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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
家居連鎖品牌商場(chǎng)培訓(xùn)大綱
 
講師:劉永華 瀏覽次數(shù):2602

課程描述INTRODUCTION

家居連鎖商場(chǎng)培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者

培訓(xùn)講師:劉永華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

家居連鎖商場(chǎng)培訓(xùn)

核心內(nèi)容一:經(jīng)營(yíng)品牌需要新思維
一、經(jīng)營(yíng)品牌
二、品牌定位:
三、運(yùn)營(yíng)管理:
四、品牌營(yíng)銷  樹(shù)立品牌
1、樹(shù)立品牌步驟
五、家居行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入設(shè)計(jì)營(yíng)銷新時(shí)代
1、要從傳統(tǒng)的銷售王道轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)營(yíng)銷上來(lái) 
2、要從零售為主的市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)向工程家裝渠道 
3、完成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變 
六、如何分析企業(yè)所面臨的環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略選擇和定位 
1、分析環(huán)境因素
3、制定行動(dòng)計(jì)劃
4、SWOT矩陣分析包括組合分析和綜合分析兩步
5、綜合分析是應(yīng)對(duì)實(shí)際復(fù)雜情況的權(quán)衡方法。
6、SWOT分析法在HR規(guī)劃中導(dǎo)入的可行性分析
7、運(yùn)用SWOT分析法使復(fù)雜的信息清晰化
8、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷
9、運(yùn)用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃
10、運(yùn)用SWOT分析法使人事決策科學(xué)化
11、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
12、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面

核心內(nèi)容二:文化營(yíng)銷,企業(yè)的下一片藍(lán)海
文化作為我國(guó)十二五規(guī)劃的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè),愈來(lái)愈受商家的親睞和厚愛(ài)。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章,眾商家希望通過(guò)文化營(yíng)銷來(lái)培育企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)辟新的藍(lán)海。然而,目前在家居行業(yè),能在文化營(yíng)銷方面深入持續(xù)開(kāi)展下去并取得成效的企業(yè)廖廖無(wú)幾。這主要是企業(yè)對(duì)文化常識(shí)及在其上衍生出來(lái)的文化營(yíng)銷知識(shí)知之甚少的緣故。
一、關(guān)于文化
1、文化的定義:
2、文化的分類:
3、文化因素:
4、亞文化群體的類型:
5、社會(huì)階層;
二、關(guān)于文化營(yíng)銷
1、文化營(yíng)銷的定義
2、文化營(yíng)銷的六大誤區(qū)
三、企業(yè)如何開(kāi)展文化營(yíng)銷
1、決定文化營(yíng)銷成敗的三大基礎(chǔ)因素
2、實(shí)施文化營(yíng)銷的兩種方式:
3、實(shí)施文化營(yíng)銷的三個(gè)層次

