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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
品牌建設(shè)新趨勢(shì)--品牌DNA時(shí)代 -版權(quán)課程
 
講師:李臨春 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

品牌DNA時(shí)代培訓(xùn)

· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:李臨春    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

品牌DNA時(shí)代培訓(xùn)

【品牌未來(lái)發(fā)展方向】:
1、產(chǎn)品媒體化;
2、品牌DNA化;
3、營(yíng)銷情景化;
4、定價(jià)需求化;
5、傳播公眾化;
伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA時(shí)代》,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是*的“自媒體”要“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”,可以大大減少企業(yè)的傳播成本。 
 
【課程收益】:
1、品牌建設(shè)要有“用戶思維”,本課程運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)觀點(diǎn)解讀消費(fèi)者行為;
2、了解品牌發(fā)展趨勢(shì),了解品牌DNA構(gòu)建要素;
3、用好“自媒體”, 讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話!
 
【課程大綱】
第一章 產(chǎn)品-媒體化
一、產(chǎn)品是最好的自媒體
1、為什么廣告拉動(dòng)銷售的時(shí)代過去了?
2、這兩個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)更會(huì)“說(shuō)話”?
3、產(chǎn)品媒體化要滿足哪兩個(gè)屬性?
4、未來(lái)企業(yè)取勝的拼的是什么?
二、讓產(chǎn)品成為品牌的載體
1、產(chǎn)品媒體化的源泉在哪?
2、品牌要如何借力品類?
3、商標(biāo)+廣告不等于品牌,很多人都搞錯(cuò)了
三、如何用產(chǎn)品調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶
1、驚掉下巴的左右腦
2、為何iPhone手機(jī)可以橫掃當(dāng)時(shí)所有的對(duì)手?
四、做品牌就是做記憶
1、為什么有些孩子看上去不努力,也能考高分?
2、首因效應(yīng)與傳播力
案例:青花郎為什么很快成為家喻戶曉的醬酒品牌
3、新聞聯(lián)播的編排有何秘密
 
第二章  品牌-DNA化
一、誰(shuí)影響了中國(guó)品牌的發(fā)展
1、《定位》理論的貢獻(xiàn)
經(jīng)典案例分析:王老吉、香飄飄奶茶
2、《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》的影響
    經(jīng)典案例分析:廚邦醬油
二、未來(lái)營(yíng)銷還看品牌DNA
1、“第二性”特征,讓品牌更加動(dòng)人
2、人格化,讓冰冷的產(chǎn)品有了溫度;
3、讓辨識(shí)、記憶、互動(dòng)更加容易
4、喚醒功能,產(chǎn)品的局部就能喚起你對(duì)品牌的聯(lián)想
5、血緣傳承,讓產(chǎn)品疊代更有粘性
三、構(gòu)建品牌DNA,讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話 !
1、你的名字對(duì)知名度有幫助嗎?
2、名稱中植入DNA,可大幅提升復(fù)購(gòu)率
案例1:比亞迪汽車銷量為什么會(huì)領(lǐng)先
案例2: 很多心血管疾病患者為什么會(huì)買“拜阿斯匹林”
3、品牌LOGO,體現(xiàn)信任度
案例:中國(guó)與日韓、歐美企業(yè)品牌觀的差距
4、視覺DNA :奪視線,強(qiáng)互動(dòng)
案例解析1: 藏地密飲的品牌DNA
案例解析2: 眾果美味的品牌DNA
四、DNA人格化的魅力
1、冰冷的廣州電視塔為什么可以成為網(wǎng)紅打卡地
2、天貓購(gòu)物平臺(tái)代表了它消費(fèi)群體的什么特性
3、京東為什么要用狗的形象做IP
4、人格化IP是自帶流量的工具
5、人格化是品牌的社交貨幣
 
