課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式的重塑
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式的重塑
課程背景:
數(shù)字經(jīng)濟時代來臨,對商業(yè)正面產(chǎn)生沖擊,在當前百年的大變局的背景下,以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新的生產(chǎn)技術、新的數(shù)字工具,正在顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式,商業(yè)模式的變革和管理已經(jīng)是一個重要議題。當今的人、貨、場構成的商業(yè)生態(tài)不斷迭代、進化,并且快速滲透到每個領域。物競天擇,適者生存,商業(yè)轉(zhuǎn)型,刻不容緩。但為什么要轉(zhuǎn)?又該如何轉(zhuǎn)?是每個企業(yè)管理者都在探尋的問題;如何實現(xiàn)自身的數(shù)字化升級?產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)數(shù)字改造?也是現(xiàn)代經(jīng)營管理者重要職責和新增技能。
本課程將構建一套商業(yè)模式轉(zhuǎn)型認知,幫助企業(yè)進化成新的商業(yè)“獨角獸”。內(nèi)容從商業(yè)和數(shù)字技術的本質(zhì)出發(fā),結合商業(yè)六要素:價值主張、市場定位、關鍵資源、業(yè)務系統(tǒng)、經(jīng)營方式、組織運作,進行深入分析,將商業(yè)模式變遷的來龍去脈以及新商業(yè)的思維抽絲剝繭,同時通過豐富真實的案例展現(xiàn),歸納出商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的新思維、新方法、新工具,從而能立足定位、業(yè)務、組織等方面,讓企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型有跡可循、有據(jù)可依。
課程目標:
● 在數(shù)字經(jīng)濟背景下,幫助學員了解商業(yè)模式的基本運行規(guī)律,結合商業(yè)的基本規(guī)律和特性,明晰商業(yè)模式數(shù)字化重塑之道;
● 認清顛覆商業(yè)模型的本質(zhì),讓學員從價值主張出發(fā),結合關鍵資源、業(yè)務系統(tǒng)、經(jīng)營方式、組織運作,從新實現(xiàn)市場定位,實現(xiàn)商業(yè)模式的有效數(shù)字化轉(zhuǎn)型,改變內(nèi)容,提高工作效率;
● 結合詳盡的商業(yè)案例,讓學員了解新興數(shù)字科技對商業(yè)模式產(chǎn)生的影響,如5G、AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術的特性和應用;
● 為企業(yè)樹立創(chuàng)新意識,并據(jù)數(shù)字經(jīng)濟對商業(yè)模式的影響,掌握商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的方法。
課程對象:
● 企業(yè)高級管理者,如總經(jīng)理、總工程師、副總經(jīng)理等
● 創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)創(chuàng)始團隊、及企業(yè)負責人、董事會成員
● 企業(yè)中負責創(chuàng)新業(yè)務的骨干和核心員工
● 政府中負責商業(yè)和科技領域的管理干部及相關公務員
課程大綱
導入:數(shù)字經(jīng)濟中面臨被顛覆的商業(yè)模式
案例及討論:錢大媽社區(qū)零售、張大奕網(wǎng)紅經(jīng)濟、泡泡瑪特盲盒上市
第一講:商業(yè)模式被顛覆——推動商業(yè)模式重塑
資料:灰犀牛現(xiàn)象:數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)了哪些新的趨勢
一、數(shù)字經(jīng)濟的孵化新要素
1. 數(shù)字經(jīng)濟下新商業(yè)模式的五大特征:數(shù)字化、虛擬化、網(wǎng)絡化、模塊化、分子化
2. 商業(yè)模式變化的四大推力:算力、信力、管理力、想象力
3. 數(shù)字經(jīng)濟對商業(yè)模式產(chǎn)生的影響
1)重塑國際供應鏈格局
2)深刻改變市場供需關系
3)驅(qū)動傳統(tǒng)組織職能轉(zhuǎn)型升級
二、企業(yè)重塑商業(yè)模式勢在必行
1. 傳統(tǒng)商業(yè)模式的新困境
1)越來越難滿足的客戶需求——個性化、場景化模式的興起
2)越來越低的內(nèi)部協(xié)同——小眾化、細化組織的崛起
3)越來越高的經(jīng)營成本——全球化、分包化生產(chǎn)的形成
4)越來越激烈的市場競爭——戰(zhàn)略與效率層面的博弈
2. 用數(shù)字技術重塑商業(yè)模式的四個價值
1)打通鏈路流程提升效率
2)深刻了解客戶與市場
3)精準配置組織內(nèi)部資源
4)達到降本增效的目的
案例:元氣森林如何從飲料市場突圍?