核心內(nèi)容三:以品牌傳播打造品牌的文化內(nèi)涵
要求和促使企業(yè)的所有員工和有關(guān)人員都遵從基于企業(yè)特定品牌的信念,行為和特色方式,從而提高他們對(duì)這個(gè)問(wèn)題——無(wú)論個(gè)人還是企業(yè),都要不斷提高兌現(xiàn)品牌承諾的能力——的認(rèn)識(shí)和水平,這個(gè)過(guò)程即為培育品牌文化。
品牌的塑造與確立過(guò)程,實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)以這種價(jià)值與市場(chǎng)的長(zhǎng)期對(duì)話過(guò)程,一旦這個(gè)對(duì)話過(guò)程達(dá)到了企業(yè)、品牌、消費(fèi)者之間的認(rèn)知與雙向溝通,那么品牌、品牌文化的傳播已經(jīng)達(dá)到了高度的統(tǒng)一,透過(guò)消費(fèi)文化與消費(fèi)情結(jié)所體現(xiàn)的是一種品牌文化。 
一、品牌文化的內(nèi)涵:消費(fèi)文化與消費(fèi)情結(jié) 
二、品牌定位:獨(dú)具個(gè)性的消費(fèi)情結(jié)演繹 
商品越來(lái)越同質(zhì)化的今天,通過(guò)凸顯產(chǎn)品獨(dú)特功效獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越難,因此品牌個(gè)性越來(lái)越成為吸引消費(fèi)者注意力,區(qū)別消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品心理特征,承載消費(fèi)者偏好的重要營(yíng)銷手段。
三、營(yíng)銷營(yíng)銷策略
主題營(yíng)銷是指通過(guò)有意識(shí)地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。它在原本單純、枯燥的銷售活動(dòng)中注入一種思想和理念使?fàn)I銷活動(dòng)由死板的錢(qián)與物的交換變?yōu)榍楦械慕涣鳎屼N售也具有了靈魂。
1、主題產(chǎn)品營(yíng)銷
2、主題品牌營(yíng)銷。
3、主題文化營(yíng)銷
4、主題營(yíng)銷應(yīng)用
5、主題營(yíng)銷定位
6、主題終端營(yíng)銷描述
7、主題終端營(yíng)銷定位
(1)導(dǎo)向定位:
(2)政策導(dǎo)向:
(3)消費(fèi)導(dǎo)向:
(4)市場(chǎng)導(dǎo)向:
(5)容量導(dǎo)向:
(6)趨勢(shì)定位:
(7)核心價(jià)值鏈條定位:
(8)營(yíng)銷定位:
(9)服務(wù)定位:
(10)市場(chǎng)定位:
(11)價(jià)格定位:
(12)范圍定位:
(13)主題產(chǎn)品營(yíng)銷
(14)主題品牌營(yíng)銷
8、文化營(yíng)銷里的黃金屋
9、展廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)文化品位
10、隱形的翅膀——名人代言讓品牌走得更遠(yuǎn)
11、別讓文化營(yíng)銷成為文化炒作
12、那文化營(yíng)銷如何才能做到有的放矢呢?
13、品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力 
五、企業(yè)文化對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的積極影響有哪些
1、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和價(jià)值觀念的指導(dǎo)
2、企業(yè)目標(biāo)的指引
3、有效規(guī)章制度的約束
4、道德規(guī)范的約束
5、企業(yè)文化的凝聚功能 
6、企業(yè)文化的激勵(lì)功能
7、調(diào)適功能
六、如何確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心內(nèi)容四:怎樣制定營(yíng)銷策略
出色的營(yíng)銷總監(jiān)不是天天在辦公室想象,或者依靠市場(chǎng)銷售人員的一些小情報(bào),就來(lái)制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)略是關(guān)系到你打仗的方向?qū)Σ唬坏┠愕膽?zhàn)略制定錯(cuò)誤了,戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的越好,偏離的方向就越大; 所以,營(yíng)銷總監(jiān)如何制定好戰(zhàn)略,顯得十分重要!
一 、了解你所在行業(yè)的情況
二、明確你公司的戰(zhàn)略步驟;公司有戰(zhàn)略規(guī)劃嗎? 
三、制定你的策略組合 
四、定位你的品牌 
六、明確你的品牌發(fā)展策略
七、做好你的品牌形象設(shè)計(jì)
八、策劃你的渠道運(yùn)作
九、制定你應(yīng)對(duì)對(duì)手的策略
十、策劃傳播
十一、品牌形象分類組合技術(shù)——BICC
(1)品牌形象分類的意義
(2)品牌形象的五大分類
的提醒目標(biāo)顧客你是干什么的,生產(chǎn)什么產(chǎn)品,有什么用途和特點(diǎn)等信息。 
十二、品牌形象分類的意義
十三、品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇 
1、戰(zhàn)略層面的影響因素 
2、外部因素 
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
4、市場(chǎng)及消費(fèi)者成熟度
5、內(nèi)部因素 
6、企業(yè)家因素
7、企業(yè)文化
8、戰(zhàn)術(shù)層面的實(shí)現(xiàn)形式 
案例分析:品牌營(yíng)銷的七大成功秘訣

核心內(nèi)容五:門(mén)店提升單店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)
一、提升有效進(jìn)店數(shù)
二、提升你的成交率
三、整合營(yíng)銷
四、精準(zhǔn)營(yíng)銷 留住老客戶
五、培養(yǎng)陳列師 增強(qiáng)執(zhí)行力
六、優(yōu)秀店長(zhǎng)如何讓門(mén)店業(yè)績(jī)倍增?
3、店長(zhǎng)作為門(mén)店的高層管理者
4、無(wú)論是管理還是業(yè)績(jī),店長(zhǎng)都需要承擔(dān)起所有的責(zé)任
5、現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,尤其是店面競(jìng)爭(zhēng)
七、如何讓門(mén)店業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)?
1、店長(zhǎng)要成為導(dǎo)購(gòu)的先鋒
3、店長(zhǎng)同時(shí)要作為員工的“調(diào)和劑”。
4、店長(zhǎng)應(yīng)須具備的素質(zhì)和能力
5、每天店長(zhǎng)的工作職責(zé)是什么
6、店長(zhǎng)應(yīng)學(xué)會(huì)每天科學(xué)合理安排日常工作
7、店長(zhǎng)如何對(duì)業(yè)績(jī)控制與營(yíng)運(yùn)進(jìn)行規(guī)范管理
8、溝通技巧
9、有許多店長(zhǎng)對(duì)自己的角色是這樣認(rèn)識(shí)的
10、更多的企業(yè)則希望店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演
八、企業(yè)如何建立完整的品牌戰(zhàn)略管理體系 
九、完整品牌戰(zhàn)略包括以下主要環(huán)節(jié)
1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、品牌資產(chǎn)的現(xiàn)狀及擴(kuò)展策略
3、品牌策略
4、品牌元素即品牌識(shí)別體系的規(guī)劃
5、品牌整合傳播與推廣規(guī)劃
6、品牌管理體系:
7、品牌合作公司的選擇與管理
8、品牌延伸
9、品牌成長(zhǎng)
10、品牌授權(quán)

家居連鎖商場(chǎng)培訓(xùn)


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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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劉永華
[僅限會(huì)員]

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