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中國企業(yè)培訓講師
采購成本降低及供應商談判技巧
 
講師:趙老師 瀏覽次數:2661

課程描述INTRODUCTION

蘇州采購課程

· 采購專員· 采購工程師

培訓講師:趙老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

蘇州采購課程

【課程背景】
當今的企業(yè)面臨著客戶需求、產品上市時間、成本、質量、交付速度、經營風險等多方面的挑戰(zhàn),企業(yè)采購與外協管理人員,更加深深地感受到這些挑戰(zhàn)給自己帶來的壓力。企業(yè)要維持競爭及合理的利潤水平,降低企業(yè)經營風險,就要充分發(fā)揮供應商伙伴的功能及專長,以*成本、適時取得品質優(yōu)良的合適材料或設備,確保企業(yè)順利運轉的利潤。良好的采購談判技巧,對建立并維系可靠的供應商伙伴關系,降低采購成本、提高產品質量和交付速度起到越來越大的作用。
【課程收益】
如何設定采購管理的績效目標?  
如何制訂采購成本預算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應商的報價?
如何制定談判計劃?
如何運用采購談判的降龍十九掌?
如何合理設置采購物品的安全庫存?
如何通過招標進行有效的“砍價”?

【課程大綱】
第一講 采購及供應商管理概述

1.采購崗位在企業(yè)中的地位與作用
2.采購經理的關鍵績效指標KPI
3.什么是采購成本?供應總成本?
4.如何理解總體擁有成本TCO?
5.怎樣計算采購總成本?
6.供應商關系在采購總成本降低中的作用
7.供應商談判的重要性
8.正確理解采購談判的實質

第二講 采購成本降低的策略要點
1.采購分類的基本要素
2.資產類采購的成本降低要素
3.MRO類采購的成本降低要素
4.服務類產品采購的成本降低
5.直接物料的采購ABC分類
6.ABC分類:庫存屬性與采購屬性
7.采購談判的關鍵:買方市場地位分析
8.在哪些情況,買方地位變成賣方地位?
9.不同類型物料的供應策略
a)戰(zhàn)略型:高風險、高成本
b)杠桿型:低風險、高成本
c)瓶頸型:高風險、低成本
d)普通型:低風險、低成本
10.選擇合適的供應商合同條款
11.供應市場分析基礎
a)供需關系變化對價格的影響
b)競爭程度對價格的影響
c)供應商的定價方式
d)了解供應商:合作動力與積極性

第三講 采購成本分析
1.采購成本的構成
供應商成本及利潤
采購交易成本
物流及庫存成本
交貨不確定性成本
客戶不滿意成本
2.供應商成本的單價模型
3.供應商成本的總價模型
不變成本與可變成本
開始盈利點BEP分析
學習曲線及其應用
4.制造及管理費用的分攤
傳統(tǒng)分攤方法
活動成本法Actiity Based Costing
5.生命周期成本 PLC
6.運用活動成本法構建企業(yè)采購總成本模型 TCO
供應商表現指數 *
無效成本的計算
TCO模型實例
7.供應商質量成本的來源
8.供應鏈成本的定義
9.戴明的PDCA循環(huán)
10.供應商成本改善項目
項目建立:指派項目負責人
界定項目的關聯部門,指定聯系人,成立項目小組
供應商業(yè)績(成本/質量/交期)分析
基于業(yè)績分析的改進措施(運用帕累托準則)及目標
設定改進過程的控制點、衡量方法
項目總結

第四講 談判的準備及談判策略
1.采購談判的SWOT分析
2.談判雙方實力的比較
3.談判者的個人能力:不同類型的談判風格
4.設定談判的目標
5.采購談判的準備工作
6.如何巧妙利用談判的時機
7.面對供應商要漲價的情景
8.利用非價格因素進行談判

第五講 供應商談判技巧
1.采購談判的幾個階段
a)開始階段
b)驗證階段
c)建議階段
d)討價還價階段
e)協議階段
2.談判提問的技巧
3.學會觀察肢體語言
4.常用的談判技巧與實例
a)買方優(yōu)勢情況下
b)賣方優(yōu)勢情況下
c)買賣雙方勢均力敵

第六講 供應商管理與業(yè)績評價
1.供應商管理三部曲:評估、監(jiān)控與評價
2.供應商評估與選擇的七個步驟
3.發(fā)現與識別潛在的供應來源
4.供應商合作動力分析
5.供應商評估的范疇與標準(實例)
i.供應商的經營能力評估、財務分析基本方法
ii.能力評估:生產制造、技術研發(fā)、質量管理、交貨物流、供應商管理
iii.供應商的生態(tài)與環(huán)保
i.供應商合作、溝通與服務
6.如何確定評估項目和計分
7.供應商調研:關鍵供應商評估的重要手段
8.采購方式的選擇:招標與比價采購
9.合格供應商AL與優(yōu)選供應商PS
10.供應商日常監(jiān)控的要點
11.供應商監(jiān)管程度的轉換
12.如何監(jiān)督和改善供應商產品的質量
13.質量過程能力指數
14.供應商交付管理方法與技術
15.供應商業(yè)績評價的要素
16.基于評價標準的業(yè)績評價方法
17.實例:國內某家電企業(yè)的供應商業(yè)績評價標準
18.實例:BNSF的供應商業(yè)績評價標準
19.基于成本的供應商業(yè)績評價技術
20.無效成本與績效指數PI
21.案例:供應商績效指數*
22.采購項目跟蹤
a)采購跟蹤的作業(yè)流程
b)采購項目定義
c)采購項目的任務分解 WBS
d)項目計劃及關鍵路徑
e)項目交期及質量控制(風險控制)
23.供應商改進案例介紹