案例:百果園如何應用數(shù)字技術強化自身競爭力?
小組討論:舉例你知道的新商業(yè)模式或現(xiàn)象
第二講:商業(yè)模式重塑——創(chuàng)新商業(yè)運行模型
思考:成功的商業(yè)模式能復制嗎?
一、理解數(shù)字化的商業(yè)模式重塑
1. 數(shù)字經(jīng)濟對商業(yè)模式的影響
1)重新定位商業(yè)價值
2)重新理解客戶與需求
3)重新界定業(yè)務模式與市場邊界
4)重新規(guī)劃資源、渠道與合作關系
2. 重塑商業(yè)模式的四大目標
目標1:滿足需求的柔性化
目標2:提升資源配置的效能和精準性
目標3:實現(xiàn)供應鏈管理的靈活性
目標4:推動戰(zhàn)略決策的智能化
案例:小鵬汽車數(shù)字化戰(zhàn)略的成功之處
案例:傳統(tǒng)美甲生產(chǎn)商外貿(mào)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型案例
案例:從“聚不銹”企業(yè)服務創(chuàng)新看商業(yè)模式重塑后的資源配置
3. 商業(yè)模式重塑的四大誤區(qū)
誤區(qū)一:商業(yè)模式重塑就是上云上系統(tǒng)
誤區(qū)二:商業(yè)模式重塑就是管理層的事情
誤區(qū)三:商業(yè)模式重塑就是部門分拆
誤區(qū)四:商業(yè)模式重塑就是形式化的口號
案例:廣東三三科技逆勢崛起的智能工廠新商業(yè)模式重塑
案例:水滴互助的互聯(lián)網(wǎng)互助模式案例
二、制定商業(yè)模式戰(zhàn)略
1. 制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
模型:商業(yè)模式六要素模型
1)商業(yè)模式重塑的戰(zhàn)略制定流程
- 評估——設定目標——方案——執(zhí)行——驗證復盤——優(yōu)化迭代
工具:商業(yè)模式重塑可行性評估表、商業(yè)模式重塑進程監(jiān)控表、商業(yè)模式重塑價值評估表
資料:商業(yè)模式重塑示范案例
2. 不同類型的商業(yè)模式重塑方法模型
模型1:傳統(tǒng)實業(yè)類模型
模型2:科技產(chǎn)品類模型
模型3:制造業(yè)服務化轉(zhuǎn)型模型
模型4:區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型模型
小組討論:選擇一個自己企業(yè)或外部案例,提煉其中的轉(zhuǎn)型模式
第三講:顛覆商業(yè)模式的新興數(shù)字科技——數(shù)字化融入商業(yè)模式
模型:商業(yè)模式重塑六要素模型
一、新興數(shù)字科技重塑商業(yè)模式的價值
1. 企業(yè)轉(zhuǎn)型的根本推動力——價值主張的變革
2. 數(shù)字技術顛覆的本質(zhì)——對商業(yè)模式中運營機制的改造
3. 重塑的市場定位——尋找新生存空間,成為領袖,創(chuàng)新驅(qū)動,效益為王
二、數(shù)字技術應用與實踐
1. 大數(shù)據(jù)應用:智慧化商業(yè)模式的基礎
思考:如今的奶粉和香煙要怎么搭?為什么要做大數(shù)據(jù)
1)大數(shù)據(jù)管理的三大特征:描述思維、相關性思維、攻略思維
2)大數(shù)據(jù)應用的四個步驟:數(shù)據(jù)收集、云平臺應用、實現(xiàn)分析工具應用、管理自動化
3)大數(shù)據(jù)的關鍵技術:數(shù)據(jù)中臺與數(shù)據(jù)流技術體系
案例1:浙江網(wǎng)商銀行和傳統(tǒng)銀行農(nóng)業(yè)貸對比看大數(shù)據(jù)的本質(zhì)
案例2:從雷軍的大數(shù)據(jù)觀看商業(yè)模式重塑的關鍵
2. 云計算與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應用:促進商業(yè)變革的關鍵基礎
視頻:京東物流的亞洲一號物流中心
1)技術應用的價值:從生產(chǎn)信息到智能生產(chǎn)的再升級
2)應用的重點領域:智能組網(wǎng)、智能化管理、公共服務組件平臺
案例1:SHEIN快時尚制造業(yè)的變革
案例2:晉南鋼鐵工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目
