課程描述INTRODUCTION
商圈規(guī)劃課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商圈規(guī)劃課
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法
開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣,不是先規(guī)劃 設(shè)計(jì)好再銷售,而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象,再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì),不然以后改建的費(fèi)用會(huì) 使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線(人流移動(dòng)的路線)設(shè)計(jì)的科學(xué)性,避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià) 值的貶損。
一般來(lái)說(shuō),比較專一的商品,顧客希望有廣泛的比較和選擇余地,希望有集中的專門店。這種顧客以購(gòu)買一類 商品為目的,對(duì)商業(yè)氣氛、娛樂性、環(huán)境沒有過多要求,把注意力全部集中在商品,并比較其質(zhì)量、價(jià)格等因素,選址原則 “天時(shí)”、“地利”、“人和”都會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
核心內(nèi)容一:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目量身打造是未來(lái)方向
但是有一個(gè)現(xiàn)象不得不值得注意,那就是眾多的投資機(jī)構(gòu)涌入這個(gè)行業(yè),他們之中不少缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),只想進(jìn)入這行業(yè)套出大量利潤(rùn),然后全身而退。
常識(shí)告訴我們,商業(yè)運(yùn)營(yíng)是不可能在短期內(nèi)產(chǎn)生大量利潤(rùn)的。所以,這樣的現(xiàn)象是否會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的無(wú)序和危險(xiǎn)呢?購(gòu)物中心和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)該如何運(yùn)作才符合未來(lái)需求?
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目最好的切入時(shí)機(jī)是從拿地的時(shí)候就開始
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要量身打造一個(gè)*魅力的購(gòu)物中心
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要提前進(jìn)行規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研,包括商圈情況、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者品牌喜好程度、區(qū)消費(fèi)力狀況、經(jīng)營(yíng)方式等多方面調(diào)研
4、為什么商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與項(xiàng)目建設(shè)要同步進(jìn)行
核心內(nèi)容二:如何規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)
商業(yè)業(yè)態(tài),是指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或營(yíng)業(yè)形態(tài),商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃,則是指充分利用各種商業(yè)資源,為實(shí)現(xiàn)成功招商、銷售和日后的成功營(yíng)運(yùn),而對(duì)商業(yè)項(xiàng)目各功能分區(qū)和各樓層營(yíng)業(yè)項(xiàng)目所進(jìn)行的規(guī)劃。
商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體性的、具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)組合,它綜合反映了該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位和特色。
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)考慮的宏觀因素;
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平;
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐纳碳屹Y源;
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)考慮的微觀因素;
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目租金水平;
6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面積要求;
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目工程技術(shù)條件;
8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)種的聚客能力;
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目輔助功能區(qū)需求;
10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的人流動(dòng)線
11、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)主意要點(diǎn)分析。
■案例學(xué)習(xí)
怎樣制定詳細(xì)的商訪談與消費(fèi)者調(diào)查各種表格
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)兵法
孫子曰:知彼知己者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù),不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。
孫子曰:將聽吾計(jì),用之必勝,留之;將不聽吾計(jì),用之必?cái)?,去之?計(jì)利以聽,乃為之勢(shì),以佐其外。勢(shì)者,因利而制權(quán)也。
商業(yè)地產(chǎn)看起來(lái)容易做起來(lái)難的專業(yè)!
商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)非常專業(yè)的課題,它不僅需要專業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、立項(xiàng)定位,還需要專業(yè)的營(yíng)銷策劃、推廣,專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理做后期服務(wù)。
同樣是做平臺(tái),住宅地產(chǎn)做的是居住的平臺(tái),而商業(yè)地產(chǎn)做的是商業(yè)的平臺(tái),交易的平臺(tái)。
商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式,不僅要把握商業(yè)運(yùn)行規(guī)律,還要對(duì)各種資源進(jìn)行有效整合。?
