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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行
 
講師:王同 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

銷售目標(biāo)的管理

· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:王同    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售目標(biāo)的管理

對象
銷售管理人員(團(tuán)隊(duì)目標(biāo))及業(yè)務(wù)骨干(個(gè)人目標(biāo))

目的
1、制定符合企業(yè)及市場實(shí)際的銷售目標(biāo)。
2、提升銷售目標(biāo)管理的技巧,促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
1、銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲?
2、很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼命壓貨,月月壓下去,市場岌岌可危,如何才能形成良性循環(huán)?
3、銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢?是銷售目標(biāo)太高,還是自己方法不對?如何管理銷售目標(biāo),才能輕松而順利達(dá)成銷售目標(biāo)?

培訓(xùn)目標(biāo):
1、  掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具,制定符合企業(yè)及市場實(shí)際的銷售目標(biāo)。
2、  提升銷售目標(biāo)管理的技巧,掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn),促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
3、  學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績效考核手段,來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向,合理引導(dǎo)銷售趨勢,促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

培訓(xùn)方式:講授、案例、研討、競賽等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)

課程大綱:

前言:業(yè)務(wù)人員要靠指標(biāo)活著的

第一節(jié):區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ)
(1)  結(jié)果性指標(biāo)回顧:銷量、費(fèi)用、回款
(2)  過程性指標(biāo)回顧:客戶情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、配送、庫存、終端管理、市場秩序、客戶投入、公司市場策略落地、促銷成效、團(tuán)隊(duì)管理、應(yīng)對競爭、環(huán)境變化…

第二節(jié):區(qū)域業(yè)績提升及目標(biāo)設(shè)定
一、尋找生意增量機(jī)會(huì)
1.     關(guān)注競爭份額尋找存量機(jī)會(huì)
2.     關(guān)注市場(消費(fèi)者)容量尋找增量機(jī)會(huì)
3.     分析自身資源(SWOT)
4.     工具:區(qū)域目標(biāo)達(dá)成的途徑
二、思考:領(lǐng)導(dǎo)給的目標(biāo)可否商量?
三、目標(biāo)分解與執(zhí)行
1.     尋找目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的途徑(分解)
思考:區(qū)域銷售你在關(guān)注什么指標(biāo)?
2.     自我管理能力是目標(biāo)高效執(zhí)行的保障
(1)   業(yè)務(wù)精英職業(yè)心態(tài)構(gòu)建
(2)   自我激勵(lì),抵制不良情緒
(3)   做好時(shí)間管理:其本質(zhì)是管理工作內(nèi)容和精力
3.     整合多方資源做目標(biāo)
(1)   思考:如何利用好公司的政策?
(2)   如何整合渠道商的資源?
4.     目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)著眼點(diǎn):分銷+動(dòng)銷
四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1.     上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)
2.     如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?(跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過程督導(dǎo)…)
3.     跟蹤檢查的目的和方法
4.     輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地
1) 做正確的事:直指目標(biāo),以終為始
2) 正確的做事:步步推進(jìn),節(jié)點(diǎn)控制
3) 注重過程:注重溝通,關(guān)注細(xì)節(jié)
4) 給自己施壓:責(zé)任感、堅(jiān)持、速度致勝
5) 借助外力,順勢而為:團(tuán)隊(duì)精神、公司/客戶、競爭對手…
5.     跟蹤檢查的具體方法:收集信息、給予評價(jià)、及時(shí)反饋
五、目標(biāo)管理“復(fù)盤”:目標(biāo)執(zhí)行成果評估、目標(biāo)的修正、績效獎(jiǎng)懲、績效面談
最后,學(xué)員優(yōu)秀案例分享,以及Q&A

銷售目標(biāo)的管理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257081.html

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    參加課程:銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王同
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)