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中國企業(yè)培訓講師
《品牌商管理》
 
講師:何云鵬 瀏覽次數(shù):2615

課程描述INTRODUCTION

品牌商管理培訓

· 品牌經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓講師:何云鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

品牌商管理培訓

【課程背景】
隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)舉步維艱,這兩年的疫情常態(tài)化更是讓傳統(tǒng)商業(yè)雪上加霜。在新形勢下傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)如何取得突破?商業(yè)企業(yè)不僅是品牌商銷售的平臺,更是鏈接消費者與品牌商的紐帶;在新常態(tài)下如何發(fā)現(xiàn)消費者的需求、通過對于品牌的導(dǎo)入、管理提升消費者滿足感,更大作用發(fā)揮平臺優(yōu)勢,是每一個商業(yè)實體面臨的課題。本次課程就是針對線下實體商業(yè)開發(fā),通過提升對于商戶、品牌商溝通、管理、服務(wù)與品牌商達成戰(zhàn)略共贏,實現(xiàn)1+1>2的效果,在新常態(tài)的情況下取得突破。

【課程收益】
一、能夠清晰認清品牌商管理中的3個定位,并根據(jù)定位指導(dǎo)今后的工作方向
二、學員理解在掌握3種認知、3個技能和1個轉(zhuǎn)變
三、能夠掌握日常管理中使用SWOT分析法、MECE、矩陣圖等分析方法
四、學習管理的基本技能、掌握會議的基本方法
五、建立雙贏的談判思維,掌握基本溝通技巧。
六、避免常見的管理誤區(qū)

課程內(nèi)容
開篇

正確理解各種商業(yè)業(yè)態(tài)存在的價值與意義
正確理解平臺與品牌商;品牌商與消費者;平臺與消費者的關(guān)系

第一講:對于平臺的認知——正確的自我定位
一、平臺的價值:
1.厘清:目標、愿景、價值觀
2.從“目標”到“指標”
3.從“指標”到“計劃”
4.長期目標與短期目標的平衡 
二、平臺價值如何打造:SWOT
1.S:優(yōu)勢分析
2.W:劣勢分析
3.O:機遇分析
4.T:威脅分析
案例分析:我們要不要買房?
三、平臺價值的體現(xiàn)——商業(yè)口碑的建立 
案例:企業(yè)文化的第二性原理
1.口碑是潛規(guī)則,制度是顯規(guī)則
2.口碑是從領(lǐng)導(dǎo)集團開始的
3.員工不是按規(guī)則辦事,而是按照潛規(guī)則辦事
案例分析:李云龍與趙剛

第二講:對于品牌商的認知——培養(yǎng)與取舍
一、品牌商的幾種分類方式
1.按渠道分類
2.按品類分
3.按功能分
案例說明
二、 品牌與品牌商的關(guān)系
1.直營類
2.代理類
三、如何選擇品牌
案例說明:“望、聞、問、切”
研討:樓面布局

第三講:品牌商的引進管理——平臺價值的第一步
一、招商期管理
1.平臺定位與打造
2.時間管理
3.項目管理
4.品牌方的痛點
5.方案的提供與解決
二、裝修期管理
1.管理規(guī)范化
2.服務(wù)人性化
3.品牌方的痛點
4.商業(yè)管理專業(yè)性體現(xiàn)
工具:甘特圖、SMART原則分析法

第四講:品牌商的日常管理——平臺優(yōu)勢的體現(xiàn) 
一、品牌商的日常管理
1.品牌商的訴求
2.人員管理
3.商品管理
4.促銷管理
5.終端管理
6.數(shù)據(jù)管理及分析
7.預(yù)警機制建立及經(jīng)營輔導(dǎo)
8.品牌商優(yōu)化
二、品牌商管理體系的搭建
1、常規(guī)體系的搭建
人、財、物、時間→流程化
會議的組織與溝通
2、品牌商活動體系的搭建
5W2H→規(guī)范化
3、與品牌商溝通體系的搭建
內(nèi)容、時間→具體化
工具:金子塔工具、MECE分析法、矩形圖工具

第五講:雙贏的商務(wù)談判——平臺專業(yè)的體現(xiàn) 
一、何為談判與溝通
1、有意的雙方都期盼著通過“協(xié)調(diào)”與“合作”做出共同的決定從而實現(xiàn)各自期待的“利益”
2、合作的前提的是雙方的意愿與期待
3、對手的分析與預(yù)判
二、立場談判與雙贏談判
1、需求與立場
2、認知與渴望
3、利益與交換
4、共贏的期待
三、談判與溝通前的準備
1、有效的傾聽
2、有效的說服
3、準備條件
4、有心與無心
四、滿足需求贏得籌碼
1、提問的方式
2、FABNP法則

第六講:品牌商管理中常見的幾個誤區(qū) 
“干大事而惜身、見小利而忘命”
“不明就里跟風而上”
“本末倒置”

品牌商管理培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/263294.html

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何云鵬
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