課程描述INTRODUCTION
超級品牌營銷方法公開課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
超級品牌營銷方法公開課
【課程對象】企業(yè)總經(jīng)理董事長總裁市場品牌營銷相關(guān)人員
【課程收益】
兩天一夜學會三大品牌營銷方法
如何讓消費者必然購買你的產(chǎn)品;如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺消費者;如何以微投入10倍提升產(chǎn)品的銷售力?
兩天一夜徹底破解兩大發(fā)展魔咒
為什么多數(shù)企業(yè)做不大做不快、利潤微??;為什么多數(shù)企業(yè)學不會江小白等成功品牌?
兩天一夜徹底破解三大品牌認識誤區(qū)
認識誤區(qū)一:大銷量來自大投入;認識誤區(qū)二:做品牌需要大資金;認識誤區(qū)三:大企業(yè)才能做品牌
劉老師老師親自操盤的爆品打造案例全盤解讀
公牛插座——如何“0”投入,一年銷量增長160%
拉杜藍喬核桃油——如何以“微投入”,從年營收500萬到一年后京東單店銷售破億
………………
【課程時長】2天,6小時/天。(可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整)
【課程大綱】
第一課:品牌營銷的底層邏輯——確保品牌營銷做對
1.什么是品牌營銷的底層邏輯
2.品牌營銷底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清,為什么你的企業(yè)做不大做不快利潤微薄
2.2一個圖形頓悟,為什么定位等各種營銷理論,都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂:
為什么錘子手機營銷*,銷量卻寥寥無幾(2017年100萬部)
為什么華為手機營銷平淡至極,產(chǎn)品卻成爆款(2017年1.02億部)
3.案例解讀品牌營銷底層邏輯
超級爆品王老吉:王老吉從零到300億的真正秘密
超級爆品公牛插座:如何“0廣告費”、“0促銷”,2年從3000萬飛躍到2.6億
第二課:爆品打造第一步——如何打造用戶非買不可的產(chǎn)品
1.購買的本質(zhì)是什么?
2.讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的品牌原理
3.讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的四級方法
3.1 智造價值爆點1.0方法——價值封頂
3.1.1 什么是價值封頂
3.1.2 10種價值封頂方法
3.1.3 核心案例:工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38億
3.1.4 其它案例:小罐茶OPPO 日豐管芝華仕沙發(fā)三人炫白酒等
3.2智造價值爆點2.0方法——價值對立
3.2.1 什么是價值對立
3.2.2 價值對立打造方法
3.2.3 核心案例
神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上
魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油,如何通過品牌對立快速攻占全國市場
3.2.4 其它案例:農(nóng)夫山泉黃小鮮醬油等
3.3 智造價值爆點3.0方法——價值創(chuàng)新
3.3.1 什么是價值創(chuàng)新
3.3.2 價值創(chuàng)新的兩大方法
垂直整合進行價值創(chuàng)新+水平整合進行價值創(chuàng)新
3.3.3 核心案例
云南白藥創(chuàng)可貼——云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新異軍突起
海藻食鹽——海藻食鹽如何通過價值創(chuàng)新塑造*品牌差異化
3.3.4其它案例:H2M美汁源碧桂園等
3.4 智造價值爆點4.0方法——市場漂移
3.4.1 什么是市場漂移(品類定義)
3.4.2 六大市場漂移方法
3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類
3.4.2.2 屬性角度重新定義品類
3.4.2.3 價值角度重新定義品類
3.4.2.4 人群角度重新定義品類
3.4.2.5 層級角度重新定義品類
3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類
3.4.3 核心案例
3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油
全景解讀,拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億
深度剖析,價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
3.4.3.2 核心案例:*西南航空
全景解讀,*西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
3.4.3.3其它案例:羊毛褲品牌 箭牌口香糖銀鷺花生牛奶等
第三課:爆品打造第二步——如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶
1.不打廣告,不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力
2.打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價值可視化智造產(chǎn)品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調(diào)研
案例:公牛插座復合肥豆腐品牌九陽電飯煲高露潔等案例解讀
2.2 品牌價值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力
2.11. 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計方法
案例:樂扣樂扣粉碎機環(huán)保涂料吸塵器等五大案例解讀
第四課:爆品打造第三步——如何以“微投入”實現(xiàn)品牌爆紅
智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品
1.智造璀璨產(chǎn)品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價值可視化
2.案例:阿迪達斯等四大案例,將品牌建設(shè)成萬綠之中一點紅
智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造*包裝
1.2打造*體驗
1.3打造拍照神器
2.案例:錘子手機、椰樹等六大案例,將品牌打造成自傳播神器
3.爆裂傳播給制造型企業(yè)品牌建設(shè)的超級啟示
超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價值
本課授課講師
【劉老師背景】
小米生態(tài)鏈 首席品牌營銷顧問
阿里巴巴商學院 品牌營銷導師
歐洲商學院 EMBA品牌營銷導師
李叫獸品牌營銷研究會 品牌營銷科學家
洋河、海爾、魯花、公牛插座等數(shù)十家企業(yè)品牌營銷顧問
憑借更高層級品牌營銷思維,多次擊敗特勞特定位(《定位》作者中國公司)
【品牌營銷實戰(zhàn)案例】
小米空氣凈化器:品牌營銷策劃,推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺
公牛插座:品牌營銷策劃,推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億
拉杜藍喬核桃油:品牌營銷策劃,推動拉杜藍喬由500萬到3年銷售4.7億
偃月LED照明燈(工業(yè)品):?品牌營銷策劃21 個月,由虧損 2300 萬到實現(xiàn)營收 1.38?億
金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃,3年由區(qū)域第六躍升區(qū)域第一
……………………
超級品牌營銷方法公開課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228700.html