銷售心理學
講師：童詩博 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
杭州銷售心理學課程
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：童詩博
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
杭州銷售心理學課程
課程大綱：
一、理解層次
環(huán)境
行為
能力
信念價值觀
身份
系統(tǒng)
二、身份的突破----你是誰的秘密
(一)你是誰的游戲
(二)人類的秘密：意識和潛意識
(三)你的身份定位
(四)銷售人員的身份定位
三、信念的突破
1、不是不可能
2、我是一切的根源
3、銷售來自于我的信念
四、能力的突破
(一)如何建立親和力
1、4S法
2、同步帶領(lǐng)法
第一步：情緒同步
第二步：語音語調(diào)同步
第三步：語言文字同步
第四步：肢體語言同步
(二)了解客戶的感知類型
1、視覺型、聽覺型、感覺型特征
2、與三種類型客戶同步的訓(xùn)練
(三)語言的威力---如何調(diào)整客戶的焦點
1、催眠式的語言
2、如何運用動力窗口讓客戶采取行動
五、行為的突破
(一)每天的工作模式
(二)每天的行為是否朝著目標前進
六、環(huán)境的突破
(一)如何創(chuàng)造環(huán)境
(二)如何激勵自己
杭州銷售心理學課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248511.html
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- 童詩博
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