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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與招商
 
講師:李豪 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與招商

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:李豪    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與招商

課程介紹:
   重工業(yè)房地產(chǎn)、輕工業(yè)房地產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)房地產(chǎn)(物流地產(chǎn))、貿(mào)易加工型房地產(chǎn)等,都是工業(yè)地產(chǎn)類型。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中國(guó)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)、國(guó)家推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)以及住宅地產(chǎn)受到宏觀政策調(diào)控等諸多因素的影響下,工業(yè)地產(chǎn)需求穩(wěn)步上升,投資價(jià)值逐步顯現(xiàn),工業(yè)物業(yè)的租售價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。本課程就新形工業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)展開(kāi)學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象:
工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理,營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
 
課程時(shí)間:2天
 
課程學(xué)習(xí)目標(biāo): 
1、認(rèn)識(shí)和了解工業(yè)地產(chǎn)的功能、價(jià)值以及常見(jiàn)開(kāi)發(fā)模式和經(jīng)營(yíng)方式;
2、掌握工業(yè)地產(chǎn)的拿地模式與開(kāi)發(fā)商模式;
3、掌握產(chǎn)業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃和策劃的特點(diǎn),以及如何開(kāi)展有效的產(chǎn)業(yè)研究和客戶研究;
4、重點(diǎn)掌握工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣、銷售、招商和經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),以及成功的案例。

課程大綱
1、關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)

1.1、工業(yè)地產(chǎn)功能
1.2、工業(yè)地產(chǎn)的類型
1.3、工業(yè)地產(chǎn)四類開(kāi)發(fā)模式
1.4、成功工業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)分析
1.5、工業(yè)地產(chǎn)的政策支持
1.6、工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化
1.6.1、開(kāi)發(fā)模式的差異化
1.6.2、引入企業(yè)類型的差異化
1.6.3、經(jīng)營(yíng)模式的差異化
1.6.4、發(fā)展方向的差異化
1.6.5、物業(yè)類型的差異化
1.7、案例:華夏幸?;鶚I(yè)的開(kāi)發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開(kāi)發(fā)模式

2、工業(yè)地產(chǎn)拿地模式
2.1、招拍持方式
2.2、實(shí)體企業(yè)項(xiàng)目拿地
2.3、城市更新方式
2.4、資源置換
2.5、園中園拿地
2.6、案例:華夏幸福基業(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式

3、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶分析
3.1、項(xiàng)目整體發(fā)展思路與主題策劃
3.2、項(xiàng)目整體規(guī)劃
3.3、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃
3.4、項(xiàng)目定位規(guī)劃
3.4.1、產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位
3.4.2、客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式定位
3.4.3、發(fā)展模式定位
3.4.4、規(guī)模定位
3.4.5、項(xiàng)目整體定位
3.5、項(xiàng)目物業(yè)布局與功能規(guī)劃
3.6、工業(yè)地產(chǎn)的客戶定位與分析
3.6.1、客戶行業(yè)定位
3.6.2、客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位
3.6.3、客戶經(jīng)營(yíng)方式定位
3.6.4、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位
3.7、案例:上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位

4、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與招商
4.1、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局與分析
4.2、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略策劃
4.3、項(xiàng)目四個(gè)階段的營(yíng)銷推廣計(jì)劃與實(shí)施
4.4、項(xiàng)目營(yíng)銷工具與媒體計(jì)劃選擇
4.5、針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷推廣方案
4.6、銷售策劃與實(shí)施
4.7、工業(yè)地產(chǎn)招商策劃
4.7.1、招商的整體策略
4.7.2、三類客戶的招商策略
4.7.3、優(yōu)惠與服務(wù)策略
4.7.4、針對(duì)不同投資者的招商模式
4.7.5、三類客戶配比
4.8、案例:華夏幸?;鶚I(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式

工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與招商


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251731.html

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李豪
[僅限會(huì)員]