1、實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)招商中的風(fēng)險(xiǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目周圍是否有足夠市場(chǎng)需求支撐;
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與其規(guī)模相適應(yīng)的市政配套是否合理完善;
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目否具有足夠的吸引力,有形的建筑空間、無(wú)形的購(gòu)物氛圍、品牌檔次和層次都是衡量標(biāo)準(zhǔn)。
5、營(yíng)運(yùn)商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗(yàn),使招商難度進(jìn)一步提高。
6、實(shí)戰(zhàn)兵法-主題突出結(jié)構(gòu)合理
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目集購(gòu)物、娛樂、餐飲、休閑等各種功能于一身,兼具百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、超市、 品牌專賣店等各種零售業(yè)態(tài),故定位于家庭的一站式購(gòu)物消費(fèi)和一站式休閑享受。
(1)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)
(2)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位
(3)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位
(4)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能定位
(5)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位
(6)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略定位
(7)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略定位
(8)實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)形象定位
(9)實(shí)戰(zhàn)兵法-項(xiàng)目定位、規(guī)劃組合
(10)實(shí)戰(zhàn)兵法-準(zhǔn)確定位是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的前提和保障
■案例學(xué)習(xí)
實(shí)戰(zhàn)兵法業(yè)態(tài)規(guī)劃案例分析學(xué)習(xí)
百貨動(dòng)線規(guī)劃與購(gòu)物中心的區(qū)別
◆某商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整前后對(duì)比
■案例學(xué)習(xí)
怎樣制作招商手冊(cè)
■案例分析
◆市中心及社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)九項(xiàng)定位
8、、實(shí)戰(zhàn)兵法-從品牌服裝商來(lái)考慮
我們要了解品牌的市場(chǎng)
我們要了解品牌的底牌
我們要了解品牌商心態(tài)
我們要了解商戶的營(yíng)銷
我們要了解品牌的分析
我們要了解商戶的愿望
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)考慮的宏觀因素
10、項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平
11、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐纳碳屹Y源
12、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)考慮的微觀因素
1)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目租金水平
2)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面積要求
13、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)種的聚客能力招商兵法-主力店
14、對(duì)目前主力店招商的一些看法
■實(shí)戰(zhàn)案例分析
■國(guó)內(nèi)知名主力店選址要求與規(guī)范
餐飲業(yè)選址規(guī)范與要求
商務(wù)餐飲選址規(guī)范與要求
大眾餐飲選址規(guī)范與要求
禮品店、珠寶店、收藏品店選址規(guī)范與要求
服務(wù)類選址規(guī)范與要求
*C選址規(guī)范與要求
吉野家選址規(guī)范與要求
百貨選址規(guī)范與要求
家樂福選址規(guī)范與要求
中影影院選址規(guī)范與要求
元綠回轉(zhuǎn)壽司選址規(guī)范與要求
如家酒店選址規(guī)范與要求
湯姆熊電玩世界選址規(guī)范與要求
金海馬集團(tuán)選址規(guī)范與要求
奇樂兒選址規(guī)范與要求
時(shí)代大地影院選址規(guī)范與要求
中型中餐廳選址規(guī)范與要求
酷圣石冰淇淋選址規(guī)范與要求
棒約翰選址規(guī)范與要求
萬(wàn)千百貨公司選址規(guī)范與要求
大洋百貨選址規(guī)范與要求
紅星美凱龍選址規(guī)范與要求
汽車保養(yǎng)店選址規(guī)范與要求
沃爾瑪選址規(guī)范與要求
TESCO 樂購(gòu)選址規(guī)范與要求
豪客來(lái)選址規(guī)范與要求
干洗店選址規(guī)范與要求
莎莎選址規(guī)范與要求
比亞國(guó)際會(huì)所選址規(guī)范與要求
香港益誠(chéng)(國(guó)際)投資有限公司選址規(guī)范與要求
模塊三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商策劃技能規(guī)范
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人民生活水平的日益提高,大量境外優(yōu)秀連鎖零售商業(yè)的進(jìn)入及其在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展,推動(dòng)國(guó)內(nèi)的商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段,商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)間能否把握、成本能否有效控制、招商是否成功,主要取決于所開發(fā)的項(xiàng)目是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有沒有拴住主要大主力品牌商家,商業(yè)價(jià)格取決于商業(yè)的價(jià)值,商業(yè)的價(jià)值取決于商業(yè)的經(jīng)營(yíng),商業(yè)地產(chǎn)的操作是一個(gè)龐大而有機(jī)的整體。從調(diào)研階段的可行性分析、規(guī)劃階段的定位設(shè)計(jì)到實(shí)際建設(shè)階段的管理與監(jiān)督,直至招商、推廣、運(yùn)營(yíng)管理每一個(gè)步驟都必須緊緊相連環(huán)環(huán)相扣,對(duì)相關(guān)行業(yè)資源進(jìn)行整合。
