中心經(jīng)理銷售規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
講師:閆治民 瀏覽次數(shù):2540
課程描述INTRODUCTION
中心經(jīng)理銷售規(guī)劃
培訓(xùn)講師:閆治民
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中心經(jīng)理銷售規(guī)劃
課程目標(biāo):
-了解銷售規(guī)劃的基本概念和要素
-掌握銷售規(guī)劃制訂的方法和流程
-提升學(xué)員銷售規(guī)劃制訂能力
-掌握區(qū)域市場如何進(jìn)行銷售目標(biāo)分解
-掌握區(qū)域市場銷售規(guī)劃與目標(biāo)如何有效執(zhí)行
課程對象:
中心經(jīng)理
課程大綱:
第一節(jié) 區(qū)域市場銷售規(guī)劃的制訂
一、 區(qū)域市場銷售績效存在的三大問題分析
1、在銷售規(guī)劃的制訂方面
2、在銷售的目標(biāo)管理方面
3、在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面
討論:您在以上三方面有哪些需要提升的?
二、區(qū)域市場銷售如何進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃
1、區(qū)域銷售環(huán)境分析對應(yīng)對之SWOT工具
優(yōu)勢:如何更好地發(fā)揮
劣勢:如何有效地規(guī)避
機(jī)會:如何抓住機(jī)會
威脅:如何應(yīng)對威脅
現(xiàn)場討論:如何運(yùn)用SWOT工具調(diào)整我們的市場競爭策略
2、區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用
-防御戰(zhàn)略
-進(jìn)攻戰(zhàn)略
-側(cè)擊戰(zhàn)略
-游擊戰(zhàn)略
討論:以上哪種策略最適合您的區(qū)域市場
3、區(qū)域市場銷售規(guī)劃的5W2H工具
-WHY
-WHAT
-WHERE
-WHO
-WHEN
-HOW TO DO
-HOW MUCH
4、區(qū)域市場銷售規(guī)劃的主要內(nèi)容
-銷售總體目標(biāo)與指導(dǎo)思想
-區(qū)域市場渠道與組織結(jié)構(gòu)
-區(qū)域市場產(chǎn)品線組合規(guī)劃
-區(qū)域市場價(jià)格體系的規(guī)劃
-區(qū)域市場銷售傳播與促銷
-區(qū)域市場銷售費(fèi)用的預(yù)算
-區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
案例:皇明區(qū)域市場銷售規(guī)劃
三、 如何制定出理想的銷售目標(biāo)?
1、銷售目標(biāo)制訂的SMART工具
2、銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)
3、銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
實(shí)戰(zhàn)演練:按SMART工具制訂你自己的區(qū)域市場銷售規(guī)劃和目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具:個人目標(biāo)行動與追蹤表
第二節(jié) 銷售規(guī)劃的分解與目標(biāo)下達(dá)
一、銷售規(guī)劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、全面化
4、全員化
5、過程化
6、管控化
二、銷售規(guī)劃的分解方法
1、按內(nèi)容分
2、按指標(biāo)分
3、按產(chǎn)品分
4、按區(qū)域分
5、按時間分
6、按人頭分
情景演練:分解您銷售規(guī)劃的六個指標(biāo)
案例:如何按產(chǎn)品分解
案例:如何按時間分解
三、 銷售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)
1、銷售規(guī)劃下達(dá)原則
-指標(biāo)化原則(有據(jù)可依、操作量化)
-接受化原則(有效溝通、執(zhí)行高效)
2、銷售目標(biāo)的下達(dá)
-如何讓銷售指標(biāo)有效下達(dá)
-銷售目標(biāo)下達(dá)的三大組成部分及作用
案例分析:KPI指標(biāo)的下達(dá)
第三節(jié) 銷售規(guī)劃的執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)驅(qū)動
一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行困惑與解析
1、如何讓團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3、促使客戶銷售目標(biāo)達(dá)成?
4、如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
二、如何打造超級執(zhí)行力的狼性銷售團(tuán)隊(duì)
1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
視頻:動物世界中真實(shí)的狼
案例:狼的敏銳嗅覺和洞察力
案例:狼是如何與其它猛獸競爭的
2、 勇于競爭,主動出擊,先入為主
體驗(yàn)式訓(xùn)練:誰要我的錢
視頻研討:狼攻擊熊
討論:如何提升我們的主動競爭及競爭意識
案例:我與華為銷售人員的一席談話
心得分享:如何與競爭廠家競爭搶訂單
3、 停止空談,立即行動,百分執(zhí)行
討論:什么是直接的執(zhí)行力
心得分享:銷售人員狼性執(zhí)行力公式
心得分享:想到說到做到-----如何制定行動策略并快速實(shí)施
4、 專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績效第一
討論:結(jié)果重要還是過程重要
心得分享:銷售人員目標(biāo)有效達(dá)成的CSMRAT工具
心得分享:提高工作績效的PDCA工具
心得分享:銷售目標(biāo)有效分析的6大方法
5、 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
心得分享:木桶理論新解------個人能力決定團(tuán)隊(duì)績效
心得分享:狼性營銷人員提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵
6、 超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
案例:狼的執(zhí)著精神如何為了目標(biāo)共同奮斗
心得分享:培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)??
實(shí)戰(zhàn)工具:魚刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例
中心經(jīng)理銷售規(guī)劃
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264867.html
已開課時間Have start time
- 閆治民
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 沙漠掘金之目標(biāo)與決策管理 呂翠
- 《研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的目標(biāo)與時間 李沛賢
- 《企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行培 郭山峰
- 實(shí)戰(zhàn)年度計(jì)劃 李建華
- 《行動學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊?—目標(biāo) 李沛賢
- 《目標(biāo)管理與高效能執(zhí)行力》 顧櫻英
- 《目標(biāo)制定與管理—OKR工 李家齊
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