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中國企業(yè)培訓講師
零售行業(yè)異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新
 
講師:劉長 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓

· 高層管理者

培訓講師:劉長    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓

【課程背景】
對于任何一個行業(yè)的企業(yè)而言,包括零售企業(yè)在內(nèi),都有一個直接目標:業(yè)績增長。
關(guān)于業(yè)績增長,零售行業(yè)的企業(yè)家們需要回答三個問題:
第一,如何實現(xiàn)業(yè)績增長?
第二,如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長?
第三,如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長?
為了解答這三個問題,我們零售行業(yè)的企業(yè)家們不可謂不努力:
不惜投入重金引進高端人才,重塑激勵機制把股權(quán)分給員工,參訪標桿企業(yè),學華為、學小米、學阿里巴巴,引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式……
然而,這種虛心學習和努力付出,大多數(shù)時候換來的是這樣的結(jié)果:
企業(yè)層面:增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。
個人層面:身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。
很顯然,這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會這樣呢?
管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的:中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力,而不是戰(zhàn)略的努力。
也就是說,我們確實很努力,但是很不幸,在絕大多數(shù)時候,我們努力的方向是錯的,我們做了太多不該做的事!
我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則,那就是:選擇大于努力,首先是選擇“做正確的事”,其次才是努力“把事做正確”!
毫不夸張地說,不懂如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新、只會一味的模仿別人是眾多企業(yè)深陷增長困局的首要原因!
因此,破局的關(guān)鍵,必須從企業(yè)的“商業(yè)模式創(chuàng)新”開始!
在此背景下, 這門零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新課程應運而生,其獨特價值可概括為八個字:
一聽就懂——圍繞“零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新”難題,對經(jīng)典理論進行了簡化和重構(gòu),用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標,以“解決學員真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課,力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,只聽這一課就足夠了”!

【課程收益】
了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對零售企業(yè)的影響
理解市場競爭環(huán)境變化給零售企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)決策團隊
掌握一套科學的、系統(tǒng)的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個明確的、可行的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學就會、學完就能用。
【課程對象】董事長、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時間】6 -12小時

【課程大綱】
一、如何建立正確的商業(yè)模式創(chuàng)新思維?

1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)
選一個還是兩個都要
思維實驗:如果只選一個?
2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒
企業(yè)家的三大*叩問
業(yè)績增長的核心命題
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的第一性原理
商業(yè)模式創(chuàng)新的三大底層邏輯
商業(yè)模式創(chuàng)新七字訣:聚焦聚焦再聚焦

二、如何理解零售企業(yè)?
1、企業(yè)價值測試
三大關(guān)鍵前提假設(shè)
四個勇敢的問題
如何理解測試結(jié)果
2、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三大核心要素
產(chǎn)品要素:功能/性能、情感/情緒、精神/意義
時間要素:時間點、時間段、節(jié)奏感
空間要素:地域空間、機遇空間(四??臻g矩陣)

三、零售企業(yè)為什么要做異業(yè)合作?
1、零售企業(yè)的現(xiàn)實困境
紅利驅(qū)動增長已經(jīng)見頂
管理驅(qū)動增長已到*
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標
明確實目標:業(yè)績持續(xù)增長
重構(gòu)虛目標:帶大家一起玩

四、什么是零售企業(yè)當下的真問題?
1、阻礙目標實現(xiàn)的三大問題
驚心動魄的三大追問
2、假問題VS真問題
誰在解決假問題
什么是真問題

五、大道至簡:零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
1、深度理解聚焦:三線聚焦模型
產(chǎn)品線聚焦
產(chǎn)業(yè)線聚焦
空間線聚焦
2、*CEO從好問題開始
不變VS變化
3、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段
第一階段:從0到1的價值創(chuàng)新
第二階段:從1到n的價值增長
第三階段:從n到∞(無窮)的價值持續(xù)
案例:格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現(xiàn)場實戰(zhàn):如何開啟異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新?
1、第一次聚焦:產(chǎn)業(yè)聚焦,回答:我為誰而生?
產(chǎn)業(yè)鏈VS價值網(wǎng)
明確我們?yōu)檎l而生
2、第二次聚焦:需求聚焦,回答:客戶需求是什么?
客戶需求的分類
從痛點滿足需求
從爽點創(chuàng)造需求
3、第三次聚焦:客戶聚焦,回答:誰是我們的目標客戶?
客戶的三種類型
誰是目標客戶
目標客戶的精準畫像
4、第四次聚焦:價值聚焦,回答:客戶為什么要選擇我們?
價值聚焦公式
讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式
價值創(chuàng)新的方向
5、第五次聚焦:營銷聚焦,回答:如何讓更多客戶選擇我們?
價值增長的驅(qū)動力法則
聚焦有效市場
從1到n的價值引爆
6、第六次聚焦:能力聚焦,回答:為什么只有我們能做成?
護城河的五大要素
核心能力圈的三要素
從n到無窮的持續(xù)增長

商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226576.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:零售行業(yè)異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新

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