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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
金融獵才——以獵頭思維增留行業(yè)精英
 
講師:張羅群 瀏覽次數(shù):2641

課程描述INTRODUCTION

· 理財(cái)經(jīng)理· 理財(cái)顧問

培訓(xùn)講師:張羅群    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

獵頭行業(yè)思維課程

課程背景:
精英人力增長(zhǎng)不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績(jī),還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級(jí)。隨著人口紅利消失、金融科技普及、80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力,一方面是財(cái)富管理市場(chǎng)升級(jí)帶來(lái)從業(yè)人員出清,另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失。
如何在財(cái)富管理時(shí)代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系?
該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。

課程收益:
● 人才:提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量  
● 精準(zhǔn):以團(tuán)隊(duì)為核心開展增員經(jīng)營(yíng)
● 工具:精英招募及小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)

課程對(duì)象:保險(xiǎn)顧問(績(jī)優(yōu))、主任、經(jīng)理、總監(jiān)(課程人數(shù):20~40人)

課程大綱
第一講:環(huán)境:洞察金融精英招募環(huán)境
一、問題:金融市場(chǎng)變化與金融人才供給
1、個(gè)人增員三難“增員難、留存難、轉(zhuǎn)型難”
2、團(tuán)隊(duì)增員五難“意愿、發(fā)展、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品”
研討:為什么增員越來(lái)越難?成本越來(lái)越高?
二、原因:金融英才招募環(huán)境變化
1、壽險(xiǎn)人才招募迎來(lái)財(cái)富管理時(shí)代
2、傳統(tǒng)人才供給與新興人才供給變化
3、靈活用工與高素質(zhì)人才的職業(yè)瓶頸
三、解決:順時(shí)代契機(jī)而變、逆行才能超車
1、逆境中稀缺難求的風(fēng)險(xiǎn)管理人才
2、自由職業(yè)者與斜杠青年時(shí)代來(lái)臨
3、從人人可從業(yè)到精英招募的轉(zhuǎn)變
小結(jié):保險(xiǎn)顧問理解并擁抱團(tuán)隊(duì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型趨勢(shì),嘗試叫醒沉睡與裝睡的人。

第二講:思維:金融英才招募畫布應(yīng)用
一、*與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
1、互聯(lián)網(wǎng)公司*學(xué)習(xí)收獲
2、*與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)
二、金融英才招募畫布應(yīng)用說(shuō)明
1、金融英才招募畫布使用邏輯
2、畫布應(yīng)用、工具說(shuō)明
3、畫布功能模塊說(shuō)明
案例:國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)招募:國(guó)內(nèi)某壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)英才招募畫布分析、國(guó)內(nèi)某經(jīng)紀(jì)公司英才招募畫布分析、國(guó)內(nèi)某財(cái)富機(jī)構(gòu)英才招募畫布分析
小結(jié):保險(xiǎn)顧問理解獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的思維與技術(shù),并運(yùn)用到團(tuán)隊(duì)發(fā)展中。

第三講:流程:金融英才招募流程
一、渠道建設(shè):建立持久增員渠道
1、常見增員渠道優(yōu)劣勢(shì)分析
2、賦能,找到合適自己的招聘渠道
3、不同招聘渠道維護(hù)及更新周期
二、客群分類:伙伴、客戶、資源
1、增員客群分類模型
工具:增員客群梳理表
訓(xùn)練:自有增員客群梳理
三、初篩分析:擬定客群跟進(jìn)策略
1、增員簡(jiǎn)歷撰寫與分析
2、增員策略擬定與簡(jiǎn)歷管理
工具:增員簡(jiǎn)歷分析框架圖
四、財(cái)富體驗(yàn):設(shè)計(jì)體驗(yàn)鏈接環(huán)節(jié)
1、財(cái)富體驗(yàn)式營(yíng)銷價(jià)值
2、體驗(yàn)建立有效鏈接
3、財(cái)富體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
五、DNA檢測(cè):甄別事業(yè)合作伙伴
1、普通部隊(duì)VS特種部隊(duì)
2、金融英才的DNA識(shí)別
工具:金融英才DNA檢測(cè)表
六、精英面談:面談DOME技術(shù)應(yīng)用
1、DOME技術(shù)應(yīng)用解析
案例:DOME增員技術(shù)應(yīng)用
訓(xùn)練:自有增員對(duì)象DOME技術(shù)應(yīng)用
小結(jié):績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)顧問掌握精英招募所需的能力、技術(shù)、工具,有效提升增員效能。

