業(yè)績目標(biāo)100%執(zhí)行
講師:林俞丞 瀏覽次數(shù):2532
課程描述INTRODUCTION
業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:林俞丞
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行培訓(xùn)
課程背景
為什么年初訂立的目標(biāo)年底總是不能實(shí)現(xiàn)?
為什么你的企業(yè)目標(biāo)定了,員工行動卻總是跟不上?
明知道我的員工浪費(fèi)了很多精力在和目標(biāo)無關(guān)的事情上,但到底是哪些事情?
如何才能夠讓員工每天、每時、每件事都做和目標(biāo)相關(guān)的工作呢?
如何才能讓企業(yè)的每一分資源都集中聚焦到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
如何找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最恰當(dāng)?shù)牟呗圆?00%落實(shí)為行動呢?
100%實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——把目標(biāo)變成行動,靠行動拿到結(jié)果!?。?/span>
目標(biāo)管理的真正難題不是如何定出一個好的目標(biāo),而是如何把目標(biāo)通過正確的行動變成結(jié)果,目標(biāo)的真正意義在于鎖定行為并管理行動,本課程主要是通過幫助學(xué)員找到實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的關(guān)鍵價值鏈,然后做出執(zhí)行計劃、確定行動鏈,從而在目標(biāo)制定之初既能鎖定行動目標(biāo)和行動方法、行動量,然后在執(zhí)行過程中通過管理行動實(shí)現(xiàn)對業(yè)績目標(biāo)的管理,以確保業(yè)績目標(biāo)的100%實(shí)現(xiàn)
課程收獲
幫助學(xué)員分析出實(shí)現(xiàn)業(yè)績的關(guān)鍵成功因素
得到一套實(shí)現(xiàn)業(yè)績的關(guān)鍵價值鏈
幫助學(xué)員現(xiàn)場制定出一個可以實(shí)現(xiàn)的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)
幫助學(xué)員現(xiàn)場制定出目標(biāo)執(zhí)行計劃并落實(shí)為行動
不斷的改善你的業(yè)績流程
培訓(xùn)方式
現(xiàn)場操作+游戲互動+教練啟發(fā)+現(xiàn)場督導(dǎo)+課后輔導(dǎo)落地
課程大綱
第一講:目標(biāo)管理之惑
一、認(rèn)識目標(biāo)
思考:經(jīng)理人在工作中的困惑
1、目標(biāo)是什么?目標(biāo)管理是什么?
2、目標(biāo)是干什么的?和業(yè)績實(shí)現(xiàn)的關(guān)系到底是什么?
3、目標(biāo)管理可以幫助你解決的四大業(yè)績管理難題
4、目標(biāo)管理給業(yè)績實(shí)現(xiàn)帶來的好處
二、業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行不力的6大核心根源:
案例:潤石劉總的目標(biāo)之殤
1、目標(biāo)行動兩張皮
2、目標(biāo)上下不認(rèn)同
3、沒有落實(shí)到人頭
4、有目標(biāo)沒措施
5、有行動沒監(jiān)控
6、執(zhí)行目標(biāo)沒動力
三、目標(biāo)100%執(zhí)行的四大前提
案例:九州畜牧的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路線圖
1、行動支持目標(biāo)
2、目標(biāo)合理上下認(rèn)同
3、一對一責(zé)任落實(shí)
4、產(chǎn)能支持產(chǎn)出
第二講:目標(biāo)的制定與分解
案例分析:生機(jī)集團(tuán)的目標(biāo)制定法
一、目標(biāo)制定時要解決三個問題:
1、找到產(chǎn)出源
2、落實(shí)責(zé)任人
3、目標(biāo)化為行動
二、目標(biāo)制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通
1、目標(biāo)制定:不同階層的責(zé)任劃分
2、目標(biāo)制定的三個共同
3、召開高效目標(biāo)會議
4、目標(biāo)溝通四大核心要點(diǎn)
著眼于整體績效
建立內(nèi)部的營銷價值鏈
開放坦誠
以行動措施為基礎(chǔ)
四、目標(biāo)制定的程序(目標(biāo)制定與分解的一體化進(jìn)程)
1、理解公司戰(zhàn)略原則,制定初步指導(dǎo)目標(biāo)
2、目標(biāo)潛力分析
3、各部門目標(biāo)潛力挖掘(六維發(fā)掘法)
4、整合成公司總目標(biāo)并進(jìn)行關(guān)鍵成功因素分析
