《中高端品牌的實操》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2527
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中高端品牌的實操課程
培訓(xùn)學(xué)員：市場營銷人員
課程收益：
營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上述困局本課從高端品牌市場營銷與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。
教學(xué)綱要：
第一章：新業(yè)態(tài)下高端品牌的的操作
1、新營銷：定人群、定點引爆、一地一策、流量共享
2、三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認知+交易+關(guān)系
3、深度分銷到深度粉銷
4、新零售是對傳統(tǒng)終端的革新
-吸引更流量
-提高轉(zhuǎn)化率
-利用新技術(shù)
5、新零售對賣場網(wǎng)點的重購
-“人”的重構(gòu)：引流的法
-“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)
- “場”的重構(gòu)：購物體驗感、便捷性
3、高端
社區(qū)操作關(guān)注的三點：
4、社區(qū)團購的案例
第二章：高端品牌策劃如何進客戶的心中
一、高端品牌的流量
1、為什么廣告費一半是浪費的
2、企業(yè)形象如何為品牌增色？
3、老板形象、愛好如何用來進行形象傳播
4、全國大型專題活動的品牌傳播
5、品牌的整合傳播
6、講述品牌通過專題活動如何落地
7、品牌傳播與事件營銷
8、如何利用推廣達到傳播的目的
二、專題核心事件的選擇與策劃
1、蹭熱度—借勢傳播
2、“傍大款”—比附效應(yīng)
3、抓熱點—引起持續(xù)關(guān)注
4、做公益—激發(fā)向善的力量
5、品牌互動—1+1大于二的效果
6、事件營銷—故事引起*
7、明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
8、“官方“推動——實力背書
9、案例：王石的珠峰攀登
10、案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
11、案例、好利來老板的攝影愛好？
12、案例：蘋果手機的品牌傳播
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來
1、沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
2、正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3、幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4、軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
1) 陳述式標(biāo)題
2) 新聞式標(biāo)題
3) 懸念式標(biāo)題
4) 號召式標(biāo)題
5) 提問式標(biāo)題
6) 訴求式標(biāo)題
7) 爆炸式標(biāo)題
8) 寓意式標(biāo)題
第四章：市場業(yè)績提升
一、業(yè)績增長的“三口鍋”
1、第一口鍋：適銷對路的產(chǎn)品
2、第二口鍋：給力負責(zé)的客戶
3、第三口鍋：尋找高端客戶 的路徑和方法
二、業(yè)績增長的十大策略
1、體系優(yōu)化策略
2、單品爆款策略
3、樣板市場與樣板客戶策略
4、避實就虛策略
5、結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
三、終端網(wǎng)點動銷十大法則
1、價格法則
2、生動法則
3、關(guān)愛法則
4、佳配法則
5、流量法則
6、跟隨法則
第五章：創(chuàng)新性營銷方法及高端品牌運營
1、案例：三個松鼠如何超越同行
2、案例：*球會的part
3、案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績增長
4、案例：巴黎歐萊雅會員管理+各渠道的運營+網(wǎng)紅帶貨在疫情之下實
現(xiàn)23%的業(yè)績增長
5、案例：可口可樂歌詞瓶的促銷活動區(qū)域落地實操
6、案例：從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
7、案例：美團點評的精準營銷提升高端化妝品業(yè)績的啟示
8、案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢營銷
9、案例：米其林高端品牌的成長之路
10、案例：小米手機的“三全五感營銷”對區(qū)域業(yè)績增長的啟示
中高端品牌的實操課程
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