3. 區(qū)塊鏈應用:信息可信程度的保證
1)區(qū)塊鏈對商業(yè)模式的影響:防篡改、可溯源及可信證明的普及
2)去中心化商業(yè)模式體現(xiàn)的價值:開放性、透明性、真實性
3)避免去中心化的泡沫:數(shù)字規(guī)范、數(shù)字制度、數(shù)字素養(yǎng)
視頻:區(qū)塊鏈和通證經(jīng)濟——區(qū)塊鏈在金融科技領域如何落地
案例:行業(yè)龍頭寶供集團的“運融鏈”項目實現(xiàn)供應鏈金融的高效運作
4. 5G與物聯(lián)網(wǎng)IoT應用:中國5G開啟技術領跑世界的時代
1)5G關鍵技術:超密集異構網(wǎng)絡、自組織網(wǎng)絡、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡、D2D及M2M通信、網(wǎng)絡切片
2)物聯(lián)網(wǎng)關鍵技術:物體標識技術、位置定位技術
案例:中國移動賦能石化企業(yè),基于5G和NB-IoT技術的智能化應用
5. 人工智能應用:新興技術的商業(yè)*形態(tài)
1)數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新:從自動到智能到智慧化的商業(yè)
2)技術應用的三大方向:識別檢測、自動操作和分析預測
3)人工智能的發(fā)展沖擊勞動力市場、給企業(yè)帶來巨大影響、促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
4)人工智能應用領域:制造業(yè)、金融、零售、交通、教育、家居
案例1:特斯拉:從一個智能汽車生產(chǎn)到自動駕駛服務模式的演變
案例2:中國電信無人值守千萬級全自動細胞庫
思考討論:哪個技術對行業(yè)影響最有代表性?能否集合此前案例進行新技術的突破?
第四講:實現(xiàn)商業(yè)模式重塑——價值提升,推動數(shù)字化創(chuàng)新
一、價值主張部分:推動數(shù)字化創(chuàng)新
1. 用戶思維:解決用戶痛點
案例:菜鳥VS四通一達,用戶的真正痛點是什么?
2. 產(chǎn)品思維:Less is more
案例:電梯上的按鈕VS手機手勢操作
3. 平臺思維:制定標準
案例:美的智能家電運營平臺的困擾
4. 跨界思維:場景轉(zhuǎn)換與用戶體驗
視頻:消失了的白馬戶外廣告
5. 創(chuàng)新思維:Stay hungry, Stay foolish
案例:微信支付與支付寶的春晚紅包戰(zhàn)爭
二、運行機制部分:重新組合商業(yè)要素
1. 對市場定位、關鍵資源、業(yè)務系統(tǒng)、經(jīng)營方式的重新梳理
2. 進行運行機制轉(zhuǎn)型的五大步驟
第一步:重新定義市場定位、實現(xiàn)痛點挖掘
案例:成就元氣森林的是痛點把握:怕胖
第二步:業(yè)務流程及關鍵資源梳理
案例:云從與海康威視的差異化發(fā)展
第三步:用數(shù)字科技解決痛點
案例:找塑料的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
第四步:數(shù)字科技的迭代
案例:“一臺手機游云南”的發(fā)展路徑
第五步:經(jīng)營方式的優(yōu)化變革
案例:小野電子煙的數(shù)字化經(jīng)營案例
三、組織運作部分:打造具有數(shù)字創(chuàng)新能力的組織
資料:蔚來汽車適應轉(zhuǎn)型的組織與人才體系的變革之路
1. 在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過程中組織創(chuàng)新:長期生存主義的建立
2. 數(shù)字經(jīng)濟中的新領導力塑造:從組織管理到價值共生的轉(zhuǎn)變
3. 學習型組織與終生學習:從KPI到OKR
案例分析:阿里巴巴中臺戰(zhàn)略的啟示
小組討論:本公司如何進行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型?
總結與分享
商業(yè)模式的重塑
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267237.html
已開課時間Have start time
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