課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁
培訓(xùn)講師：梁老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一天上午：商業(yè)競爭的演進(jìn)
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代
工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場時代：以需求為導(dǎo)向
心智時代：以競爭為導(dǎo)向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵
奪取心智資源
第一天下午：如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實操案例
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理
實操案例
3、對立定位
定位核心原理
戰(zhàn)略要點：
（1）地標(biāo)原則：界定競爭對手
（2）借勢原則：對手強勢分析
（3）防范原則：攻其不可守
（4）運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣
第一天晚上：小組討論
1、學(xué)習(xí)成果分享
2、企業(yè)小組討論
3、咨詢互動
第二天上午：四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
3、四種戰(zhàn)略模型
（1）防御戰(zhàn)及其原則
（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則
（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
（4）游擊戰(zhàn)及其原則
實操案例
4、現(xiàn)場互動：學(xué)員企業(yè)實際案例剖析
第二天下午： 實操案例復(fù)盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
（1）確定戰(zhàn)略方向
舍棄沒有機(jī)會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料
（2）把握定位機(jī)會
為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機(jī)
（3）容納競爭
發(fā)展盟友，共同做大品類
（4）保持領(lǐng)先
控制心智資源，有效屏蔽競爭
2、百雀羚定位案例詳解
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/259055.html
已開課時間Have start time
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- * ——客戶拓展和市場化思 付小東
- 新時代打造卓越企業(yè)的商業(yè)生 章利勇
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與畫布實踐 萬新立
- 餐飲企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式重構(gòu) 萬新立
- 《思維提升，模式創(chuàng)新》 — 崔慶法
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ) 劉暉
- 商業(yè)模式頂層設(shè)計特訓(xùn)營 萬新立
- 后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng) 萬新立
- 打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標(biāo) 萬新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)思 陳曉鳴
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運 萬新立
- 《如何讓公司成為“賺錢機(jī)器 林羽