課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何營(yíng)銷白酒課程
適合對(duì)象
白酒企業(yè)市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)
學(xué)員收益
1、掌握白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵因素
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法
課程大綱
第一部分 市場(chǎng)操作基礎(chǔ)
一、白酒品牌
白酒賣的是酒水嗎?至少不全是,白酒賣的是文化、歷史、消費(fèi)者價(jià)值感受。
白酒品牌核心要素
二、產(chǎn)品與產(chǎn)品線
競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng),產(chǎn)品線越不能長(zhǎng),突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線,是打開(kāi)市場(chǎng)的先決條件。
組合合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
三、市場(chǎng)布局
1、全部市場(chǎng)是面,重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn),點(diǎn)與面如何結(jié)合,營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配?
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分類與布局方法
典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)
2、案例
河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
四、渠道管理與服務(wù)
1、廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
2、案例
金源食品的渠道構(gòu)建
五、推廣與促銷
1、有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ),而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件,那么,如何利用有限的資金做到有效的推廣?
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)
推廣與傳播的集中法則
2、案例
陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破
今世緣的事件營(yíng)銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
第二部分、市場(chǎng)操作基本流程與關(guān)鍵點(diǎn)
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)四步走
第一步:了解市場(chǎng),拜訪渠道與終端
第二步:招商及訂貨
第三步:鋪貨
第四步:推廣及動(dòng)銷
二、拜訪與邀約
了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)情況
拜訪當(dāng)?shù)啬繕?biāo)經(jīng)銷商
展示產(chǎn)品與講解政策
劃定目標(biāo)市場(chǎng)
熟悉銷售工具(如畫(huà)冊(cè)、政策說(shuō)明等)
三、招商與訂貨
客戶邀約
自主招商會(huì)的執(zhí)行辦法
展會(huì)招商會(huì)的執(zhí)行辦法
招商會(huì)流程
會(huì)議組織
訂貨政策
四、推廣與動(dòng)銷
基礎(chǔ)推廣——市場(chǎng)氛圍營(yíng)造
市場(chǎng)引爆——時(shí)間營(yíng)銷
終端與市場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案
費(fèi)用預(yù)算與人員投入
五、核心渠道操作要點(diǎn)
煙酒店操作要點(diǎn)
流通操作要點(diǎn)
商超操作要點(diǎn)
酒店操作要點(diǎn)
團(tuán)購(gòu)操作要點(diǎn)
品牌形象
客戶管理與服務(wù)
鋪貨與終端管理
動(dòng)銷基本方法
如何營(yíng)銷白酒課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264448.html
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- 陳旻