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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新產(chǎn)品推廣與產(chǎn)品線管理
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

新產(chǎn)品推廣課

· 市場經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新產(chǎn)品推廣課

課程收益: 新產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門一腳,又是一個系統(tǒng)的營銷工程。圖書是企業(yè)的核心,出版的圖書如何將它推廣成“爆款”?在產(chǎn)品暢銷的同時我們還要提高的產(chǎn)品利潤空間,這就需要產(chǎn)品線管理的專業(yè)知識。產(chǎn)品線管理是要求以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,管理產(chǎn)品的生命周期,以及每個周期不同的運作方式。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化課程的內(nèi)容。
課程收獲
1、理論知識方面
①消費者心智  ②產(chǎn)品的三層次模型  ③產(chǎn)品動銷畫布圖
④新產(chǎn)品定位   ⑤ 產(chǎn)品的痛點、癢點、興奮點 ⑥終端動銷10大法則
⑦。。。。
2、能力技巧方面 
  ①產(chǎn)品生命周期管理  ②月度營銷指導(dǎo)書工具:③如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
④品牌推廣的方式    ⑤新渠道開拓的方法  ⑥新產(chǎn)品上市推廣的方法
⑦銷量增長模式   ⑧。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式 
①課程時間分配:  
理論講解40%     實戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動20%  
重點案例10%    工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與,采用“行動學(xué)習(xí)法”,針對工作中存在的問題,采?。禾岢鰡栴}—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實操工具或流程。
③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點簡單實用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“新品推廣與產(chǎn)品線管理”的理念、原則和方法,達到學(xué)完就用,而且用之有效。
喻國慶  老師有多年的營銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營銷高管,有豐富的帶團隊的實操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累,專注營銷領(lǐng)域,其課程實戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費用,達到營銷咨詢的效果。

教學(xué)綱要:第一章  互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時代4P和4C的變化
2.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
3.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
4.好產(chǎn)品的核心三點 
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.價格的本質(zhì)是什么
10.產(chǎn)品線的梳理的方法
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.工具:定價的方法
14.工具:銷量利潤矩陣
15.案例:霸王到底是做什么的

第二章:產(chǎn)品線的運營管理
1.產(chǎn)品運營體系
2.做一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
1)產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2)產(chǎn)品的成長期
3)產(chǎn)品的成熟期
4)產(chǎn)品的衰退期
6.產(chǎn)品與市場的契合度
7.產(chǎn)品線與營銷資源匹配
1)產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系
2)產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3)產(chǎn)品與傳播模式
4)產(chǎn)品與售點的關(guān)系
5)產(chǎn)品推廣與消費者心智
8.案例;創(chuàng)維一號的熱銷
9.案例:門店的場景化營銷
10.案例:勁牌的廠商運營一體化

第三章:互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)品推廣
1.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性
2.到底什么是品牌
3.互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
4.一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和
5.小米手機的品牌策略
6.廣告的作用與過程
7.互聯(lián)網(wǎng)時代如何打造品牌
8.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段 
9.屌絲產(chǎn)品—江小白
10.互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅與頭條文化
11.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
12.工具:如何建立品牌的信任狀
13.案例:一個拚顏值的國家
14.新產(chǎn)品上市推廣的方法 
1)新產(chǎn)品的客戶群體定位
2)新產(chǎn)品的渠道政策制定
3)新產(chǎn)品的價格策略
4)新產(chǎn)品的終端選擇
5)新產(chǎn)品的展示標(biāo)準(zhǔn)
6)新產(chǎn)品的社群傳播
。。。

第四章:市場業(yè)績提升 
1.如何熱炒市場“三口鍋” 
2.銷量增長模式
3.產(chǎn)品動銷圖
4.渠道開發(fā)創(chuàng)新
1)微信模式
2)020模式
3)人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
4)三網(wǎng)融合與效率提升
5)行業(yè)論壇模式
6)媒體開發(fā)模式
7)專業(yè)研討會模式
8)教育培訓(xùn)模式
9)代操盤模式
10)眾籌模式
5.營銷業(yè)績提升的十種戰(zhàn)法
6.如何提升市場的運營效率 
7.終端動銷十大法則 
1)氣勢法則
2)跟隨法則
3)利益法則
4)便捷法則
5)訴求法則
8.案例:可口可樂在弱勢區(qū)域的崛起。 
9.案例:為什么日報天天寫銷量還是上不去 
10.工具:月度營銷指導(dǎo)書
11.工具:如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖

第五章:營銷主管/經(jīng)理的能力
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.客戶心目中市場人員的形象 
3.基本的商務(wù)禮儀
4.見微知著的能力
5.數(shù)據(jù)分析的能力 
6.慧眼識人的能力
7.調(diào)動資源的能力 
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法 
10.案例:營銷經(jīng)理的煩惱
11.案例:日報天天寫銷量還是上不去? 

新產(chǎn)品推廣課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/246028.html

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    參加課程:新產(chǎn)品推廣與產(chǎn)品線管理

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