國際品牌收購與運(yùn)營
講師：孫毅 瀏覽次數(shù)：2609
課程描述INTRODUCTION
國際品牌收購與運(yùn)營
· 品牌經(jīng)理· 運(yùn)營總監(jiān)· 董事長· 總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孫毅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國際品牌收購與運(yùn)營
課程特色：
品牌作為*價值的無形資產(chǎn)，已經(jīng)成為成功企業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)志。成功的跨國公司，往往都具備國際品牌的打造和運(yùn)營能力。
中國企業(yè)，如何以全球化視野建設(shè)國際品牌？如何抓住海外并購機(jī)遇，收購成功國際品牌？如何提高國際品牌運(yùn)營能力并有效控制風(fēng)險？本課程曾指導(dǎo)經(jīng)典。
核心問題：
如何獲取國外知名品牌，并為我所用、所有？
課程大綱：
第一部分：全球化視野建設(shè)國際品牌
一、 企業(yè)全球化之國家戰(zhàn)略
1、十八屆四中全會
2、未來十年對外投資
3、政府鼓勵企業(yè)走出去
4、中國發(fā)起的國際經(jīng)濟(jì)帶
5、中國企業(yè)全球化規(guī)模
1) @數(shù)據(jù)：中國私有企業(yè)。
2) @數(shù)據(jù)：中國國有企業(yè)。
3) @數(shù)據(jù)：中國人均GDP。
4) @數(shù)據(jù)：*經(jīng)濟(jì)比較。
二、全球化商業(yè)邏輯-盈利
1、全球化商業(yè)邏輯出發(fā)點(diǎn)
2、中國企業(yè)全球化盈利水平
1) @觀點(diǎn)：資本的目標(biāo)。
三、人才全球化趨勢
1) @法律：互免簽證協(xié)定。
四、國際化品牌成功模式
1、并購模式-跨國品牌成功商業(yè)模式
2、集中度
1) @政策：中國制造2025規(guī)劃。
五、品牌國際化戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑
1、國際貿(mào)易
2、境外上市
3、跨國經(jīng)營
4、綠地投資
5、國際競標(biāo)
6、境外研發(fā)
7、海外并購
8、離岸金融
1) @解釋：WFM成員-世界交易所聯(lián)合會（毛里求斯）。
2) @解釋：上市目的。
3) @解釋：海外上市申請。
第二部分：品牌國際化戰(zhàn)略價值
一、品牌國際化戰(zhàn)略價值
1、建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)
2、建立境外研發(fā)中心
3、獲取境外先進(jìn)技術(shù)
4、吸引境外高端人才
5、獲取知名品牌股份
6、品牌國際化獲得更高回報
1) @解釋：品牌國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。
2) @分析：跨國公司全球化戰(zhàn)略實質(zhì)。
3) @案例：如何理解不同會計準(zhǔn)則（國際）。
4) @案例：如何制定敏感條款（比亞迪）。
二、國際品牌利用全球市場資源
1、什么是市場？
2、什么是資源？
3、什么是市場資源？
4、品牌市場資源的核心
三、品牌國際化首先認(rèn)識市場經(jīng)濟(jì)
1、自由
2、產(chǎn)權(quán)
3、企業(yè)家精神
1) @理念：中國動力-企業(yè)家精神。
四、就業(yè)率：國際品牌談判條件（*）
1、@經(jīng)驗：利用就業(yè)率落地/筆者（*）。
第三部分：企業(yè)品牌國際化打造
一、品牌的價值
1、企業(yè)最重要資產(chǎn)
2、中外知名品牌差異
二、獲取境外知名品牌方式
1、購買境外知名品牌使用權(quán)
2、收購境外知名品牌所有權(quán)
3、收購境外品牌公司資產(chǎn)
4、收購境外品牌公司（上市公司、非上市公司）
1) @數(shù)據(jù)：獲取境外品牌的方式。
2) 2010-2014，中國企業(yè)獲取能源、礦產(chǎn)為目的的海外并購項目數(shù)量占比為20%，但獲取品牌、技術(shù)和市場份額為目的的海外并購，占比高達(dá)75%。
三、擁有國外品牌使用權(quán)
四、獲取國外品牌股權(quán)（德國/巴西/*）
1、股權(quán)25%（德國）
2、控股土地政策（巴西）
3、拒絕中資領(lǐng)域（*）
1) @經(jīng)驗：獲取品牌股份/筆者(*)。
五、擁有國外品牌所有權(quán)