目前國(guó)內(nèi)很多商業(yè)項(xiàng)目在開業(yè)初期都會(huì)采取“放水養(yǎng)魚”的做法,通過免租期、租金優(yōu)惠、追加經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用三大法寶來(lái)做旺市場(chǎng),希望項(xiàng)目開業(yè)后,發(fā)展商能坐收高租金。但事實(shí)情況是:由于前期招商人員不專業(yè),招商把關(guān)不嚴(yán),導(dǎo)致商場(chǎng)生命力有限,經(jīng)營(yíng)每況愈下,另外由于商業(yè)項(xiàng)目前期定位缺少對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的理解和把握,在定位失誤的情況下,即使商戶質(zhì)量再高、經(jīng)營(yíng)推廣花再多的功夫,都無(wú)濟(jì)于事。
制定大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃,為保障大商家及供應(yīng)商利益,發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。運(yùn)營(yíng)部門要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用,并得到發(fā)展商主要的支持。
核心內(nèi)容一:招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個(gè)問題
1、關(guān)于地理位置準(zhǔn)備回答的問題
2、關(guān)于項(xiàng)目狀況準(zhǔn)備回答的問題
3、操作方式情況準(zhǔn)備回答的問題
4、政策法規(guī)準(zhǔn)備回答的問題
5、建材與設(shè)備準(zhǔn)備回答的問題
核心內(nèi)容二:招商策劃步驟與方法
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目首先確定我們的零售商
我們的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)在哪里?
我們商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要多少主力店?
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目怎么規(guī)劃這些主力店的位置?
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主力店的位置占據(jù)多少面積?
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作,實(shí)際上商業(yè)地產(chǎn)的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作,開業(yè)前是大規(guī)模招商,開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識(shí)的輔助決策。
核心內(nèi)容三:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì)
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
核心內(nèi)容、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
1、制定大型MALL招商計(jì)劃
2、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃
3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作
4、招商宣傳造勢(shì)
商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo):
→吸引大商家目光 →吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng) →為開業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注
5、招商及談判策略
招商要做好三項(xiàng)工作:
→建立大商家專題資料庫(kù) →了解選址條件與偏好 →了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色
6、招商推廣成功的關(guān)鍵
◆案例分析:目前開發(fā)商存在的問題的分析
→開發(fā)商未能較準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)和功能定位
→業(yè)態(tài)規(guī)劃后,市場(chǎng)定位不當(dāng)
→缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通
→租金及其年遞增率制定不合理。
→形成互補(bǔ)效應(yīng)
→運(yùn)用專業(yè)化
→競(jìng)爭(zhēng)差異化
→強(qiáng)調(diào)品牌店
■案例分析
如何做好招商計(jì)劃案例
核心內(nèi)容五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè)
1、占*性位置的主力店
→主力店具體的進(jìn)度,他們的進(jìn)度會(huì)影響整個(gè)開業(yè)計(jì)劃。
→如果主力店不開業(yè)整個(gè)購(gòu)物中心很難成功開業(yè)的。
2、籌備階段的主力店
3、商戶篩選
■目前開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)存在問題分析
案例分析學(xué)習(xí)
新加坡怡豐城
■案例研究
石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
產(chǎn)品與業(yè)態(tài)規(guī)劃
商圈規(guī)劃課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248280.html
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- 劉永華
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商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)思 陳曉鳴
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn) 萬(wàn)新立
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與畫布實(shí)踐 萬(wàn)新立
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