課程描述INTRODUCTION
颶風(fēng)增員思維邏輯學(xué)習(xí)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
颶風(fēng)增員思維邏輯學(xué)習(xí)
課程背景:
2022年壽險業(yè)面臨著新的沖刺和轉(zhuǎn)型,這即是機遇又是挑戰(zhàn),尤其增員方面,面臨著流失大、增不上來的尷尬境遇,特別是業(yè)務(wù)員增員信心喪失,增員動力不足,增員躺平現(xiàn)象已成常態(tài)化,如何改變和扭轉(zhuǎn)這一局面?
那么本課程從重拾增員信心開始,到傳授可直接增員內(nèi)心的增員方法,最終實現(xiàn)增員這一目標。
課程收益:
● 凝聚增員斗志,提升增員信心;
● 學(xué)會兩套增員方法,提升增員率;
● 通過訓(xùn)練,人人突破,為公司創(chuàng)造增員價值;
● 形成系統(tǒng)增員體系,為團隊自主持續(xù)增員打造新模式;
課程方式:課堂講授+實戰(zhàn)演練+情景模擬
課程風(fēng)格:
◎結(jié)構(gòu)詳實,邏輯性強:內(nèi)容完整,層層遞進,環(huán)環(huán)緊扣。
◎注重實操,實戰(zhàn)性強:以實際操練為主,突出實戰(zhàn)難點重點攻關(guān)。
◎風(fēng)格幽默,輕松易學(xué):課堂氛圍輕松愉悅,感染力強,學(xué)員互動性高。
◎資料完備,效果明顯:資料內(nèi)容緊扣技能提升主題,實際驗收效果顯著。
課程大綱
一、颶風(fēng)增員大啟動
1. 全球后疫情常態(tài)化對經(jīng)濟大衰退的影響
2、三次分配大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠
3、2022年新增1100多萬就業(yè)壓力和1000多萬大學(xué)畢業(yè)生何去何從?
4、高新行業(yè)前十排名解讀
5、名校畢業(yè)薪酬案例分析
6、招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析
7、保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升,高薪朝陽行業(yè)
8、中國原始保費收入再創(chuàng)新高,市場潛力巨大
二、颶風(fēng)增員思維邏輯解析
1、破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業(yè)
(1)黃色*營響力擁有者(企業(yè)家)
(2)紅色*感染力擁有者(營銷家)
(3)藍色*行動力擁有者(大管家)
(4)綠色*促進力擁有者(科研家)
三、颶風(fēng)增員核心原理之一 --互動式增員
1. 微信社區(qū)群增員,實現(xiàn)互動轉(zhuǎn)換優(yōu)增
1)微信增員體系的建立
2)微信增員黃金四大原理解析
3)微信增員體系操作五步
4)微信增員案例呈現(xiàn)
四、颶風(fēng)增員核心原理之二 --顧問式增員
1、寒暄贊美增員三要點
2、挖掘痛點增員四步曲
3、塑造價值增員四步曲
4、異議處理增員四步曲
5、順勢促成增員三方法
現(xiàn)場演練:
根據(jù)所學(xué)原理,以小組為單位進行演練。
繪制自己3-6個月的增員規(guī)劃藍圖
課程結(jié)束:課程整體回顧和串講
颶風(fēng)增員思維邏輯學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269160.html
已開課時間Have start time
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