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課程收益：
1、路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時(shí)的緊張恐懼，從容駕馭演講臺(tái)；
2、路演人形象塑造——運(yùn)用路演時(shí)的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)上風(fēng)范，提升客戶對(duì)路演人的信任度；
3、路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語(yǔ)無(wú)倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；
4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬(wàn)能魔法公式，能夠在各種會(huì)議、社交活動(dòng)中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；
5、路演人“宣講”技巧——作為一個(gè)路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時(shí)隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；
6、產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，*化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促成客戶行動(dòng)，提高成交率，贏得的訂單。
7、路演人招商演說(shuō)智慧——掌握招商會(huì)的演講設(shè)計(jì)模版，實(shí)現(xiàn)高效招商會(huì)，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷商；
8、路演人商業(yè)說(shuō)服智慧——提升商業(yè)說(shuō)服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無(wú)力。

培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)中、高層管理者
課程時(shí)間：一天（一天6小時(shí)）

內(nèi)容說(shuō)明:
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一路演人要讓自己看上去像個(gè)好產(chǎn)品——臺(tái)上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：
一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)
二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧
(一)上臺(tái)
1、上臺(tái)的三種方式：后位、側(cè)位、中位
上臺(tái)的20字秘訣
2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿，常見的2種錯(cuò)誤方式
3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)

（二）開臺(tái)
1、聲音：1個(gè)“好”字重千斤
2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言
①男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿
②手麥的2種基本拿法
③開臺(tái)亮相時(shí)3種禮儀目光
④開場(chǎng)問(wèn)候時(shí)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的配合
⑤臺(tái)上最得體的3個(gè)基本手位
⑥臺(tái)上最忌諱的3個(gè)錯(cuò)誤手位
⑦如何正確拿講話稿
3、內(nèi)容
開場(chǎng)問(wèn)候3種版本：完整版、保險(xiǎn)版、偷懶版

（三）臺(tái)中
1、聲音聲音的3個(gè)要訣2個(gè)忌諱
2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言
①身體的3字要訣
②手勢(shì)的8字要訣
③表情與內(nèi)容的配合
④忌小動(dòng)作
3、演講內(nèi)容要做到3個(gè)原則

（四）退場(chǎng)
1、聲音：結(jié)束時(shí)1個(gè)*的忌諱
2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言
退場(chǎng)時(shí)的20字要訣，退場(chǎng)態(tài)勢(shì)的1大忌諱
3、內(nèi)容
商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容
效果：
路演人就是企業(yè)形象的代言人，在臺(tái)上的一舉一動(dòng)都會(huì)影響聽眾的信任度，掌
握基本的臺(tái)上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二即興演講，出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、會(huì)議講話、活動(dòng)發(fā)言的“5大原則”
二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的“萬(wàn)能公式”，6字秘訣打天下，任何場(chǎng)合都不怕。在各種場(chǎng)合即興演講，出口成章。
三、各種會(huì)議活動(dòng)發(fā)言模版解讀
1、工作場(chǎng)景：
①總結(jié)會(huì)
②答謝會(huì)
③表彰會(huì)
④動(dòng)員會(huì)
⑤歡迎會(huì)
⑥歡送會(huì)
⑦就職演講
⑧項(xiàng)目介紹會(huì)
⑨產(chǎn)品推介會(huì)
2、社交場(chǎng)景：
①座談會(huì)
②交流會(huì)
③聯(lián)誼會(huì)
④同學(xué)會(huì)
⑤開業(yè)捧場(chǎng)
⑥節(jié)日慶典
⑦儀式致辭
⑧生日宴會(huì)
⑨婚禮致辭
效果：
能夠在各種會(huì)議、活動(dòng)和社交場(chǎng)合中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，張口就來(lái)，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練三樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”
內(nèi)容：
一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別
1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)
2、書面語(yǔ)言VS口語(yǔ)表達(dá)
3、資料為主VS人為主角
4、理性閱讀VS情感交流
二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)
1、什么公司？
2、做什么的？
3、做的怎么？
4、將來(lái)怎樣？
三、如何從13個(gè)維度提煉公司核心優(yōu)勢(shì)？
效果：
在有限的時(shí)間內(nèi)，利用最精煉的語(yǔ)言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)
形象。公司形象沒樹立，路演會(huì)上沒底氣。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練四成交為王，客戶瘋狂——產(chǎn)品路演
內(nèi)容
一、“會(huì)銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？
1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？
2、如果是賣項(xiàng)目，客戶最想聽什么？
3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？
4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？
二、“產(chǎn)品會(huì)銷”演講結(jié)構(gòu)模版
1、開場(chǎng)如何建立信任
2、正文如何挖掘需要
3、結(jié)尾如何促成行動(dòng)
三、商務(wù)演說(shuō)中的“說(shuō)服力”
高效說(shuō)服8把刀
效果：
在產(chǎn)品路演時(shí)，把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，*化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促成客戶行動(dòng)，提高成交率，贏得的訂單。