課程描述INTRODUCTION
銷講邏輯設(shè)計技巧訓(xùn)練培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷講邏輯設(shè)計技巧訓(xùn)練培訓(xùn)
【課程背景】
談到招商,著實讓企業(yè)家頭痛,產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新、價格戰(zhàn)及各種質(zhì)疑,讓招商難度越來越大,不停的投入,效果卻越來越差,食之無味,棄之可惜!
招商策略如何實現(xiàn),演說無疑是一種常用方式。一場真正的招商演說,邏輯性極強,環(huán)環(huán)相扣,引人入勝,它能引導(dǎo)你的客戶思維,看到行業(yè)上街,相信企業(yè)的實力,確信企業(yè)的影響力能帶動他成功,以及合作后的前景,最終商家才會愿意與你合作!
【課程收益】
1.用邏輯思維說服投資人
2.掌握破冰技巧,*化影響現(xiàn)場觀眾
3.現(xiàn)場快速提升整體表達(dá)能力,擴大影響力
4.掌握最優(yōu)化現(xiàn)場成交方法。
【課程時間】12小時 /2天
【授課對象】企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷人員、銷講師
【授課方法】專題講授+案例分析+小組討論+學(xué)員演練
【課程大綱】
一、 臺風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩
.演講者的職業(yè)形象
.1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹
.突破傳統(tǒng)思維:演講者是可以2小時練成的!
.專業(yè)視頻欣賞:優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)?
.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影?
.如何快速提升演講者的親和力和權(quán)威感?
.如何用最簡單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方?
.現(xiàn)場驚嘆體驗:企業(yè)演講套模子快速復(fù)制!
.版權(quán)工具:《演講五行訓(xùn)練法》
二、 邏輯性的基礎(chǔ),充分的知識儲備
1.內(nèi)功修煉:專業(yè)自信來自于哪里?
2.成功經(jīng)驗?zāi)軒碜孕?,如何找到每個人的成功?
3.成功檢驗不是盲目自大,每個來源都有根有據(jù)
4.成果不夠耀眼,也可以獲得超越大眾的信心
5.演練:找到屬于個人的專業(yè)自信
三、 讓顧客對你有專業(yè)信任,招商的敲門磚
1.讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認(rèn)識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個步驟:美好的第一印象和行業(yè)專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家?
5.現(xiàn)場練習(xí):運用兩大提問套路,修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)
四、 產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)層次
1.四個層次,建立客戶對行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、機制的信賴
2.產(chǎn)品呈現(xiàn)開頭2個要素
3.產(chǎn)品呈現(xiàn)的六個原則
.羅列要點,歸類分組
.以上統(tǒng)下,結(jié)構(gòu)扁平
.層次清晰,邏輯次序
.結(jié)果導(dǎo)向,結(jié)論先行
.事實說話,數(shù)據(jù)證明
.突出重點,電梯法則
4.產(chǎn)品呈現(xiàn)4種結(jié)尾方式
五、 有效介紹產(chǎn)品與機制,成交前的最后準(zhǔn)備
1.客戶對企業(yè)的三個疑問
2.提升客戶心中企業(yè)形象的*切入點
3.企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)
-缺少重點;
-忽略客戶;
-自說自話;
4.演練:創(chuàng)造讓投資人瘋搶的產(chǎn)品話術(shù)
六、 超越PPT,*成本標(biāo)準(zhǔn)化
1.PPT開發(fā)中的常見問題:
.開發(fā)者都是兼職很忙,研發(fā)太占時間怎么辦?
.沒有時間做PPT,但又要保證效果,怎么辦?
2.十倍速玩轉(zhuǎn)PPT——讓PPT開發(fā)時間縮短90%!
3.PPT是培訓(xùn)課件的最初級形態(tài),有沒有比PPT更快的開發(fā)方法?
七、 成交心法
1.快速成交客戶的簡易4步,人人都能學(xué)會。
2.連環(huán)計,牢牢框定合作客戶。
3.一招徹底解決所有的顧慮,激發(fā)客戶采取行動。
最后的封鎖,讓客戶合作,除此以外別無選擇
銷講邏輯設(shè)計技巧訓(xùn)練培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230624.html
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