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房企社群營(yíng)銷課程

課程大綱
一、社群營(yíng)銷改變
社群蛻變到社群發(fā)展
從社區(qū)到社群
未來“鄰聚力”致勝
社群是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié)者

二、房地產(chǎn)與社群營(yíng)銷
何為社群？
社群營(yíng)銷在營(yíng)銷什么？
社群的發(fā)展階段及特點(diǎn)
社群營(yíng)銷與地產(chǎn)項(xiàng)目如何匹配
社群是新社區(qū)的*形似
社群的三中模式： 
社群營(yíng)銷、社群產(chǎn)品化、社群商業(yè)模式。
普通房企究做好社群營(yíng)銷的兩大場(chǎng)景：
軟件植入
硬件植入

三、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷盤點(diǎn)
賣房四大優(yōu)勢(shì)
案例一：聚龍小鎮(zhèn)
打造最有人情味的生活圈
案例二：阿那亞
始于度假-終于社區(qū)
案例三：奧倫達(dá)部落
幸福部落的分享
案例四：良渚文化村運(yùn)營(yíng)模式
從第二居所往第一居所的轉(zhuǎn)變
案例五：東原樂見城運(yùn)營(yíng)模式
創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)大盤
案例六：華遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)模式
讓美好發(fā)生

四、只有一個(gè)阿那亞，那我們?cè)趺醋錾缛籂I(yíng)銷
社群營(yíng)銷必須有“三好”
好房子+好服務(wù)+好鄰居
房地產(chǎn)社群營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)社群營(yíng)銷的共性
社群營(yíng)銷必須要完善產(chǎn)品配套+打造優(yōu)質(zhì)社區(qū)！
多元化活動(dòng)套路營(yíng)造
社群的分類
社群組織
1、文化上的社群
2、地理位置上的群體

五、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷核心要點(diǎn)——*服務(wù)
內(nèi)容為王+場(chǎng)景性營(yíng)銷
社群營(yíng)銷服務(wù)三效合一
快速接待問題并及時(shí)給反饋。
房地產(chǎn)社群營(yíng)銷如何真落地

六、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷如何做到——真見效
從落地生根到枝繁葉茂再到開花結(jié)果
不同項(xiàng)目社群如何定位、運(yùn)營(yíng)？
找到并摸清房地產(chǎn)社群營(yíng)銷4個(gè)必需品內(nèi)涵
種子：一個(gè)產(chǎn)品（產(chǎn)品配套屬性）
土壤：一種文化（各族群文化及亞文化）
互聯(lián)網(wǎng)“6個(gè)關(guān)鍵詞”提升社群營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力
線上業(yè)主群怎么玩？線下社群活動(dòng)怎么做？ 
企業(yè)自媒體怎么搞？ 
合作伙伴如何變成業(yè)主？ 
業(yè)主如何變成合作伙伴？
案例：東潤(rùn)泰和、綠城、美林湖

七、城市社群營(yíng)銷的6個(gè)重要步驟
如何運(yùn)營(yíng)權(quán)威領(lǐng)袖
如何構(gòu)建更多和用戶的“接觸點(diǎn)”，
如何將企業(yè)和用戶之間的連接時(shí)間變得更長(zhǎng)；
如何讓用戶之間互相服務(wù)，實(shí)現(xiàn)黏性。
如何有針對(duì)性策劃大事件與小活動(dòng)

八、如何細(xì)化落地執(zhí)行學(xué)會(huì)“天龍八部”
第一步、找到社群營(yíng)銷的落腳點(diǎn)
第二步、發(fā)現(xiàn)社群變現(xiàn)的痛點(diǎn)
第三步、做好社群營(yíng)銷的“鐵三角”
第四步、推出紅利走心計(jì)劃
第五步、掌握社群運(yùn)營(yíng)最有效的“天龍八部”
第六步、設(shè)立主題群鞏固社群實(shí)用價(jià)值
第七步、構(gòu)建社群深度運(yùn)營(yíng)體系
第八步、增加格調(diào)提升社群粘性

九、如何發(fā)動(dòng)一場(chǎng)社群傳播戰(zhàn)役
一、找準(zhǔn)社群定位
二、做好內(nèi)容規(guī)劃
三、制定流程細(xì)則

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