課程描述INTRODUCTION
品牌營銷的培訓(xùn)課
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王子璐
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌營銷的培訓(xùn)課
【王子璐課程特色】
1、子璐的這個課程是針對品牌營銷人員，培養(yǎng)品牌營銷思維、建立品牌營銷邏輯、學(xué)習(xí)品牌營銷工具、分享品牌營銷案例、實踐品牌營銷落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售人員等。
2、子璐的這個課程從“品牌-用戶-產(chǎn)品-渠道”模式角度出發(fā)是對商業(yè)模式與營銷策略的一個完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過這個課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營模式。
3、子璐的這個課程的完整版共2天采用王子璐老師*沙盤演練模式（通過沙盤演練可以讓學(xué)員結(jié)合自身行業(yè)和產(chǎn)品課題現(xiàn)場完成市場營銷設(shè)計）。
4、子璐的這個課程不是簡單的理論介紹，而是總結(jié)了大量的真實案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助學(xué)員解決實戰(zhàn)的課程。
5、子璐的這個課程不是簡單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動與現(xiàn)場演練的訓(xùn)練課程。
【王子璐課程目錄】
第一章：品牌營銷的認(rèn)知
第二章：品牌營銷的用戶策略（價值主張）
沙盤演練1.0
第三章：品牌營銷的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
第四章：品牌營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
沙盤演練2.0
【王子璐課程大綱】
第一章：品牌營銷的認(rèn)知
一、品牌的認(rèn)知
1、品牌的呈現(xiàn)形式【互動討論】
2、品牌呈現(xiàn)的三種方式【案例分析】
二、品牌的作用
1、品牌的核心作用提煉【互動討論】
2、品牌名稱的打造【案例分析】
2.1認(rèn)知
2.2價值
3、品牌Logo的打造【案例分析】
3.1認(rèn)知
3.2發(fā)現(xiàn)
4、品牌Slogan的打造【案例分析】
4.1傳遞模式
4.2觸點(diǎn)
三、品牌的建設(shè)
1、品牌知名度【案例分析】
2、品牌美譽(yù)度【案例分析】
3、品牌忠誠度【案例分析】
四、品牌差異化【案例分析】
1、替代
2、夸張
3、拆分
4、組合
5、去除
6、反轉(zhuǎn)
第二章：品牌營銷的用戶策略（價值主張）
一、用戶的價值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動討論】
2、案例分析用戶的需求【互動討論】
3、建立左腦價值需求與右腦價值需求的標(biāo)準(zhǔn)
二、用戶五大價值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎(chǔ)
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標(biāo)簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
5.4練習(xí)：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產(chǎn)品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時代已過時
2、建立用戶基礎(chǔ)價值的四大方向
3、總結(jié)以用戶為中心的本質(zhì)
沙盤演練1.0
1、小組成員分別擔(dān)任CEO、客戶總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、根據(jù)題目各組沙盤的任務(wù)，由小組成員分工設(shè)計任務(wù)1.0版本。
3、1.0版本設(shè)計內(nèi)容包括：
（1）產(chǎn)品/服務(wù)介紹
（2）用戶畫像
（3）價值主張（五大層次）
（4）品牌打造（品牌三要素）
4、培訓(xùn)師王子璐隨堂現(xiàn)場指導(dǎo)。
5、任務(wù)將以海報/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務(wù)完成后由路演總監(jiān)組織項目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。
7、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問、評分、點(diǎn)評。
8、小組成員根據(jù)小組得分情況，將7分以下的環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善。
第三章：品牌營銷的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
一、產(chǎn)品的爆點(diǎn)（核心資源）
1、產(chǎn)品策略的三大核心【互動討論】
2、建立產(chǎn)品爆點(diǎn)的原則：刺猬優(yōu)勢【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大爆點(diǎn)【案例分析】
3.1痛點(diǎn)
3.2癢點(diǎn)
3.3興奮點(diǎn)
4、產(chǎn)品爆點(diǎn)練習(xí)【互動討論】
二、產(chǎn)品定位（關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數(shù)一數(shù)二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點(diǎn)分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實操指南
4、產(chǎn)品定位的課堂練習(xí)【互動討論】
5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的三大原則
三、用戶體驗
1、那些反人類的用戶體驗【案例分析】
2、提升用戶體驗的三大要素【案例分析】
第四章：品牌營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、線上10大引流渠道策略
1、三號合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面對面建群/雷達(dá)加人
5、微信支付/微信紅包
6、搖一搖/掃一掃/漂流瓶
7、圖文消息/H5頁面/軟文/視頻/游戲
8、朋友圈
9、QQ郵箱
10、@微博大V/合作互推
二、線下10大引流渠道策略
1、大客戶渠道
2、門店渠道
3、經(jīng)銷商渠道
4、活動渠道
5、轉(zhuǎn)介紹渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的使用
6.2打造個人影響力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借勢
7.2把壞事借成好事
7.3把別人的事借成自己的事
8、造勢策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1創(chuàng)意
9.2贈品
9.3會員
9.4活動
9.5找到超級用戶【案例分析】
10、跨界策略
10.1異業(yè)聯(lián)盟
10.2跨行業(yè)經(jīng)營
10.3跨領(lǐng)域推廣
沙盤演練2.0
1、小組成員分別擔(dān)任CEO、客戶總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、承接1.0任務(wù)，各小組根據(jù)題目各組沙盤的任務(wù)，由小組成員分工設(shè)計任務(wù)2.0版本。
3、2.0版本設(shè)計內(nèi)容包括：
（1）核心資源（三大爆點(diǎn)）
（2）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品三大定位模式）
（3）線上推廣
（4）線下推廣
4、培訓(xùn)師王子璐隨堂現(xiàn)場指導(dǎo)。
5、任務(wù)將以海報/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務(wù)完成后由路演總監(jiān)組織項目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。
7、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問、評分、點(diǎn)評。
8、評選優(yōu)勝小組
品牌營銷的培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/224859.html
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