第七講 課程總結及互動
1.企業(yè)提出面臨的實際問題
2.學員與講師互動交流
3.課程總結
4.

【講師介紹】
趙老師 個人背景

高級培訓師
雙碩士學位(MBA、計算機信息系統(tǒng)碩士)
國家注冊管理咨詢師認證(編號:0001148)
中國五百強講師
六西格瑪黑帶大師
中山大學運營總監(jiān)特聘講師
曾擔任中國五百強企業(yè)(亨通集團、華翔集團等)首席管理咨詢顧問,為三十多家公司做過管理咨詢項目
趙老師 介紹
國內著名精益六西格瑪專家。實戰(zhàn)派供應鏈管理及精益生產專業(yè)講師, 咨詢式內訓專家,實戰(zhàn)型咨詢、培訓專家
具有近20年的生產制造業(yè)管理背景。擁有著名外資企業(yè)生產、品質、供應鏈及物流、財務等中高層管理經驗,其中國企(3年)、外企(6年)、民企(3年)、海外公司(3年)職業(yè)經理及咨詢、培訓(9年)經驗,歷任生產主管、營運總監(jiān)、財務總監(jiān)、副總裁、總經理、資深管理咨詢師、高級培訓師等職務
對跨國公司先進管理技術本土化有深刻體驗。熟悉多種類型的生產制造管理,了解企業(yè)在各個階段的發(fā)展需求,并有實際解決經驗。對工廠的運作流程相當熟悉,深諳企業(yè)生產運作流程和管理運作特點,對供應鏈優(yōu)化、研發(fā)管理、精益生產(TPS)管理、TPM、IE、PMC、采購管理及降低成本、企業(yè)全面成本控制、生產現場改善管理技術培訓、工廠生產管理體系改造、IE工程、項目管理及運作、流程優(yōu)化(BPR)有豐富的實踐經驗和管理心得
深刻體會企業(yè)領導之需求,基層管理之現狀。結合其實戰(zhàn)功底,使其培訓課程內容深入淺出,運用互動、輕松的授課方式,提高學員的參與積極性,受到學員與企業(yè)的一致好評
趙老師 擅長領域:供應鏈及生產制造領域
深刻了解國企、外企、民企的不同特點,培訓極具針對性
擅于現代企業(yè)的中層領導力、團隊建設、溝通、激勵、供應鏈與物流、生產營運、成本控制、質量管控、TPS、精益生產、業(yè)務流程優(yōu)化等領域的咨詢和培訓
善于將項目管理融入到日常的研發(fā)、生產、采購、工程管理中,使企業(yè)及個人都從中獲益
擅于將現代企業(yè)規(guī)范化管理與落后的國企及民企管理機制相融合,為企業(yè)尋找并建立符合該企業(yè)發(fā)展的模式和管理系統(tǒng),避免生搬硬套
擅于從公司整體成本控制角度,為公司設計相應的管控及營運系統(tǒng),達到低成本營運的同時且效率達致高效的目的
擅于將6S管理、全面質量管理、TPM、IE、成本管控、物料控制、生產計劃執(zhí)行及督導等工作納入到中高層管理實務及現場班組長管理技能,最終形成高效執(zhí)行力的目標
擅于調配各種資源,不斷提升生產現場管理水平,保持現場管理的持續(xù)改善,現場布局更加合理,使庫存降到*,生產效率達到最高,成本降到*,交貨期最準時,最終實現制造業(yè)的五大目標:Q、C、D、S、M的有效管理
趙老師 四大訓練特色  
融會貫通式――
將深厚的理論知識應用清晰的思路、嚴密的邏輯、通俗易懂的語言、詳實的案例對課程進行講授,課堂生動有趣
趣味教練式――
運用富有成效的“教練”教學方法調動學員全程參與
參與討論式――
適當穿插案例討論,讓學員以小組討論形式找尋答案,旨在“學以致用,立竿見影”
有效鞏固式――
適當布置課堂練習,加強學員吸收,確保鞏固學員學習效果
問題咨詢式――
以企業(yè)實例問題為案例進行研討或到企業(yè)現場指導學員尋找解決方案

蘇州采購課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/245288.html

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    參加課程:采購成本降低及供應商談判技巧

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
趙克榮
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