亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
企業(yè)賒銷風(fēng)險控制與信用體系建立
 
講師:韓家平 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

信用管理與賒銷

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 財務(wù)經(jīng)理· 會計出納· 其他人員

培訓(xùn)講師:韓家平    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

信用管理與賒銷

第一講:市場的變化與企業(yè)的應(yīng)變
1、經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入買方市場;
2、企業(yè)為什么要賒銷;
3、信用交易的本質(zhì)和特點(diǎn);
4、賒銷的成本(一):壞帳成本;
5、賒銷的成本(二):機(jī)會成本;
6、賒銷的成本(三):管理成本;
7、賒銷的成本(四):短缺成本;
8、企業(yè)應(yīng)從生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度重視信用管理。
案例分析:從聯(lián)想集團(tuán)的二次騰飛看信用管理的重要性
(1)柳傳志說:聯(lián)想的賒銷和信用管理為聯(lián)想的發(fā)展發(fā)揮了居功至偉的作用;
(2)聯(lián)想集團(tuán)信用管理的歷程。

第二講:我國企業(yè)信用管理存在的問題
案例分析一:從“長虹事件”看我國企業(yè)的信用管理
1、老牌龍頭股驚爆巨額虧損;
2、巨虧原因在于海外銷售失控;
3、APEX公司及其總裁季龍粉;
4、APEX公司的信用度為零;
5、我國企業(yè)應(yīng)汲取的教訓(xùn);
6、要合理運(yùn)用債權(quán)保障手段;
7、“長虹事件”絕不是一個簡單的個案。
案例分析二:廣東某制藥企業(yè)信用管理問題分析
1、缺乏系統(tǒng)信用管理政策——粗放型銷售的特點(diǎn)
2、前期信用管理存在的問題;
3、中期信用管理存在的問題;
4、后期信用管理存在的問題;
5、沒有信用管理部門及專業(yè)人員。
我國企業(yè)信用管理存在的問題
1、在立信管理方面存在的問題:整體信用狀況堪憂;
2、在征信管理方面存在的問題:信用制度、信用技術(shù)和信用文化方面存在的問題。

第三講:“3+1”科學(xué)信用管理模式
1、產(chǎn)生信用風(fēng)險的具體原因分析;
2、*企業(yè)的經(jīng)驗;
3、科學(xué)信用管理制度;
4、“3+1”科學(xué)信用管理模式
5、“三個”不可分割的信用管理機(jī)制;
6、“一個”獨(dú)立的信用管理機(jī)構(gòu)(人員);
·案例分析:不同的信用管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置模式及其特點(diǎn);
7、建立科學(xué)信用管理制度的進(jìn)度安排
8、企業(yè)成功信用管理的標(biāo)準(zhǔn)
·案例分析:*某企業(yè)建立信用管理制度的過程

第四講:前期信用管理——客戶資信調(diào)查、信用分析與決策
1、信用調(diào)查的重要性:信任、信用與信息;
·案例分析:從“超級機(jī)械騙銷案”看我國企業(yè)如何進(jìn)行客戶信用調(diào)查
從德國漢高與天津日化合資中插曲看西方企業(yè)的信用調(diào)查。
2、企業(yè)信用調(diào)查內(nèi)容:5C要素分析;
3、客戶資信調(diào)查的時機(jī);
·案例分析:詐騙公司通常都是新成立的公司(蘇州尼森電子倒閉案)、出問題的往往都是老客戶(*勁量電池如何進(jìn)行客戶信用調(diào)查)、突然大額購買、以不合理的價格傾銷(中關(guān)村儀科惠光倒閉案)、改變付款方式(L/C改為D/A、D/P甚至O/A,湖南土產(chǎn)出口圣誕禮品被*欠款案)、如何對待拖欠行為(北京地毯400美圓壞帳如何形成的)、公司改組、管理層變動、重點(diǎn)客戶的調(diào)查(招商引資中的騙局)、處理和客戶的糾紛、追收欠款(尋找失蹤的債務(wù)人及其財產(chǎn))等。
4、收集客戶信息的途徑和方法:信用申請表、業(yè)務(wù)員調(diào)查表、財務(wù)付款記錄、征信公司的報告、同業(yè)資信交換等等;
5、客戶資信調(diào)查技巧;
6、如何閱讀各國資信調(diào)查報告;
7、信用分析與決策
(1)信用分析所要回答的兩個基本問題:付款問題與安全性問題;
(2)付款能力分析:企業(yè)運(yùn)作是否成功、資產(chǎn)管理是否有效(重要信用管理概念:DSO)、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)是否安全;
(3)付款意愿分析;
(4)信用額度的確定;
(5)帳期的確定;
(6)安全性問題:客戶不付款的處理方法;
(7)客戶信用動態(tài)分析;
(8)制訂合理的信用政策;
·案例分析:歐洲國家付款期限和平均逾期天數(shù)、不同行業(yè)歐洲大公司DSO天數(shù)、劉殊威與藍(lán)田股份、超市倒閉黑洞。
8、純定量財務(wù)風(fēng)險預(yù)警模型(AMS)及其應(yīng)用(安然、銀廣廈、科龍、長虹等案例)。

第五講:中期信用管理——債權(quán)保障與風(fēng)險轉(zhuǎn)移

信用管理與賒銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258246.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:企業(yè)賒銷風(fēng)險控制與信用體系建立

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
韓家平
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)