課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)課程
培訓(xùn)受眾:經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理、高級(jí)管理人員
課程收益:
汽車后市場(chǎng)風(fēng)起云涌,作為經(jīng)銷如何打造一支強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很重要。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),因?yàn)橐?guī)模相對(duì)較小、通常以貿(mào)易模式存在,在團(tuán)隊(duì)打造等方面有著其特殊的一面。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力及人格魅力起著非常重要的作用,本次課程我們從個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力入手,抽絲剝繭,教會(huì)您如何打造一支符合輪胎行業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
課程大綱:
第一部分:領(lǐng)導(dǎo)力
一、從商業(yè)領(lǐng)袖看領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?
1.1 從日常生活看
1.2 領(lǐng)導(dǎo)力的雙區(qū)理論
2、什么是執(zhí)行力?
2.1 從經(jīng)銷商實(shí)際看執(zhí)行力現(xiàn)象
2.2 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)“執(zhí)而不行”的三大原因
二、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
1、角色與認(rèn)知修煉
1.1常見的管理角色認(rèn)知錯(cuò)誤
1.2 360定位法:管理者
2、管理責(zé)任力修煉
2.1責(zé)任心,就是“責(zé)任信”
2.2責(zé)任力,就是“責(zé)任里”
2.3責(zé)任感,就是“責(zé)任敢”
2.4負(fù)責(zé)人,就是“負(fù)責(zé)任”
2.5用結(jié)果證明價(jià)值
2.6更大責(zé)任就是更大機(jī)會(huì)
2.7責(zé)任就是契約精神
2.8 權(quán)力實(shí)質(zhì)是責(zé)任問題
3、有效溝通力修煉
3.1溝通的四種境界
3.2會(huì)議溝通
3.3 演講溝通
4、授權(quán)與激勵(lì)修煉
4.1完整計(jì)劃授權(quán)
4.2謹(jǐn)慎選擇授權(quán)對(duì)象
4.3充分解釋授權(quán)內(nèi)容
4.4排定支持措施
4.5做到真正授權(quán)
4.6進(jìn)行追蹤和檢討
第二部分:團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、什么叫團(tuán)隊(duì)?
1、團(tuán)隊(duì)概念的新詮釋
2、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5大要素
2.1組建新團(tuán)隊(duì)要考慮的八個(gè)問題
2.2組建團(tuán)隊(duì)的三個(gè)條件
2.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大要素
3、判斷高效團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
1、組合期
2、摸索期
3、共識(shí)期
4、發(fā)揮期
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中不同時(shí)期,領(lǐng)導(dǎo)者作用
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則
1、12321法則
2、清晰目標(biāo)
3、行動(dòng)計(jì)劃
4、恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
5、相關(guān)技能
6、有效地組織結(jié)構(gòu)
7、培養(yǎng)相互信任精神
8、一致的承諾
9、分享成果
10、開發(fā)的溝通
11、外部的支持
案例:團(tuán)隊(duì)建社中的不同角色
四、高效團(tuán)隊(duì)建社的方法
1、選擇對(duì)的人
2、建立伙伴關(guān)系
3、尋找工作中的樂趣
4、點(diǎn)燃心中的熱情
5、建立支持性關(guān)系
6、激勵(lì)員工的價(jià)值
7、激發(fā)自信
五、團(tuán)隊(duì)常見問題解析
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)缺乏斗志
2、后勤部門與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通不暢
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)能力薄弱
4、團(tuán)隊(duì)中個(gè)人主義
5、小山頭主義
6、市場(chǎng)過分依賴業(yè)務(wù)個(gè)人
培訓(xùn)師介紹:
1、中國汽車及后市場(chǎng)營銷培訓(xùn)專家
2、《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
3、西門子公司特級(jí)講師:榮膺“西門子公司?中國區(qū)培訓(xùn)師大賽”第一名
4、“耀說啦”汽車后市場(chǎng)行業(yè)脫口秀主講人
5、中國輪胎聯(lián)盟顧問
6、勺子學(xué)院院長
7、大型知識(shí)分享會(huì)《遇見》主講人兼總策劃
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/237929.html
已開課時(shí)間Have start time
- 俞士耀
領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)
- 《女性職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力》 劉艷萍
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造高績效團(tuán) 劉文熙
- 《行動(dòng)學(xué)習(xí)—教練型領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn) 李沛賢
- 青年人才領(lǐng)導(dǎo)力提升系列課程 呂翠
- MTP-中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提 羅建華
- 《高效管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力修 李沛賢
- 向管理要結(jié)果——VUCA時(shí) 楚易
- 《正念領(lǐng)導(dǎo)力:覺察身心狀態(tài) 劉尋
- 教練式管理領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 劉艷萍
- 總裁“心”思維:稻盛和夫卓 關(guān)彬
- 《非權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)力與影響力提升 李沛賢
- 《高管戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力 林羽