與事件營銷
 
講師:莊志敏 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

北京品牌競爭培訓

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)

培訓講師:莊志敏    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京品牌競爭培訓

課程大綱
第一講 品牌營銷制勝的策劃與創(chuàng)意
(一)將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法
1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”
1.2產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越
1.3全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)
1.4適合中國國情的營銷定義
案例:推銷產(chǎn)品到營銷策劃
(二)營銷創(chuàng)意與顧客認同
2.1營銷與文化的趨同性
2.2成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出
2.3營銷創(chuàng)意四部曲
2.4如何把復雜事情簡單化
案例:管理創(chuàng)意與營銷策劃
第二講 品牌力量與品牌關(guān)鍵要素
(一)品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1品牌中的感性價值與客戶心理滿足
1.2品牌的主導作用分析
1.3品牌的獨特性
1.4品牌形成的四個階段
案例:客戶購買選擇中的品牌效應(yīng)
(二)品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1品牌的基本作用
2.2品牌的核心元素:品牌名稱
2.3品牌元素設(shè)計的六大要點
2.4多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5CI體系的導入
2.6品牌建立體系圖
案例:品牌建立的過程
第三講 品牌戰(zhàn)略的實施與傳播
(一)品牌傳播過程中的難點分析
1.1品牌傳播中的三大關(guān)鍵點
1.2品牌接受者的接收全過程
1.3廣告不等于品牌
案例:廣告的投入與產(chǎn)出效果分析
(二)品牌傳播策略與捷徑
2.1品牌接受者的品牌遺忘癥的診治
2.2品牌建立的*傳播方式——品牌事件
2.3內(nèi)、外部的品牌傳播一致性對接
2.4品牌事件傳播的五大原則
案例:*品牌傳播
第四講 媒體溝通與品牌危機公關(guān)
(一)媒體的溝通技巧
1.1成也媒體,敗也媒體
1.2媒體的利益鏈條分析
1.3把品牌宣傳演變?yōu)樾侣劦募记?br /> 1.4品牌傳播中的“主旋律”
1.5品牌的正向美譽度與負向美譽度
1.6品牌傳播六大基本法則
案例:媒體控制網(wǎng)絡(luò)與新聞點的差異化
(二)品牌危機公關(guān)
2.1防患于未然
2.2媒體公關(guān)法則與實戰(zhàn)運用
2.3先什么都不要說!
2.4新事件取代舊事件
案例:蒙牛危機公關(guān)
第五講 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1市場競爭主體分析
1.2中國企業(yè)特征分析
1.3中國消費者特征分析
1.4市場監(jiān)管缺位(越位)情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5沒有對錯,只有輸贏
案例:彩電市場競爭
(二)企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1企業(yè)核心競爭能力評估
2.2企業(yè)增長的四種模型
2.3目標市場確定的基本模式
2.4企業(yè)市場位置及相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例:小型企業(yè)的市場突圍
(三)成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一
3.3戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
3.4領(lǐng)導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例:產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理
第六講 促銷活動策劃
(一)促銷是差異化營銷實施的常態(tài)
1.1月月有活動,周周有促銷
1.2促銷:最直接的差異化營銷
1.3促銷與差異化營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
1.4促銷策劃的基本路徑
1.5促銷的五大特征
案例:企業(yè)促銷活動排期表
(二)促銷的策劃與實施
2.1促銷策劃的九項基本內(nèi)容
2.2促銷活動實施過程中的三個關(guān)鍵點
2.3策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實施的矛盾處理
2.4策劃與執(zhí)行的關(guān)系
案例:促銷策劃全過程的講解
第七講 優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的建立
(一)服務(wù)質(zhì)量不確定性中的文化提升
1.1服務(wù)與品牌的口碑
1.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本要求
1.3難纏的客戶
案例:工資是誰給的?
(二)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特性
2.1差異化
2.2情感化
2.3規(guī)范化
2.4服務(wù)體系的雙循環(huán)控制系統(tǒng)
案例:海爾優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系

北京品牌競爭培訓


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莊志敏
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