品牌王國——企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設(shè)計(jì)方案
講師:司馬劍明 瀏覽次數(shù):2552
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設(shè)計(jì)方案培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:司馬劍明
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設(shè)計(jì)方案培訓(xùn)
課程大綱:
模塊一 思維篇——憑什么有人能躺著賺錢?
1.你看不到的經(jīng)營差距:大多人賺錢拼上老命,少數(shù)人賺錢如拾草芥
2.生于憂患,死于傳統(tǒng):傳統(tǒng)的買賣用傳統(tǒng)的方法,賺的一定是辛苦錢
3.盈利秘密:不是制造更好的產(chǎn)品來賺錢,而是建立更好的品牌來盈利
4.商業(yè)進(jìn)化:能從販賣牛馬轉(zhuǎn)變?yōu)槌鍪劾佑?,是非常關(guān)鍵且偉大的一步!
5.刷新思維:凡是可以用物質(zhì)度量的成就,都不是什么大成就
6.品牌溢價(jià):同樣的品質(zhì)比別人賣得貴,同樣的價(jià)格比別人賣的多
7.銷售巨輪沉沒:大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的,而不是被賣出去的
案例解析:賺錢如拾草芥的萬豪品牌
模塊二 誤區(qū)篇——知道什么不是品牌,才能知道什么是品牌
1.產(chǎn)品≈品牌:一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌,必須滿足兩個(gè)條件
2.*=品牌:品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題
3.打廣告=做品牌:移動互聯(lián)為快速打造品牌找到捷徑
4.定位=產(chǎn)品定位:歷來只有一種定位,就是品牌定位
5.花錢=做品牌:中小企業(yè)不花錢做品牌的三個(gè)出路
6.公司>品牌:品牌才是戰(zhàn)略競爭的基本單位,而不是企業(yè)
7.大公司才能做品牌:小公司實(shí)現(xiàn)品牌化的六個(gè)策略
自我評估:企業(yè)實(shí)施品牌化的時(shí)機(jī)成熟度
模塊三 認(rèn)知篇——人有穿鞋的需求不假,但為什么要穿你的鞋呢?
1.一個(gè)“偉大”的問題:如何讓顧客找到我并記住我?
2.一個(gè)“長遠(yuǎn)”的問題:品牌的雙向作用與六大功能
3.長劍在手?。浩髽I(yè)的目的是為了創(chuàng)造顧客,品牌正是創(chuàng)造顧客的工具
4.什么是品牌?:你在潛在顧客心智中所擁有的獨(dú)特概念或認(rèn)知
5.品牌重要的特性:獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性!
6.關(guān)鍵的“價(jià)格驅(qū)動因素”:認(rèn)識“品牌成長曲線”
7.品牌建設(shè)的實(shí)質(zhì):畫一個(gè)不僅在包裝表面,還要烙在顧客心里的標(biāo)志
參考案例:兩年時(shí)間橫掃全球的卡樂馳
模塊四 行動篇——忘記“品牌”是建設(shè)品牌快速的戰(zhàn)略
1.創(chuàng)建品牌并不難:生產(chǎn)產(chǎn)品的地方在工廠,創(chuàng)建品牌的秘訣在心智
2.每一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵要素:消費(fèi)者開始相信重大差別的存在
3.打造品牌有效、具生產(chǎn)力、有用的途徑:創(chuàng)造一個(gè)新品類
4.企業(yè)發(fā)展“*方案”:創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類的品牌
5.催生新“物種”:品牌一般以先聚焦一種屬性而后成為品類的代表
6.營銷是品類之戰(zhàn):競爭的*是沒有競爭,品牌的*是成為品類
7.推動新品類的發(fā)展:一個(gè)領(lǐng)先品牌應(yīng)該推動品類的發(fā)展,而不是品牌
落地策略:實(shí)施品類戰(zhàn)略的9種實(shí)戰(zhàn)方法
模塊五 方法篇——7大步,建造不可戰(zhàn)勝的商業(yè)王國
1.創(chuàng)建一個(gè)能夠成為第一的“品類”:成為第一勝過做得更好:
2.創(chuàng)造與眾不同的概念獲得高度認(rèn)知:力爭在顧客心智中占據(jù)一個(gè)詞匯
3.給產(chǎn)品取一個(gè)好名字:找到強(qiáng)勢品牌的營銷“丹田”
4.向顧客做出價(jià)值承諾:成功的品牌管理對價(jià)值長久可靠的承諾
5.建立能夠引發(fā)品牌共鳴的消費(fèi)者文化:你要有“品”
6.把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里:聚焦、聚焦、再聚焦
7.整合營銷傳播,創(chuàng)建品牌資產(chǎn):Speak with one voice
商業(yè)實(shí)踐:3家參訓(xùn)企業(yè)品牌模擬改造
模塊六 創(chuàng)新篇——16年,品牌的天變了
1.銷量化:*的銷量造就*的品牌
2.情感化:情感品牌的十大精粹
3.粉絲化:無粉絲,不銷量;無銷量,不品牌
4.人格化:品牌如人,優(yōu)秀的品牌身上總有一些優(yōu)秀的特質(zhì)
5.娛樂化:經(jīng)營品牌關(guān)鍵是要讓更多的人感覺到舒服和快樂
6.視覺錘:進(jìn)入顧客心智好的方法不是依靠文字,而是視覺
7.語言釘:錘子很重要,但釘子更強(qiáng)大
落地策略:以互聯(lián)網(wǎng)思維打造品牌的六個(gè)策略
模塊七 升華篇——像管理你的夢想一樣管理好你的品牌資產(chǎn)
1.毀滅一個(gè)品牌容易的方法:總是有一種不可抗力迫使公司延伸品牌
2.堅(jiān)決履行品牌承諾:任何品牌成功的關(guān)鍵因素是其可信度的訴求
3.長期堅(jiān)持核心價(jià)值觀:你不能三天兩頭地更改你的企業(yè)核心價(jià)值觀念
4.給予品牌充分的支持:一致性對于維持品牌的強(qiáng)度和偏好至關(guān)重要
5.對品牌成長保持足夠的耐心:品牌持久的含義是其價(jià)值、文化和個(gè)性
6.你的公司到底在賣什么?:每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)“神話”
落地策略:講述品牌故事的十種思路
企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設(shè)計(jì)方案培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/232857.html
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