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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售技能技巧
 
講師:金言 瀏覽次數(shù):2564

課程描述INTRODUCTION

銷售*贏銷技能

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 客服經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:金言    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售*贏銷技能

【課程背景】
每個(gè)企業(yè)都有銷售人員,每間門店都有營業(yè)員和導(dǎo)購員,他們銷售技能的高低直接影響到企業(yè)與門店銷售業(yè)績的好壞。當(dāng)前銷售人員和導(dǎo)購員銷售能力低、銷售業(yè)績差,既讓老板們感到很頭疼,也讓銷售人員感到苦悶。有人抱怨是市場不好, 有人抱怨是產(chǎn)品不好。其實(shí)呢,沒有不好的市場,只有不好的銷售人員。銷售能力低和銷售業(yè)績差的根本原因是缺少有效的專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)。 老師長期在企業(yè)從事營銷管理和銷售培訓(xùn)工作,深知企業(yè)和銷售人員的痛點(diǎn)與需求,對(duì)銷售培訓(xùn)有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),內(nèi)容抓心、風(fēng)趣幽默、現(xiàn)場互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。本課程主要講授銷售人員必需的溝通技巧、 銷售技巧、 銷售話術(shù) 和成交技能,幫助實(shí)銷售人員突破客戶拒絕,提高銷售水平和銷售技能,從而成為銷售*。
【課程收益】
1、溝通技巧
2、銷售技巧
3、銷售話術(shù)
4、成交技能
5、策劃技能
6、客戶管理

【課程大綱】
第一講 銷售技巧

1、電話推銷技巧
①電話推銷困惑
②電話推銷步驟
③電話推銷開場話術(shù)
④怎樣提高電話推銷成功率
2、面訪推銷技巧
①①面訪推銷困惑
②面訪推銷步驟
③面訪推銷開場話術(shù)
④怎樣提高面訪推銷成功率(怎樣讓客戶對(duì)你一見鐘情)
3、了解需求技巧
①了解需求的好處
②了解需求四步法
4、價(jià)格談判技巧
①客戶說價(jià)格太貴了原因剖析
②客戶砍價(jià)應(yīng)對(duì)策略
5、工程投標(biāo)技巧
①工程投標(biāo)流程
②怎樣獲取投標(biāo)資格
③怎樣提高投標(biāo)成功率

第二講 銷售話術(shù)
1、什么是銷售話術(shù)
2、銷售話術(shù)對(duì)銷售有什么作用
3、銷售話術(shù)類型與設(shè)計(jì)思絡(luò)

第三講 成交技能
1、引導(dǎo)需求技能
①什么是引導(dǎo)需求
②引導(dǎo)需求種類 
③需求引導(dǎo)方法
2、道具助銷技能
①什么叫銷售道具
②銷售道具對(duì)銷售有什么幫助
③銷售道具六大種類應(yīng)用分析
3、阻擊競品技能
①阻擊競品目的 
②阻擊競品技巧
③阻擊競品前提
4、阻止砍價(jià)技能
5、逼單成交技能
①逼單成交概念
②逼單成交流六種策略

第四講 市場管理技能
1、區(qū)域管控
2、價(jià)格管控
3、政策執(zhí)行
4、促銷管控

第五講 客戶管理技能
1、客戶是上帝嗎
2、客戶分類方法
3、客戶管理原則
4、老客戶價(jià)值挖掘
5、怎樣提高大客戶客戶忠誠度

第六講 客情關(guān)系維護(hù)技能
1、客情關(guān)系對(duì)銷售的影響
2、客情關(guān)系緊張?jiān)蚍治?br /> 3、區(qū)域經(jīng)理建立和諧客情關(guān)系方法

第七講 營銷策劃技能
1、招商策劃
①招商流程
②招商策劃書內(nèi)容
③招商策劃書標(biāo)準(zhǔn)模板
2、促銷策劃
①促銷節(jié)點(diǎn)和主題
②促銷策劃書內(nèi)容
③促銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)模板
3、會(huì)銷策劃
①會(huì)銷形式和適用產(chǎn)品
②會(huì)銷策劃書內(nèi)容
③促銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)模板

第八講 自我推銷技能
1、自我推銷的意義
2、怎樣成功推銷自己

銷售*贏銷技能


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    參加課程:銷售技能技巧

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
金言
[僅限會(huì)員]