課程描述INTRODUCTION
· 總裁· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王玉祥
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)營銷攻略課程
培訓(xùn)背景
中國園區(qū)與商辦市場已經(jīng)進(jìn)入存量資產(chǎn)時代，連“北上廣深”的寫字樓空置率也直線上升，園區(qū)與商辦的資產(chǎn)價值提升面臨前所未有的“瓶頸”，在一個需求不斷萎縮的存量時代，“客戶為王”，如何了解并提供當(dāng)下客戶的需求變化，找到產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的突破口？如何通過結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品優(yōu)化，提升產(chǎn)品的附加值？如何通過10%的公共空間和公共活動，打造低成本的獲客場景，構(gòu)建產(chǎn)品的獨(dú)特價值？“運(yùn)營為王”，如何通過精細(xì)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營等新邏輯，升級項目的服務(wù)體驗，讓租賃價值和資產(chǎn)價值提升？如何通過5G、人工智能等技術(shù)的結(jié)合，讓空間智慧化、數(shù)據(jù)化，提升運(yùn)營品質(zhì)的同時打造租金以外的增值收益？
園區(qū)與商辦行業(yè)進(jìn)入存量時代后，資產(chǎn)管理價值將進(jìn)一步凸顯，如何挖掘存量市場，提高企業(yè)持續(xù)「造血」能力成為決定未來成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。
培訓(xùn)對象
僅限園區(qū)/商辦地產(chǎn)/地產(chǎn)企業(yè)/城投公司董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、高層管理者；投資商負(fù)責(zé)人以及項目運(yùn)營中的高層管理人員、政府園區(qū)管理部門領(lǐng)導(dǎo)。
培訓(xùn)目的
破解- 園區(qū)與商辦地產(chǎn)的規(guī)劃、招商、銷售、運(yùn)營的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。
掌握- 園區(qū)與商辦地產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新、成本優(yōu)化的方法。
鏈接- 園區(qū)與商辦地產(chǎn)服務(wù)生態(tài)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、渠道、人脈。
建立- 用產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的邏輯改造園區(qū)與商辦地產(chǎn)的獨(dú)特產(chǎn)品思維和站在資產(chǎn)增值維度下的資產(chǎn)管理能力。
借鑒- 數(shù)十個產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例、寫字樓改造創(chuàng)新案例的經(jīng)驗與教訓(xùn)。
收獲- 建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品認(rèn)知體系和方法論，真正將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力！
課程大綱
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)&商辦地產(chǎn)招商六部曲
1、謀劃園區(qū)戰(zhàn)略定位
2、明確園區(qū)招商目標(biāo)
3、搭建園區(qū)公共平臺
4、制定園區(qū)價格政策
5、園區(qū)整合推廣執(zhí)行
6、招商服務(wù)持續(xù)跟進(jìn)
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)&商辦地產(chǎn)九大核心價值梳理
1、價值一：先天的區(qū)位優(yōu)勢
2、價值二：未來的區(qū)域前景
3、價值三：完善的配套設(shè)施
4、價值四：成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條
5、價值五：個性的優(yōu)惠政策
6、價值六：創(chuàng)新的運(yùn)營模式
7、價值七：齊全的服務(wù)平臺
8、價值八：優(yōu)質(zhì)的園區(qū)環(huán)境
9、價值九：成功的項目案例
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的8大心法
1、產(chǎn)業(yè)鏈與龍頭招商
2、功能平臺招商
3、產(chǎn)業(yè)政策招商
4、金融資本招商
5、項目與市場招商
6、行業(yè)展會與主題活動招商
7、以企招企，以才引才
8、聯(lián)合渠道招商
四、如何有效推廣
1、園區(qū)的品牌打造
2、園區(qū)的活動推廣
3、園區(qū)的話題事件與網(wǎng)絡(luò)營銷
五、招商銷售案例解析
地產(chǎn)營銷攻略課程
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