產(chǎn)品價(jià)格管理課程
講師：林俊 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品價(jià)格管理培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：林俊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品價(jià)格管理培訓(xùn)課
課程大綱：
一、企業(yè)價(jià)格管理背景
1.1 定價(jià)變化對(duì)利潤(rùn)變化的影響
1.2 案例分析：長(zhǎng)虹與康佳定價(jià)策略分析和銷售結(jié)果對(duì)比分析
1.3 公式“毛利潤(rùn) = 銷售價(jià)格 – 銷售成本”所隱含的意義是什么
1.4 產(chǎn)品制造成本的基本構(gòu)成
.從資源投入角度：產(chǎn)品制造成本 = 材料費(fèi) + 人工費(fèi) + 制造費(fèi)用
.從成果產(chǎn)出角度：產(chǎn)品制造成本 = 產(chǎn)品純生產(chǎn)成本 + 管理不善成本（七大浪費(fèi)）
1.5 案例分析：WMC公司的成本構(gòu)成分析
二、企業(yè)價(jià)格管理體系的構(gòu)建
2.1 價(jià)格管理體系的構(gòu)成要素
.產(chǎn)品定價(jià)環(huán)境
.產(chǎn)品市場(chǎng)特性
.產(chǎn)品定價(jià)策略和方法選擇
.定價(jià)效果反饋分析
.定價(jià)管理改進(jìn)
2.2 各要素之間基于持續(xù)改進(jìn)(PDCA)模式下的結(jié)構(gòu)關(guān)系
三、產(chǎn)品定價(jià)環(huán)境
3.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
3.1.1 基于買方市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
.低價(jià)格戰(zhàn)略 – 奇瑞汽車、格蘭仕
.多品種組合戰(zhàn)略 – 海爾
.品牌戰(zhàn)略 – 麥當(dāng)勞、星巴克、勞力士
.關(guān)系優(yōu)先戰(zhàn)略 – 國(guó)有企業(yè)
3.1.2 基于賣方市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
.技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 – *通用電器、微軟
.市場(chǎng)壟斷戰(zhàn)略 – 中石化、中石油
3.2 營(yíng)銷模式選擇
3.2.1 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的4Ps (產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion)
3.2.2 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的4Cs (顧客Customer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication)
3.2.3 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的4Rs (關(guān)聯(lián)Relevancy、反應(yīng)Reaction、關(guān)系Relationship、回報(bào)Return)
3.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式的關(guān)系
四、產(chǎn)品市場(chǎng)特性
4.1 無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品
4.2 無價(jià)格戰(zhàn)但存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（質(zhì)量和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)）的產(chǎn)品
4.3 同等質(zhì)量和服務(wù)下需要價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品
五、產(chǎn)品定價(jià)策略和方法選擇
5.1基于買方市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法
5.1.1低價(jià)格戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法
.基于成本底線的定價(jià)
.基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)
5.1.2多品種組合戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法
.各品種的量本利分析方法
.基于各品種量本利分析的多品種營(yíng)銷組合的運(yùn)籌學(xué)數(shù)學(xué)模型定價(jià)
5.1.3品牌戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法
.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)
.品種組合定價(jià)
5.1.4關(guān)系優(yōu)先戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法
.關(guān)系定價(jià)
.基于成本定價(jià)
5.2基于賣方市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法
.自由定價(jià)
.產(chǎn)品生命周期定價(jià)
.需求差異訂價(jià)法
5.3 案例分析
六、定價(jià)效果反饋分析
6.1 定量分析
.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的價(jià)格差異分析
.預(yù)期銷售量與實(shí)際銷售量差異分析
.預(yù)期利潤(rùn)與實(shí)際利潤(rùn)差異分析
.預(yù)期成本與實(shí)際成本差異分析
.原材料成本的波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本影響分析
6.2 定性分析
.營(yíng)銷戰(zhàn)略檢討
.定價(jià)策略和方法檢討
.內(nèi)部成本控制方法檢討
.采購(gòu)成本控制方法檢討
七、定價(jià)管理改進(jìn)
7.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略改進(jìn)
7.2 定價(jià)策略和方法改進(jìn)
7.3 成本控制方法改進(jìn)
7.3.1 管理不善成本控制
7.3.2 全面采購(gòu)成本控制
7.3.3 產(chǎn)品純生產(chǎn)成本控制
產(chǎn)品價(jià)格管理培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234556.html
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