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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《商業(yè)租售模式介紹及案例分析》
 
講師:郭朗 瀏覽次數(shù):2530

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)租售模式介紹

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:郭朗    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)租售模式介紹

【課程收益】
1、引導(dǎo)學(xué)員明確寫字樓投資客戶的關(guān)注點,租賃、辦公客戶的需求點,寫字樓項目租售運營的聚焦點。
2、分析商街投資客群投資心理,運用拓銷一體化模式加快商鋪去化。
3、掌握公寓核心價值包裝推廣技巧,提升公寓產(chǎn)品營銷能力。

【授課對象】
商業(yè)招商和管理人員

【課程大綱】
第一講   寫字樓租售模式解析

一、寫字樓需求分析
1、目標(biāo)客群設(shè)定
2、寫字樓市場定位
3、寫字樓建筑及配套
4、寫字樓周邊配套設(shè)施
5、寫字樓租金及租賃情況
案例分享:一線寫字樓市場需求調(diào)研數(shù)據(jù)分析
二、把寫字樓打造成“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”
1、關(guān)注結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品需求,提升競爭優(yōu)勢到價值層面
2、以產(chǎn)業(yè)園思維運營寫字樓項目,重視入駐企業(yè)管理
3、以數(shù)字化模式,有效管理資產(chǎn)
案例分享:降低寫字樓空置率的落地解決方案
三、寫字樓運營轉(zhuǎn)變的三個思維
1、經(jīng)營理念:從“保姆心態(tài)”轉(zhuǎn)變到“管家心態(tài)”
2、招商思維:從分散招租轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)招商思維
3、服務(wù)思維:從B端轉(zhuǎn)變到C端,關(guān)注個體
案例分享:關(guān)注客戶的客戶已成為寫字樓招商戰(zhàn)略的聚焦點
四、寫字樓辦公空間的價值實踐
1、辦公空間的本質(zhì)是商業(yè)工具
2、理想辦公空間應(yīng)同時滿足三個鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享:寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式

第二講   商業(yè)街租售模式解析
一、商業(yè)街投資客群投資心態(tài)分析
1、住宅和商業(yè)投資類產(chǎn)品的表象和實質(zhì)是什么?
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品的核心問題是什么?
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品的核心價值在哪里?
4、商鋪產(chǎn)品銷售的5個商業(yè)邏輯的超級說服力
5、投資類產(chǎn)品銷售過程溝通什么問題能讓意向客戶感興趣?
二、商鋪投資類產(chǎn)品營銷組織差異點解析
1、客戶投資決策前內(nèi)心對話的六個問題是什么?
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)是什么?
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品的高效拓銷方式是什么?
三、商業(yè)去庫存銷售秘籍解析
1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商街業(yè)態(tài)分布
2、不同階段人群訴求與社區(qū)商街的三個需求維度
3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商街九大業(yè)態(tài)
4、社區(qū)商街價值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段
5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定社區(qū)商街業(yè)態(tài)營業(yè)面積
6、客戶追捧的社區(qū)商街產(chǎn)品設(shè)計
案例分享:四個動作出清商鋪

第三講   公寓租售模式解析
一、中國公寓產(chǎn)品投資客群消費心理分析
1、公寓產(chǎn)品投資客群客戶溝通三境界
2、公寓產(chǎn)品投資客群客戶投資行為分析
3、公寓產(chǎn)品投資客群客戶成交技巧
二、公寓產(chǎn)品核心價值點包裝技法解析
1、標(biāo)簽化:給自己立人設(shè),籠絡(luò)優(yōu)質(zhì)客戶
2、信服力:在客戶心中樹立專業(yè)的權(quán)威感
3、銷售力:迅速判斷能打動客戶的價值點
4、感染力:精彩話術(shù)把買點講進客戶心里
5、執(zhí)行力:主動拓客,做大客戶基數(shù)
6、服務(wù)力:真誠待人,把客戶變成朋友
7、成交力:把握逼定節(jié)奏,層層深入促成交
8、敬業(yè)力:沒有門檻,卻最難做到的能力
三、公寓產(chǎn)品營銷邏輯組織技法詳解
1、公寓銷講模型構(gòu)建
2、公寓產(chǎn)品銷售四階段話術(shù)
3、意向客戶逼定技巧及話術(shù)
4、拓銷一體化兩大“殺手锏”
視頻賞析:客戶購買行為研判與成交技巧分析
課堂演練:客戶買點挖掘
課程回顧和總結(jié)

商業(yè)租售模式介紹


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/262163.html

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    參加課程:《商業(yè)租售模式介紹及案例分析》

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郭朗
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