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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道
 
講師:王君武 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王君武    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品線規(guī)劃之道

課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命?
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么影響?
有沒(méi)有感覺(jué)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品線規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫節(jié)了?
互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)回歸本質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是價(jià)值交換,因此產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)的根本。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有幾十年的歷史了,但不少企業(yè)其實(shí)距離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn),擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)和品牌更是少之又少。
企業(yè)要擁有互聯(lián)網(wǎng)基因在產(chǎn)品線的規(guī)劃上要有入口思維和流量思維,另外要更加重視自己的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)客戶(hù)之間的黏度。在這樣的時(shí)代背景下,傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品線亟待重新梳理與整合。

課程收益:
本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏取未來(lái)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線規(guī)劃之道。幫助學(xué)員:
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響,理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思路;
● 通過(guò)大量案例講解,掌握“兩*勝,八翼支撐”營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng);
● 從微創(chuàng)新和高黏度兩個(gè)核心層面,提升對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品線問(wèn)題的深度思考與策劃能力;
● 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點(diǎn)式思考法”和“*法、垂直思考法、過(guò)程思考法”等重要落地工具。

課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理等

課程大綱
第一講:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變化
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷
2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變
討論:互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命?
新聞解讀:大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1:互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
案例:滴滴
變化2:互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)
案例:阿里、京東
變化3:互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整
案例:小米
三、“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維
思考:面對(duì)以上變化,我們要如何應(yīng)對(duì),應(yīng)該用什么思維模型來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢?
1、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng):營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略
2、總結(jié)分類(lèi):大道至簡(jiǎn),歸于兩極
3、相互制衡:兩極制勝,八翼支撐
1)圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利
2)個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
四、企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)層面
層面1:展示
層面2:服務(wù)
層面3:銷(xiāo)售
思考:如何讓自己的企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因?

第二講:二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值
一、免費(fèi)即價(jià)值
1、從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
2、線裝盈利模式與點(diǎn)狀盈利模式
案例:百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
案例:免費(fèi)*
二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
方向1:邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例:云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2:低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3:閑置資源免費(fèi)
三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
注意1:模式清晰
注意2:圍繞客戶(hù)需求
注意3:滿足一部分人

第三講:微創(chuàng)新——微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
思考:為什么要“小而美”?
案例:雕爺牛腩
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI
1、尖叫
2、推薦
二、微創(chuàng)新之道
1、微小剛需
案例:千千靜聽(tīng)
2、微小聚焦
案例:簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板
3、微小迭代
案例:360軟件
三、商品創(chuàng)新的誤區(qū)
誤區(qū)1:反進(jìn)化
誤區(qū)2:偽需求

第四講:高黏度——高黏度贏取未來(lái)
觀點(diǎn)導(dǎo)入:一切以客戶(hù)為中心,其他都紛沓而至!
一、三點(diǎn)式思維
1、痛點(diǎn)思維
案例:進(jìn)口藥物
2、尖叫點(diǎn)思維
案例:云舍家居
3、引爆點(diǎn)思維
案例:虛懷谷
二、實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法
方法1:*法
要點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例:餐飲與相親
方法2:垂直思考法
要點(diǎn):改變鏈接對(duì)象
案例:云舍家居
方法3:過(guò)程思考法
要點(diǎn):交易過(guò)程切割
案例:美容行業(yè)

課程總結(jié):
1)微創(chuàng)新:微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
2)高黏度:高黏度贏取未來(lái)

產(chǎn)品線規(guī)劃之道


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22003.html

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    參加課程:微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道

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王君武
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