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連鎖企業(yè)品牌課程

課程收獲：連鎖經(jīng)營從開始到經(jīng)營所有的品牌活動，連鎖經(jīng)營的品牌定位、連鎖經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略操作過程中的方法 、連鎖品牌企業(yè)差異化競爭的策略、連鎖品牌企業(yè)發(fā)展的策略、
確保效果的培訓(xùn)方式 
①課程時(shí)間分配：  
理論講解40%     實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動20%  
重點(diǎn)案例10%    工具使用10%
②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略核心
一、連鎖企業(yè)目標(biāo)選擇與市場定位
1、連鎖企業(yè)目標(biāo)市場分析
2、連鎖企業(yè)目標(biāo)市場的選定
3、連鎖企業(yè)的市場定位
二、連鎖企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略
1、顧客滿意戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
5、連鎖企業(yè)的專業(yè)化戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的差異化戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的目標(biāo)聚集戰(zhàn)略
四、連鎖企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)自建擴(kuò)張戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)并購擴(kuò)張戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)加盟擴(kuò)張戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)合作擴(kuò)張戰(zhàn)略

第二部分：連鎖企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
一、連鎖企業(yè)的形象戰(zhàn)略
1、企業(yè)形象的涵義和內(nèi)容
2、連鎖企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)
3、連鎖企業(yè)的理念識別系統(tǒng)(MI)
4、連鎖企業(yè)行為識別系統(tǒng)(BI)
5、連鎖企業(yè)視覺識別系統(tǒng)(VI)
6、導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)選擇
7、CIS戰(zhàn)略的導(dǎo)入程序
二、品牌戰(zhàn)略實(shí)施
 1、什么是品牌？
 2、 公司的品牌能傳達(dá)出幾層意思？ 
3、連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成 
5、正確選擇目標(biāo)市場、準(zhǔn)確市場定位 
6、制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 
7、開發(fā)自有品牌商品 
確定商品價(jià)格 
設(shè)計(jì)分銷渠道 
選擇促銷策略
8、以人為本，強(qiáng)化管理 
9、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 
10連鎖企業(yè)品牌輔助戰(zhàn)略 
品牌設(shè)計(jì) 
包裝設(shè)計(jì) 
廣告宣傳 
連鎖企業(yè)品牌維護(hù)戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)自有戰(zhàn)略的優(yōu)勢 
I.品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢 
商品價(jià)格優(yōu)勢 
形成獨(dú)特的經(jīng)營特色 
增強(qiáng)信譽(yù) 
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 
2、自有品牌戰(zhàn)略實(shí)施方式 
委托定牌生產(chǎn) 
自行設(shè)廠
3、品牌延伸的策略 
在產(chǎn)業(yè)上延伸 
在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸 

第三部分：連鎖企業(yè)的品牌營銷
一、連鎖品牌與經(jīng)營的關(guān)系
1.連鎖經(jīng)營企業(yè)店址選擇
2.商圈與商圈的設(shè)定
3. 連鎖經(jīng)營企業(yè)選址
4. 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品經(jīng)營策略
5.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定位與組合
6.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定價(jià)策略
7.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品促銷策略
8. 自有品牌商品的開發(fā)策略
9.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品采購管理
二、連鎖企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略
1.顧客滿意管理戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）
2.注意顧客不僅僅是現(xiàn)在的消費(fèi)者，要樹立“大顧客觀” 
3.充分貫徹顧客滿意的理念 
①了解顧客的需求與期望 
②重視顧客滿意的“關(guān)鍵時(shí)刻”（與顧客打交道） 
③提高員工的滿意度 
三、品牌商業(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)略
1.規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
2.標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化戰(zhàn)略 
3.專業(yè)化戰(zhàn)略 
4.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 
5.顧客集中戰(zhàn)略 
6.產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略 
7.避開勢力強(qiáng)大的競爭者 
8.利用有限資源贏得高效率 
9.降低成本，支持低價(jià)策略
四、連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 
1、發(fā)展的資本戰(zhàn)略；
2、擴(kuò)張方向戰(zhàn)略；發(fā)展延伸品牌或向其他區(qū)域擴(kuò)張 
3、擴(kuò)張方式戰(zhàn)略；直營擴(kuò)張、兼并、特許加盟
4、擴(kuò)張速度戰(zhàn)略 
5、質(zhì)量戰(zhàn)略 
五、連鎖企業(yè)競爭戰(zhàn)略 
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑： 
進(jìn)行成本分析，找出影響成本*因素 
進(jìn)行成本控制，努力達(dá)到規(guī)模效益 
2、建立自有品牌 
3、差別化戰(zhàn)略  
4、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略  
5、顧客集中戰(zhàn)略 
6、產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略 

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