課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
n 第一講 認識采購成本及成本分析
一、認清采購管理的本質(zhì)
1. 戰(zhàn)略供應管理理念
2. 采購成本為什么重要
二、對采購成本的全面認識
1. 財務報表里的成本
l 典型的利潤表
l 企業(yè)經(jīng)營的目標
l 降低成本對利潤增長的貢獻
2. 采購成本控制原則及管理法
3. 采購成本管理模型
l 基于產(chǎn)品生命周期的供應價格管理模型
三、進行成本分析的重要工具和方法
1. 采購成本數(shù)據(jù)
案例:選擇A還是B?
l 采購價格調(diào)查
l 建立價格信息庫
2. 采購成本構成
3. 全生命周期成本分析
案例:某公司從關心采購價格到關心采購綜合成本的案例
四、如何進行采購成本分析
實訓項目:從自己公司的采購成本分析開始,降低材料成本的對策
1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點關注總成本分析
4. 成本分析實施的過程
n 第二講 采購成本控制及降低技巧(Procurement Cost Control)
一、PCC1.0-基于數(shù)量
1. 學習曲線
2. 批量采購
3. 集中采購
案例:某公司集中采購案例
二、PCC2.0-基于競爭
1. 三方比價
2. 招標采購
2.1 招標采購的優(yōu)點
2.2 招標的方式
2.3 招標的流程
案例:某單位辦公電腦招標采購案例
三、PCC3.0-基于供應鏈
1. 庫存成本控制
1.1 庫存的成本模型
1.2 加快庫存周轉
1.3 降低庫存的關鍵步驟
2. 包裝和運輸優(yōu)化
案例:某公司全球采購案例
四、PCC4.0-基于研發(fā)
1. VA/VE價值工程與價值分析
2. 實施材料標準化
3. 供應商早期介入
案例:采購成本管理-破壞性成本工作流
n 第三講 采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
導入:采購與銷售的情景對話
1. 常見的談判問題
2. 談判意味著什么
l 談判的類型
l 談判的層次
l 談判的階段
二、采購談判實施前的準備
1. 知“天”知“地”
l 了解采購談判背景
2. 知“己”知”彼”
l 了解供應商組織
l 知己-采購組織如何看供應商
l 知彼-供應商如何看采購組織
l 識別雙方的談判實力
l SWOT分析
談判案例:“知己知彼”,在談判中游刃有余
3. 談判有目標-談什么
l 確定談判目標
小組實操任務:設定最好目標和最壞目標
l 可能達成協(xié)議的談判范圍
情景訓練:尋找談判籌碼(組合)
l 設定可選方案
l *備選方案
小組實操任務:制定一個談判協(xié)議*備選方案
4. 談判有時機-何時來談
l 采購談判的時機
三、采購談判開局實戰(zhàn)方法與技巧應用
1. 重視談判前的鋪墊
電影片段:開局營造和諧氣氛
談判案例:在寒暄中暴露底細
2. 精準數(shù)據(jù)營造談判勢力
3. 出牌技巧
4. 找對人,說對話
四、采購談判中場實戰(zhàn)方法與技巧應用
1. 記住立場和利益
2. 投石問路
情景測試:分清”石“與”路“
3. 拖延時間未必壞
4. 討價還價中的讓步技巧:讓好每一步
情景測試:選擇讓步方案
談判案例:某公司進口設備的談判案例
電影片段談判實戰(zhàn)分析
n 第四講:采購合同管理
一、合同管理——概念篇
1. 合同的概念與特征
2. 合同的功能
3. 合同的分類
案例:合同陷阱
二、合同管理——內(nèi)容篇
1. 合同的條款
2. 合同的簽訂與效力
3. 合同的履行
4. 合同的違約責任與索賠
5. 合同的變更、中止和解除
案例:數(shù)量與質(zhì)量條款案例
案例:價格或報酬條款案例
三、常見采購合同的管理重點
1. 不同重要性物料的合同管理重點
2. 涉外采購合同管理重點
3. 采購外包合同管理重點
四、合同管理——有效執(zhí)行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購合同管理團隊
3. 制定合同管理計劃
實例:某企業(yè)項目部合同管理辦法
五、合同風險管理
1. 合同履行中的風險風險類型及應對
2. 避免違約的途徑
3. 制定風險登記表
4. 風險管理戰(zhàn)略
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風險案例
六、合同績效管理
1. 合同關鍵績效指標
2. 跟蹤與考核體系
3. 變更控制
案例:某公司的合同考核指標
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260555.html
已開課時間Have start time
采購成本內(nèi)訓
- 工程采購成本分析及控制技巧 明澤
- 供應商報價、采購成本構成分 吳誠
- 采購成本降低之道及采購風險 李文發(fā)
- 工程采購成本分析及控制技巧 林立平
- 采購成本分解與談判技巧 王紅軍
- 企業(yè)采購與生產(chǎn)成本的分析與 王家堯
- 搭建采購成本模型 周勁雄
- 企業(yè)采購的降本增效與供應商 周勁雄
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 戰(zhàn)略采購、采購價格分析與成 宋櫟楠
- 戰(zhàn)略采購成本降低與采購談判 王家堯
- 全流程的采購成本控制實戰(zhàn) 吳誠