5、前端部門(市場部)目標(biāo)制定
6、策略制定與項(xiàng)目確立,營銷系列目標(biāo)制定
7、輔助部門目標(biāo)制定
8、本部門主要業(yè)績領(lǐng)域界定
9、按KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定各項(xiàng)指標(biāo)值
10、把指標(biāo)分解到各崗位、人員頭上
11、用項(xiàng)目計劃確保指標(biāo)的完成
五、目標(biāo)的落實(shí)與分解
1、目標(biāo)分解的程序
2、業(yè)績目標(biāo)的六維分解:時間、部門、人員;渠道、產(chǎn)品、方法
3、尋找產(chǎn)出源,分解產(chǎn)出點(diǎn)
4、目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)——建立目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡
第三講:目標(biāo)執(zhí)行計劃的制定
一、計劃——把目標(biāo)變成結(jié)果的行動管理橋梁
二、5步制定執(zhí)行計劃:把目標(biāo)變成每天的行動,讓每天都在達(dá)成目標(biāo)
三、梳理現(xiàn)狀、整合資源
1、整合目標(biāo)看現(xiàn)狀
2、盤點(diǎn)——找到執(zhí)行目標(biāo)的活力資源
3、做SWOT分析
4、按目標(biāo)需求做出資源計劃
5、工具:資源盤點(diǎn)表
四、關(guān)鍵價值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
案例:奧林巴斯開發(fā)西北營銷案
1、營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、關(guān)鍵價值鏈的兩大價值:找到達(dá)成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)*標(biāo)準(zhǔn)模板
3、尋找關(guān)鍵價值鏈的流程:價值公式——有效途徑(FEBC法則)——關(guān)鍵價值鏈
4、關(guān)鍵價值鏈開發(fā)工具:關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)
5、現(xiàn)場訓(xùn)練:做出本企業(yè)的關(guān)鍵價值鏈
五、制定行動目標(biāo)和行動計劃
1、關(guān)鍵價值鏈放上歷史數(shù)據(jù)
2、在價值鏈上發(fā)掘績效改善潛力點(diǎn)
3、潛力點(diǎn)改善策略
4、放上達(dá)成目標(biāo)的行動數(shù)字
5、根據(jù)行動目標(biāo)制定行動計劃
六、整合成執(zhí)行計劃(按時間)
1、行動目標(biāo)與行動計劃的分解(落實(shí)到人、時間)
2、整合,按時間制定每部門、每個人的執(zhí)行計劃
3、制定執(zhí)行計劃監(jiān)控措施
營銷執(zhí)行計劃工具:執(zhí)行計劃模板
第四講:目標(biāo)執(zhí)行的五維動力源
維持執(zhí)行動力的五大工具
一、一維責(zé)任動力
二、二維系統(tǒng)動力
三、三維環(huán)境動力
四、四維心理動力
五、五維持續(xù)動力
第五講:計劃的跟蹤、實(shí)施與輔導(dǎo)
一、執(zhí)行過程效能的保證鏈
二、計劃跟蹤三表四步
三、執(zhí)行計劃的落實(shí)工具:質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計劃、日結(jié)果
四、營銷執(zhí)行的自我跟進(jìn)與反思
業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233186.html
已開課時間Have start time
- 林俞丞
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《如何召開高質(zhì)量的經(jīng)營分析 林羽
- 目標(biāo)管理與組織機(jī)制建設(shè) 萬新立
- 《企業(yè)目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行培 郭山峰
- 沙漠掘金之目標(biāo)與決策管理 呂翠
- 《行動學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊?—目標(biāo) 李沛賢
- 基于目標(biāo)管理的時間計劃與任 王大泓
- 《研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的目標(biāo)與時間 李沛賢
- 《目標(biāo)制定與管理—OKR工 李家齊
- 執(zhí)行力——時間管理與目標(biāo)計 于男
- 目標(biāo)管理與中國式績效考核 萬新立
- 實(shí)戰(zhàn)年度計劃 李建華
- 《目標(biāo)管理與高效能執(zhí)行力》 顧櫻英