六、獲取境外知名品牌所有權(quán)要約
1、@經(jīng)驗：歐洲品牌要約/筆者（西班牙）。
七、獲取境外品牌補(bǔ)貼（臺北）
1、@經(jīng)驗：品牌補(bǔ)助計劃/筆者（臺北）。
第四部分：海外并購獲取國際品牌
一、海外并購重大機(jī)遇
1、世界并購市場機(jī)遇
1) @分析：國外品牌并購重組原因。
2) @數(shù)據(jù)：全球并購咨詢傭金。
2、 中國公司海外并購態(tài)勢
3、 中國公司海外并購原因
1) @數(shù)據(jù)：2014年中國對外直接投資
2) @數(shù)據(jù)：201501-08中國對美投資。
3) @數(shù)據(jù)：中國境外并購。
4、 中方海外并購主要風(fēng)險
1) 不熟規(guī)則缺乏經(jīng)驗；
2) 國別宏觀風(fēng)險；
3) 盡職調(diào)查不完善；
4) 文化差異；
5) 整合。
5、 海外并購專家建議
1) 專業(yè)的復(fù)合人才；
2) 清晰的并購戰(zhàn)略；
3) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查；
4) 有利的交易結(jié)構(gòu)；
5) 到位的整合執(zhí)行。
二、國際并購準(zhǔn)則-并購規(guī)則
1、要約計劃
2、并購委員會
3、占先原則
4、政府審查
5、競爭策略
6、.要約期間
7、保密準(zhǔn)則
8、違規(guī)處罰
1) @解釋：要約計劃要求（歐美）
三、中國政府審批程序
四、海外并購全流程
1、外聘導(dǎo)師和顧問
2、培訓(xùn)內(nèi)部團(tuán)隊
3、制定并購戰(zhàn)略規(guī)劃
4、確立目標(biāo)分析系統(tǒng)
5、跨境盡職調(diào)查
6、境外投資母國審核
7、境內(nèi)外融資
8、交易談判
9、目標(biāo)國審核
10、并購整合
五、促成交易的對等原則
1、對等原則-專業(yè)理念
2、海外代辦
六、并購交易談判核心-交易標(biāo)的
1、談判計劃
2、談判重點(diǎn)-設(shè)計交易架構(gòu)
3、談判核心-交易標(biāo)的
4、關(guān)鍵技巧-剝離非主營業(yè)務(wù)
七、實現(xiàn)并購價值*化
1、國別分析報告
2、并購價值貢獻(xiàn)度指標(biāo)
3、目標(biāo)篩選分析系統(tǒng)
4、競爭對手情報信息
5、解決并購整合文化融合
6、并購成功的評估標(biāo)準(zhǔn)
1、@經(jīng)驗：交易目的影響/筆者。
2、@經(jīng)驗：交易方式優(yōu)劣/筆者。
3、@數(shù)據(jù)：收購中概股要約。
八、并購整合難點(diǎn)
1、形成協(xié)同效應(yīng)
2、新公司愿景和戰(zhàn)略
3、文化沖突
第五部分：國際品牌運(yùn)營能力提升
一、國際品牌核心生命力
1、人才
2、信息
3、科技
1) @調(diào)研：當(dāng)?shù)厝嗽u價中國海外公司。
二、國際品牌企業(yè)適宜條件
1、企業(yè)家精神-市場經(jīng)濟(jì)靈魂
2、企業(yè)全球化適應(yīng)能力
3、提升企業(yè)全球化能力
三、國際品牌運(yùn)營成功條件
1、企業(yè)全球化戰(zhàn)略培訓(xùn)
2、全球化視野
3、專業(yè)合作機(jī)制
4、機(jī)遇把握與風(fēng)險控制
5、企業(yè)全球化領(lǐng)導(dǎo)能力
1) @經(jīng)驗：全球化能力缺陷/筆者（3M）。
2) @經(jīng)驗：全球化認(rèn)識誤區(qū)/筆者（8）。
3) @分析：諾德斯特隆Nordstrom模式。
第六部分：國際品牌法律和國際準(zhǔn)則
1、信用體系
2、財務(wù)會計準(zhǔn)則
3、并購規(guī)則
4、環(huán)境保護(hù)法
5、公司法
6、對外經(jīng)濟(jì)法
7、拿破侖法典（民事法典/商業(yè)法典/民事訴訟法典）
8、知識產(chǎn)權(quán)法
1) @數(shù)據(jù)：專利數(shù)量與保護(hù)（*）。
9、 稅法
10、銀行法
11、移民法
12、反壟斷法
13、海外反腐敗法
1) @案例：微軟海外反腐敗（*）。
14、反賄賂法
15、國際商業(yè)反腐條約
16、就業(yè)促進(jìn)法
17、勞工法
1) @數(shù)據(jù)：帶薪休假日（各國）
18、外國投資與國家安全法
19、投資促進(jìn)和保護(hù)協(xié)議*A
國際品牌收購與運(yùn)營
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