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品牌低成本深度營銷培訓

課程大綱：  
第一部分：品牌認知  
一、品牌認知——品牌到底是什么？當前上百個關(guān)于品牌流行定義大剖析。  
二、品牌營銷戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略差異分析與研究。  
三、品牌定位與形象設(shè)計——如何讓你的品牌在消費者心智階梯中形成“第一效應”，如何樹立獨特的差異化形象和市場營銷識別系統(tǒng)？找到適合你的品牌“臉”、“手”和“腦”。  
四、品牌維系與更新——如何維護品牌系統(tǒng)？如何讓品牌長期“保鮮”？老品牌如何煥發(fā)新活力？  
五、品牌組合與管理——品牌運作模式的甄選，品牌管理系統(tǒng)如何建立？  
六、品牌營銷創(chuàng)意思考方法——如何運用多種營銷工具塑造品牌？品牌營銷創(chuàng)意的思考八大路徑分析，如何讓你的品牌創(chuàng)意落地生根？  
七、如何運用低成本營銷突圍策略——如何“一分錢”做品牌？如何降低品牌營銷的成本？如何提高品牌運作的效率？  
八、如何建立品牌壁壘——如何建立品牌自身的“防火墻”？如何攻擊對手的品牌“軟肋”？如何修煉自己品牌的“鐵布衫”？  
九、如何進行品牌有效進攻戰(zhàn)略研究——如何對主要對手進行品牌的進攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)？如何在二、三級市場開展品牌的“游擊戰(zhàn)”？  
十、品牌資產(chǎn)高效管理秘訣——品牌價值如何評估？品牌如何進行增值管理？中國的品牌管理如何進行？  
十一、如何制造品牌營銷策劃原子彈——農(nóng)夫山泉案例剖析養(yǎng)生堂如何在1993年靠策劃300萬起家，如今成為食品飲料行業(yè)十強之一，如何建立品類？如何巧妙設(shè)計“新聞事件”？如何精準進行品牌定位與傳播？  

第二部分：低成本營銷策略 
一、低成本營銷核心：降低戰(zhàn)略性成本和系統(tǒng)性成本  
二、先營后銷：
1、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本
2、塑造品牌勢能，提升品牌威望和拉力  
三、創(chuàng)新品類、占位第一，開創(chuàng)藍海：進入無競爭領(lǐng)域  
四、有所為，有所不為：細分市場做專家  
五、犀利的差異化與區(qū)隔策略：有效差異化的方法  
六、進攻競爭競品的軟肋  
七、超限戰(zhàn)：不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭  
八、找準按鈕：中國消費者最柔軟的內(nèi)心  
九、平地起驚雷：以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸心弦  
十、善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器  

十一、借力打力：站在巨人的肩膀騰飛  
十二、聯(lián)盟營銷、多贏傳播：讓大量政治、經(jīng)濟資源及其他公眾樂于免費為企業(yè)傳播  
十三、價值倍增的促銷1：提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處2：話題性、主題性 3：為品牌加分的主題促銷  
十四、通路創(chuàng)新：得渠道者得天下  
十五、建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場操作與品牌要求相一致  
十六、標本治理防控營銷的癌癥：渠道竄貨與砸價  
十七、整合營銷傳播法則1：運用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的幾何力2：*制導，每一分廣告費用都打動目標消費者心靈最深處3：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機配合，到什么山頭唱什么歌  
十八、實施高效整合營銷傳播1、制度保障：規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學的營銷管理體系，大大降低營銷成本2、團隊保障：打造一支紀律嚴明、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍  
十九、新產(chǎn)品動銷在整合營銷傳播全局中的戰(zhàn)略意義：千里之行、始于足下  
二十、新產(chǎn)品動銷要點1：創(chuàng)造與消費者的第一次親密接觸并營造旺銷氛圍2：提升鋪貨率并在動銷前維持鋪貨率3：*定位首輪消費群，發(fā)揮首輪消費群的標桿引領(lǐng)作用  
    
第三部分：低成本營銷的25大利器  
電視購物  
低價策略  
免費試用  
領(lǐng)導人多參加活動  
終端攔截  
事件營銷  
維系好老顧客  
少用名人代言  
博客營銷  
采用跟進策略  
進軍農(nóng)村市場  
捆綁營銷  
先試銷，再全面鋪開  
要有差異化  
電子郵件營銷  
制造新聞點  
攻擊主導者  
品牌故事  
做好服務(wù)  
找準定位   
論壇營銷   
短信營銷  
會議營銷  
社區(qū)營銷   
開發(fā)出更便宜、性價比更高的產(chǎn)品

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