第四講:活動(dòng):財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)策劃與經(jīng)營(yíng)
一、活動(dòng)策劃:創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃工具
工具:增員活動(dòng)策劃表
案例:某機(jī)構(gòu)小創(chuàng)會(huì)經(jīng)營(yíng)
訓(xùn)練:機(jī)構(gòu)自有小創(chuàng)會(huì)講解
二、團(tuán)隊(duì)賦能:賦能你的合作伙伴
1、團(tuán)隊(duì)“IP”與個(gè)人“IP”
2、團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽與賦能提煉
工具:團(tuán)隊(duì)賦能提煉表
三、英才獵聘:獵頭技術(shù)與增員應(yīng)用
1、獵聘:像獵豹一樣緊盯獵物
2、獵頭招募技術(shù)分析與應(yīng)用
3、賦能你的合作伙伴、競(jìng)合共贏
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作:增員小組建立與職責(zé)
1、增員小組架構(gòu)及分工
2、增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)
3、增員會(huì)議組織與復(fù)盤
五、財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)框架與邏輯
1、財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)角色認(rèn)知
2、主持——承上啟下的營(yíng)銷承接
3、主講——“1+2”專題模式
4、嘉賓——經(jīng)驗(yàn)與感悟的分享
5、產(chǎn)品——基本法與政策的解讀
應(yīng)用:財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)技術(shù)應(yīng)用
1、TIS主持技術(shù)
2、EBS專題講解技術(shù)
3、嘉賓分享稿件審核與修改
4、FABE產(chǎn)品解讀
案例:財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)案例研究:律師人群經(jīng)營(yíng)、高潛人群經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)人群經(jīng)營(yíng)
訓(xùn)練:財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持與主講
小結(jié):績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)顧問了解團(tuán)隊(duì)增員技術(shù),整合現(xiàn)有小團(tuán)隊(duì)資源,合力進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

第五講:生態(tài):團(tuán)隊(duì)發(fā)展生態(tài)圈建設(shè)
一、生態(tài)建設(shè):讓增員雪球滾起來(lái)
1、生態(tài)圈基于精英招募的價(jià)值
工具:增員生態(tài)圖
訓(xùn)練:增員生態(tài)圖填寫
二、雙軌建設(shè):事業(yè)與夢(mèng)想雙軌制
工具:事業(yè)與夢(mèng)想雙軌圖
案例:某績(jī)優(yōu)雙軌制發(fā)展圖
訓(xùn)練:事業(yè)與夢(mèng)想雙軌圖填寫
三、系統(tǒng)建設(shè):建立長(zhǎng)效組織發(fā)展
1、增員渠道管理系統(tǒng)
2、增員活動(dòng)管理系統(tǒng)
3、增員會(huì)議管理系統(tǒng)
4、增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)
四、增員產(chǎn)品手冊(cè)制作與呈現(xiàn)
1、增員產(chǎn)品手冊(cè)思維導(dǎo)圖
2、增員產(chǎn)品手冊(cè)呈現(xiàn)邏輯設(shè)計(jì)
3、增員產(chǎn)品手冊(cè)沉淀與迭代
小結(jié):分析中國(guó)現(xiàn)有高績(jī)效保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)發(fā)展生態(tài)圈,讓現(xiàn)有保險(xiǎn)顧問能以更高的團(tuán)隊(duì)發(fā)展視角解決當(dāng)前發(fā)展問題。

獵頭行業(yè)思維課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/262034.html

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    參加課程:金融獵才——以獵頭思維增留行業(yè)精英

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
張羅群
[僅限會(huì)員]