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   你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！零售百貨業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，零售百貨業(yè)的底層商業(yè)技術變了，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點技術的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應零售百貨業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點相近，但結果卻不同，原因就是執(zhí)行了不同的模式。商業(yè)模式是零售百貨業(yè)發(fā)展的生命。

   但是據(jù)調查，80%的零售百貨業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的變革與沖擊，要么像溫水中的青蛙，等死；要么像瓶子里面的蒼蠅，到處亂撞，碰死。造成以上的原因是零售百貨業(yè)對商業(yè)模式的定義沒有深刻的認知，缺乏必要的互聯(lián)網(wǎng)思維去推動商業(yè)模式的變革，對商業(yè)模式的三種資源整合模式（平臺化整合、C2B整合與O2O整合）不了解。同時，對商業(yè)模式變革的兩個核心（運營模式與贏利模式）的設計技巧掌握不夠。所導致零售百貨業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的道路上困難重重。

   那么，究竟如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新呢?在移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI技術發(fā)展浪潮中，如何能夠零售百貨業(yè)順利的切換自己的商業(yè)系統(tǒng)，重新走上快速的發(fā)展道路呢？這就是本課程要解決的問題！

 

● 通過帶入角色的三個創(chuàng)業(yè)公司，深入的了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的定義；

● 通過零售百貨業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI環(huán)境下的變化，認知變革的必要性；；

● 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代下推動商業(yè)模式變化的8大思維及案例；

● 掌握商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的4種模式及落地策略；

● 學習互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變革的2個核心：運營模式+贏利模式

● 研討互動：通過參與互動，激發(fā)靈感，讓商業(yè)模式能真正落地

 

    董事長、總經(jīng)理、董事、副總、總監(jiān)等中高級管理人員，零售百貨業(yè)集團中高層管理者及零售百貨業(yè)創(chuàng)業(yè)人員、主導該領域的政府人員

 

互動：選擇大于努力對還是努力大于選擇對？

互動：阿里巴巴比京東賺錢的原因是什么？

案例：任正非與柳傳志：他們起點相同但結果卻不同

 

一、案例+互動：舟山百味余鮮，你愿意投資嗎

二、案例+互動：一個零售百貨電商平臺，你愿意投資嗎？

三、案例+互動：智享科技——智能物聯(lián)網(wǎng)零售平臺，你愿意投資嗎？

四、什么是商業(yè)模式

1、運營模式——能不能做到

2、贏利模式——能不能得到

互動：用梯子把月亮摘下來賣錢是商業(yè)模式嗎？

 

一、構成市場的4大基本要素變了

1、用戶互動的興趣走向變了；

2、用戶購買產(chǎn)品的價值導向變了；

3、用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變了；

案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷

案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事

案例：白酒新秀江小白的場景營銷

二、消費者的消費決策過程變了

1、消費者購買決策過程的3個過程；

2、當下消費者處于什么消費決策過程；

3、大數(shù)據(jù)時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型

案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷售

案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜

案例：酣客公社——用社群賣白酒

三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式

四、消費者對產(chǎn)品的認知的5大變化

五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化

案例：穿著內褲的桃子

案例：蘋果7——我的沖動購買行為

案例：依云礦泉水熱賣的背后

六、商業(yè)的底層技術變了

案例：蒸汽機時代

案例：信息時代

案例：移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能+區(qū)塊鏈

 

一、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心

1、得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長尾

2、兜售參與感——C2B模式

3、粉絲經(jīng)濟——品牌營銷的核動力

案例：三只松鼠的體驗創(chuàng)新

案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？

案例：海爾：我的冰箱我設計

二、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二：簡約思維，小就是多

1、業(yè)務規(guī)劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產(chǎn)品專欄

2、管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理

3、品牌定位：案例：*rose冰激凌的起死回生術

三、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三：*思維，超出預期，讓人尖叫

1、從渠道為王到產(chǎn)品為王

2、打造讓人尖叫的產(chǎn)品

3、找到客戶的三點：痛點、癢點、興奮點

案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會說話

案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點

案例：依云礦泉水刺激了我

四、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑

1、從“敏捷”到“精益”

2、從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”

3、天下武功，唯快不破

案例：張小龍之命與微信之運

案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)

五、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五：魚塘思維

1、不吃生魚

2、不吃小魚

3、不吃一口

案例：80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)

六、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人

1、流量就是分量和體量

2、羊毛出在豬生上

3、有定位，更要有定力，堅持在爆發(fā)點

案例：360一招制勝——流量

七、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無邊界化發(fā)展

1、垂直深度整合

2、水平異業(yè)擴張

案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績

八、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本

1、互聯(lián)網(wǎng)是放大器

2、病毒內容是核炸彈

討論：“挖掘機技術那家強，中國三東找藍翔”是口碑嗎？

 

一、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式一：平臺化運營

1、什么是平臺化運營模式

2、平臺化運營模式的優(yōu)勢

3、平臺化運營模式的使用條件

4、平臺化運營的8種落地實施策略

案例：世紀佳緣平臺化的平臺化運營

案例：天貓店與京東店的本質區(qū)別

二、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式二：O2O模式

1、什么是真正的O2O運營模式

2、新零售百貨下的O2O運營特點

3、零售百貨業(yè)利用O2O的5大落地場景

4、如何在傳統(tǒng)零售百貨業(yè)中成功建立O2O整合模式

案例：河貍家的o2o運營指導

互動：為你的零售百貨業(yè)設計適合的o2o應用場景

三、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式三：C2B模式

1、C2B模式的內涵：規(guī)?；碌膫€性化與定制化

2、C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預定

3、C2B模式的主導思維：大數(shù)據(jù)

案例：青島紅領集團的C2B成功之道——紅領模式

四、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式四：S2B2C模式

1、S2B2C模式的內涵：供應商的個性化平臺整合

2、S端在互聯(lián)網(wǎng)時代下的意義

案例：某供應商的S2B2C的整合之路

 

一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運營模式

1、B2C2C+F2F

2、B2B2C+O2O

3、C2B2C+F2F

4、C2B+O2O

5、S2B2C

案例：舟山森森集團的運營模式解析

二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式

1、直接賣羊毛

2、羊毛出在豬身上

3、羊毛出在豬身上，讓狗付錢

案例：夢露內衣，4個人7000萬，新商業(yè)模式的魔力

三、研討：我們現(xiàn)有的商業(yè)模式有問題嗎？如何進行創(chuàng)新呢？