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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
產(chǎn)說(shuō)會(huì)——財(cái)富在于“智贏”
 
講師:嚴(yán)雅麗 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)說(shuō)培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:嚴(yán)雅麗    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)說(shuō)培訓(xùn)

課程背景:
產(chǎn)說(shuō)會(huì)最早源自臺(tái)灣的會(huì)議營(yíng)銷,這種營(yíng)銷模式可以集中保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)資源,創(chuàng)造直接面對(duì)準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì),是用公司信用取代營(yíng)銷員個(gè)人信用促進(jìn)銷售,展示保險(xiǎn)公司自我形象的絕好機(jī)會(huì)。而由于是面對(duì)面接觸,使得產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易贏得客戶信任。所以,一場(chǎng)高規(guī)格的產(chǎn)說(shuō)會(huì)對(duì)潛在客戶的觸動(dòng)和說(shuō)服力是非常驚人的。
基于此,每逢?duì)I銷節(jié)點(diǎn)、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn),保險(xiǎn)公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)就會(huì)遍地開花,這樣可以幫助團(tuán)隊(duì)迅速提高業(yè)績(jī)的達(dá)成。雖然活動(dòng)形式并不新鮮,但因?yàn)榧惺降拇俪尚Ч黠@,各家公司仍然做為主要營(yíng)銷形式之一。
一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì),會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要,但因?yàn)闀?huì)中環(huán)節(jié)是與客戶直接面對(duì)面交流的最有效時(shí)機(jī),所以自然而然吸引了所有人的關(guān)注。而主講人對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)的成功與否起到了至關(guān)重要的作用,故而衍生了這個(gè)課程。
講師從業(yè)17年以來(lái)大大小小的產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講達(dá)1000場(chǎng)以上,經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)氛圍把控力強(qiáng),平均場(chǎng)均簽單率在35%以上。
 
課程收益:
充分展現(xiàn)保險(xiǎn)公司的強(qiáng)勁實(shí)力與背景
通過(guò)整體流程的完美配合促成準(zhǔn)客戶
提高營(yíng)銷員業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成并促進(jìn)留存
課程風(fēng)格:
經(jīng)典書籍重點(diǎn)解析,圍繞主題重點(diǎn)突出
課程結(jié)構(gòu)清晰明了,層層遞進(jìn)緊扣主題
政策解讀環(huán)環(huán)相扣,有理有據(jù)深入人心
課程時(shí)間:1.5小時(shí),6小時(shí)/天
課程對(duì)象:保險(xiǎn)營(yíng)銷人員+意向準(zhǔn)客戶
課程方式:課程講授70%,案例分析及互動(dòng)30%
 
課程大綱
產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講片:《財(cái)富在于“智贏”》
一、《百歲人生解析》
互動(dòng)討論:如果能活到100歲,你該如何規(guī)劃和看待你的人生?
1. 活到100歲是大概率事件
數(shù)據(jù)1:*加利福尼亞大學(xué)調(diào)研
數(shù)據(jù)2:中國(guó)人的平均壽命
2. 三段式向多段式人生轉(zhuǎn)變
互動(dòng)討論:多段式人生到來(lái),你準(zhǔn)備好了嗎?
關(guān)鍵:三種無(wú)形資產(chǎn)的積累最重要
1)生產(chǎn)性資產(chǎn)
2)生命力資產(chǎn)
3)轉(zhuǎn)型性資產(chǎn)
互動(dòng):為什么要跟大家分享這本書的觀點(diǎn)?
小結(jié):我們要活很多,“創(chuàng)造財(cái)富”這個(gè)技能非常重要。
二、財(cái)富屬性
互動(dòng)討論:你喜歡錢嗎?有沒有想過(guò):“錢”喜歡誰(shuí)呢?
1. 財(cái)富的基本屬性是水
2. 財(cái)富會(huì)藏污納垢,也會(huì)往低處流
3. 最好的儲(chǔ)水池是大海
 
三、財(cái)富的定義
1. 財(cái)富是用“時(shí)間”衡量的,而不是用“數(shù)字”度量的
互動(dòng)1:今天我擁有100萬(wàn),10年后我一定能擁有這100萬(wàn)嗎?
2. 人離開錢廢物一個(gè);錢離開人廢紙一張
互動(dòng)討論:你怎么理解這句話?
四、財(cái)富傳承
案例:富豪給太太買禮物
小結(jié):婚姻是財(cái)富*的“殺手”之一
案例:17套房子
案例:為什么獨(dú)生女兒只能拿到一半房產(chǎn)?
互動(dòng)討論:以上3個(gè)案例帶給你的思考是什么?
小結(jié):用保險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富繼承是最簡(jiǎn)單、智慧的安排。
1)傳:給的了(一代)
2)承:接的住(二代)
 
五、國(guó)家政策
1. 實(shí)名認(rèn)證
互動(dòng)討論:你能羅列出哪些跟“實(shí)名認(rèn)證”有關(guān)的經(jīng)歷?
小結(jié):我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實(shí)名”包圍了。
2. CRS——共同申報(bào)準(zhǔn)則
1)全球、中國(guó)的發(fā)展歷程
2)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
3)*資訊
4)CRS實(shí)施對(duì)客戶的三大好處
案例1:臺(tái)灣預(yù)計(jì)2020年加入
案例2:瑞士宣布與33個(gè)國(guó)家交換信息
3. 遺產(chǎn)稅
1)遺產(chǎn)稅草案及計(jì)算方法
2)遺產(chǎn)稅的4項(xiàng)關(guān)鍵信息
互動(dòng)討論:中國(guó)會(huì)不會(huì)開征遺產(chǎn)稅?為什么?
4. 銀保監(jiān)合并
關(guān)鍵:合并的背景與意義
5. 國(guó)稅地稅合并
關(guān)鍵:合并的背景與意義
1)開征遺產(chǎn)稅的各項(xiàng)條件已經(jīng)具備
2)保險(xiǎn)是您保護(hù)資產(chǎn)的一道防火墻
3)國(guó)際通行慣例:保險(xiǎn)+信托+遺囑,這才是最完美的防守
 
六、產(chǎn)品推薦
不是我們要銷售保險(xiǎn)給你,而是你必須提前了解保險(xiǎn)。
1. 本公司產(chǎn)品亮點(diǎn)
2. 產(chǎn)品案例(建議2-3個(gè)不同年齡、不同交費(fèi)的方案)
3. 一句話總結(jié)
世界首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫:中國(guó)契約式金融產(chǎn)品奇缺的時(shí)代,只有人壽保險(xiǎn)契約可以歸類為生命長(zhǎng)度衡量的契約資產(chǎn)(個(gè)人資產(chǎn))。
七、結(jié)束語(yǔ):一切盡在財(cái)富“智贏”!

產(chǎn)說(shuō)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/227808.html

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    參加課程:產(chǎn)說(shuō)會(huì)——財(cái)富在于“智贏”

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
嚴(yán)雅麗
[僅限會(huì)員]