第三章   營(yíng)銷-情景化
一、情景化是引導(dǎo)消費(fèi)的利器
1.場(chǎng)景:提示產(chǎn)品在何種場(chǎng)合購(gòu)買或消費(fèi);
2.情景:強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時(shí)的氛圍、情感、故事等,從而引導(dǎo)消費(fèi)
3.新西蘭“佳沛奇異果”關(guān)注度最高的廣告是怎樣煉成的
二、“請(qǐng)君入甕”的情景化
1、 一個(gè)心理學(xué)家,憑什么獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)
2、 獨(dú)角獸時(shí)代,拼多多為什么還能成功?
3、 人們對(duì)某件商品的價(jià)格感知固定嗎?
三、情景化:購(gòu)買力轉(zhuǎn)化的橋梁
1、為提高銷量需要植入誘因(賣點(diǎn)),常用口號(hào)表達(dá)
2、如何低成本調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的情緒(買點(diǎn))
3、哈根達(dá)斯是如何把價(jià)格10倍于對(duì)手的冰淇淋賣火的?
四、口號(hào)中暗藏的玄機(jī)
1、口號(hào)就是購(gòu)買的號(hào)角
2、口號(hào)策劃有“靈丹妙藥”嗎?
3、口號(hào)中暗藏的商機(jī)
五、全方位調(diào)動(dòng)情感去記憶品牌
1、如何讓別人感受你的廣告而不反感、不排斥?
2、運(yùn)用心理學(xué)、生理學(xué)原理的傳播更加“暖心”
案例1:新加坡航空如何成為世界上首屈一指的航空公司
案例2: 支付寶總是提醒你它的存在
案例3: 為什么其它可樂難以逾越可口可樂
 
第四章   定價(jià)-需求化
一、您還在用成本導(dǎo)向定價(jià)嗎
1、您還在按照“成本+毛利”的方式定價(jià)嗎?
2、消費(fèi)變化的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的?
二、定價(jià)要與營(yíng)銷邏輯相匹配
1、消費(fèi)分級(jí)讓產(chǎn)品和價(jià)格的層次更加豐富
2、如何細(xì)分市場(chǎng)需求
3、定價(jià)要與營(yíng)銷邏輯匹配
案例:大家不看好的小罐茶為什么能夠年銷20億
三、價(jià)格與市場(chǎng)容量
1、如何估算市場(chǎng)容量?
2、營(yíng)銷的目的就是讓有溢價(jià)空間的產(chǎn)品產(chǎn)生銷量?
案例:哈根達(dá)斯真的比其它冰淇淋好吃嗎?
3、溢價(jià)空間多少時(shí),營(yíng)銷上還能帶得動(dòng)?
四、價(jià)格對(duì)購(gòu)買的影響
1、面對(duì)價(jià)格和品質(zhì)您如何取舍?
2、購(gòu)買成本由哪些因素構(gòu)成?
3、是價(jià)格決定價(jià)值,還是價(jià)值決定價(jià)格?
 
第五章  傳播-公眾化
一、互聯(lián)時(shí)代傳播策略
1.社會(huì)化傳播對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的影響
2.為什么很多企業(yè)的傳播只有“播”而沒有“傳”?
3.“新冠”疫情中,麥當(dāng)勞是如何運(yùn)用社交貨幣的?
二、 如何增加內(nèi)容的吸引力
1.誘因比抓眼球更有效
案例1:僅投入50美元的布蘭泰食物攪拌器,為何能竄紅?
案例2: 沒人看好的歌曲《相約星期五》,為何在*紅極一時(shí)?
2.喚醒情緒有利于他人分享
3.故事很重要,但為什么你編的故事傳不起來(lái)。
三、營(yíng)銷如何借力媒體
1.讓產(chǎn)品成為企業(yè)傳播的媒體
2.消費(fèi)者會(huì)在哪里尋找你的信息?
3.用創(chuàng)意、責(zé)任、事件、話題、KOL、KOC做好社會(huì)化傳播
4.媒體碎片化后,投放要選擇最適合自己的組合
四、傳播如何引爆
1.所有企業(yè)的傳播費(fèi)都是不夠用的,如何引爆很關(guān)鍵;
2.好的策劃還要執(zhí)行到位
五、5G時(shí)代的新營(yíng)銷
1、 從1G-5G每一次技術(shù)疊代,都會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷方式的革命
2、 短視頻為什么會(huì)火,發(fā)展空間有多大?
3、 成本與效率的*工具

品牌DNA時(shí)代培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/245063.html

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李臨春
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