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成交式公眾演說

【課程對(duì)象】高管/部門經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售員

【課程背景】
   世界上最偉大的人，無(wú)論是政界、還是商界，無(wú)一例外都是超級(jí)演說家。列寧、孫中山、毛澤東、克林頓、孫正義、馬云，運(yùn)用超級(jí)的智慧和演說能力成就了偉業(yè)，他們運(yùn)用公眾演說能力吸引了人才，凝聚了人心，改變了命運(yùn)，創(chuàng)造了歷史！
   現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人每天都在銷售，銷售的定義就是成交。找到工作是成交、競(jìng)聘上崗是成交、加薪升職是成交、招商加盟是成交、找到投資是成交、公司上市是成交......
   成交的核心就是建立信賴、滿足客戶需求的過程，而這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要“說”，如何能夠一對(duì)多的說明白并且成交呢？這就要靠掌握一套自信專業(yè)的公眾演說技巧和批量成交的能力，這種能力不是天生的，而是需要訓(xùn)練的。演說演說，邊演邊說，這種能力是招商加盟、招標(biāo)投標(biāo)、吸引人才、凝聚人心的必殺技能。能一對(duì)多的成交，自然就可以一對(duì)一的成交，所以，成交式演說是公司高管、部門經(jīng)理和每一個(gè)銷售人員的看家本領(lǐng)，制勝法寶。
   本課程就是幫助你建立上臺(tái)信心、掌握演說技巧、訓(xùn)練批量成交、成為魅力領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練課，這是每個(gè)管理者和銷售人員都必須學(xué)習(xí)的終身技能，是最重要的技能，沒有之一。
公眾演說有多重要？
－主持會(huì)議需要演說，商務(wù)談判需要演說，
－接受采訪需要演說，鼓勵(lì)員工需要演說， 
－凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，
－宣傳動(dòng)員需要演說，匯報(bào)工作需要演說，
－加薪晉職需要演說，競(jìng)聘上崗需要演說，
－工作述職需要演說，自我推薦需要演說， 
－介紹產(chǎn)品需要演說，打通人脈需要演說，
－激發(fā)士氣需要演說，征服他人需要演說。

【課程價(jià)值】
價(jià)值1：客服上臺(tái)恐懼，建立無(wú)與倫比的自信
價(jià)值2：掌握當(dāng)眾說話的技巧，成為社交的焦點(diǎn)
價(jià)值3：掌握批量成交秘籍，通過線上、線下招商、促銷、活動(dòng)等，讓業(yè)績(jī)提升10倍以上
價(jià)值4：在演說中展現(xiàn)人格魅力和影響力，吸引更多的資源和財(cái)富
價(jià)值5、通過新媒體平臺(tái)培養(yǎng)更多的粉絲，打造個(gè)人IP并轉(zhuǎn)化成交
價(jià)值6、吸引更多人才，打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)
價(jià)值7、成為團(tuán)隊(duì)的魅力領(lǐng)導(dǎo)，超級(jí)領(lǐng)袖
價(jià)值8、成為孩子的榜樣和教練

【課程大綱】
一、為什么我不敢上臺(tái)？——克服恐懼的方法
1、演說有哪幾種？
－報(bào)告式演說
－娛樂式演說
－說服式演說
【案例：孫正義的創(chuàng)業(yè)史】
【案例：克林頓退休后的財(cái)富】
2、演說有哪三個(gè)層次？
－敢上臺(tái)
－被認(rèn)可
－能成交
【實(shí)操訓(xùn)練：如何克服上臺(tái)恐懼？——完美的自我介紹】
3、如何客戶恐懼心理
－認(rèn)知訓(xùn)練法
－當(dāng)中出丑法
－自我訓(xùn)練法
【訓(xùn)練：如何當(dāng)中出丑？——自信心訓(xùn)練】
二、如何掌握公眾演說的秘密？——演說的四大絕招
－如何調(diào)整狀態(tài)？——演講的狀態(tài)比演講的內(nèi)容重要100倍；
－如何讓狀態(tài)達(dá)到巔峰？——唯有巔峰的狀態(tài)，才能創(chuàng)造巔峰的成就； 
－如何做出行云流水的肢體動(dòng)作？——動(dòng)作創(chuàng)造情緒，情緒引爆能量；
－如何語(yǔ)驚四座，震撼全場(chǎng)？——思維、邏輯訓(xùn)練
【訓(xùn)練：8個(gè)超級(jí)實(shí)用的肢體動(dòng)作】
三、成交型演說成交的核心是什么？——五行演說成交法
四、成交式演說的十大法門
1、如何用“愛”自然成交？   【訓(xùn)練：8種愛的應(yīng)用】
2、如何用“感恩”感動(dòng)成交？ 【訓(xùn)練：感動(dòng)客戶方法】
3、如何用“激情”感染客戶？ 【訓(xùn)練：產(chǎn)生激情的要素】
4、如何用“自信”產(chǎn)生氣場(chǎng)？ 【訓(xùn)練：如何開場(chǎng)？】
4、如何用”肯定”建立信賴？ 【訓(xùn)練：如何講故事？】
5、如何用“明確”樹立權(quán)威？ 【訓(xùn)練：如何運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)？】
6、如何用“贊美”拉進(jìn)距離？ 【訓(xùn)練：如何贊美？】
7、如何用“傾聽回應(yīng)”建立好感？【訓(xùn)練：如何傾聽回應(yīng)？】
8、如何用“肢體動(dòng)作”帶動(dòng)情緒？【訓(xùn)練：八大肢體動(dòng)作】
9、如何用“演練”持續(xù)成交？    【訓(xùn)練：成交話術(shù)】
10、成交式演說的黃金公式
(1)8分鐘演說公式
(2)18分鐘演說公式
(3)2小時(shí)演說公式
【訓(xùn)練：8分鐘成交法】
五、如何訓(xùn)練成交式演說？——九宮格法【大PK:現(xiàn)場(chǎng)成交實(shí)操】

成交式公眾演說