課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)· 人事總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)演講與匯報(bào)技巧
授課對(duì)象:
營(yíng)銷人員:市場(chǎng)營(yíng)銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會(huì)議營(yíng)銷等演講表達(dá)場(chǎng)景。
管理人員:各級(jí)管理者匯報(bào)述職、管理激勵(lì)、對(duì)政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達(dá)場(chǎng)景。
專業(yè)人員:生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會(huì)議交流、項(xiàng)目匯報(bào)、技術(shù)溝通、輔助營(yíng)銷等演講表達(dá)場(chǎng)景。
競(jìng)賽人員:各類演講和路演比賽中的參賽團(tuán)隊(duì)和主講者。
其他人員:財(cái)務(wù)、人事、物流等其它條線人員,在工作中的演講表達(dá)場(chǎng)景。
課程背景:
營(yíng)銷展示、工作匯報(bào)、招商融資、競(jìng)標(biāo)呈現(xiàn)、商業(yè)路演、動(dòng)員激勵(lì)、會(huì)議發(fā)言…所有工作中的“定向講話”都屬“商務(wù)演講與匯報(bào)”。
衡量一場(chǎng)演講好壞的*標(biāo)準(zhǔn)是——演講產(chǎn)生的結(jié)果!所教及所學(xué),所學(xué)及所用。以真實(shí)場(chǎng)景為導(dǎo)向,以解決企業(yè)演講中實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)。
基于一個(gè)完善的實(shí)戰(zhàn)型演講“理論+訓(xùn)練”體系:“思維+口才+工具”三位一體演講模型,為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱,系統(tǒng)、全員、實(shí)戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者,真正幫助演講者在每個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景下,用語(yǔ)言驅(qū)動(dòng)聽(tīng)眾,靠講話拿到業(yè)績(jī)和結(jié)果!
培訓(xùn)目標(biāo):
內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型
體系工具化——萬(wàn)能場(chǎng)合觀點(diǎn)提煉工具
案例場(chǎng)景化——定制解析受訓(xùn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講案例
全員落地化——每位參訓(xùn)學(xué)員的商務(wù)演講能力快速提升,完成從0到1的華麗蛻變
課程大綱:
一、你會(huì)講好自己的“商業(yè)故事”
1、好故事的四要素
-簡(jiǎn)單
-意料之外(有反轉(zhuǎn))
-具體(細(xì)節(jié))
-情緒的觸動(dòng)(恐懼、驚嚇、激動(dòng)、高興)
-案例:偷腎的故事、喬布斯推出蘋(píng)果手機(jī)和MP3
2、《盜夢(mèng)空間》里的“概念植入”是演講高手的殺手锏
-“聽(tīng)得懂、記得住、能轉(zhuǎn)述”如何實(shí)現(xiàn)?
-概念植入=金句
-案例:*航天演講、新加坡的新世紀(jì)宣言
3、如何講出屬于你的“*故事?”(提高說(shuō)服力四大秘訣)
-逆向思考
-真人真事
-數(shù)字量化
-尋找共鳴點(diǎn)
-案例:極端天氣下點(diǎn)外賣,我有沒(méi)有罪?
-案例:如果有一個(gè)按鈕可以躺平,你要不要按?
4、如何讓你的“*故事”越講越好?
-構(gòu)建自己的“故事集”“案例庫(kù)”“文件夾”
-串聯(lián)和遷移
-將枯燥的知識(shí),轉(zhuǎn)換成生動(dòng)的工具
-案例:你是如何將一個(gè)陌生的專業(yè)詞匯講給身邊人聽(tīng)的?
PART 1:如何像喬布斯一樣說(shuō)得精彩?
一、有聲語(yǔ)言(口語(yǔ)表達(dá))
1、聲音魔術(shù)師訓(xùn)練
-自信心訓(xùn)練
案例:《靜夜思》
-節(jié)奏感訓(xùn)練
案例:《玲瓏塔》
-恢復(fù)性訓(xùn)練
案例:氣泡音+口腔操
2、先聲奪人(如何7秒鐘抓住人心)
-SCQA表達(dá)法(基本方法)
Situation:情景導(dǎo)入:將聽(tīng)眾的心神拉入你的主場(chǎng)地
Complication:沖突,劇情反轉(zhuǎn)
Question:?jiǎn)栴}:怎么辦?
Answer:回答:給出解決方案,引出正題
-表達(dá)高手常用的四種模式
SCA:標(biāo)準(zhǔn)做法,萬(wàn)能神藥,屢試不爽
ASC:?jiǎn)蔚吨比胧?,快人快語(yǔ)常見(jiàn)做法
CSA:心驚肉跳式,見(jiàn)效最快,藥力最猛
QSCA:諸葛亮式,胸有成竹,運(yùn)籌帷幄
PART2:如何像馬云一樣邏輯縝密?
一、非專業(yè)人士常見(jiàn)的三種邏輯誤區(qū)
1、思維跳躍,云山霧罩
2、思維發(fā)散,覆水難收
3、表達(dá)累贅,結(jié)構(gòu)紊亂
二、結(jié)構(gòu)性邏輯三板斧
第一板斧:金字塔(總)
-先說(shuō)結(jié)論(中心思想)
-再說(shuō)觀點(diǎn)(1234)
-給出證明(案例佐證)
-邏輯遞進(jìn)(層層展開(kāi))
第二板斧:STEP思考法(泛)
-Social:社會(huì)層面
-Technology:科技層面
-Economy:經(jīng)濟(jì)層面
-Politics:社會(huì)層面
第三板斧:孫子七計(jì)思考法(專)
1、客戶是誰(shuí)?潛在客戶是誰(shuí)?
2、市場(chǎng)在哪里?潛在市場(chǎng)又在哪里?
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里?潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里?
4、技術(shù)水平是什么?潛在技術(shù)水平發(fā)展新階段在哪里?
5、產(chǎn)品好在哪里?別人的產(chǎn)品好在哪里?
6、營(yíng)銷手段是什么?別人的營(yíng)銷手段是什么?
7、團(tuán)隊(duì)如何?別人的團(tuán)隊(duì)又如何?
三、無(wú)聲語(yǔ)言:如何讓你的身體成為加分項(xiàng)?(態(tài)勢(shì)語(yǔ)言)
-手勢(shì):奧巴馬贏得選舉的“無(wú)聲武器”
-姿態(tài):別讓身體語(yǔ)言出賣了你的秘密
-腔調(diào):狂人式公眾演講法
四、特殊場(chǎng)景應(yīng)急辦法
1、如何處理上場(chǎng)前“頭腦一片空白”?
2、如何控制緊張情緒?
3、突然讓你發(fā)言,你怎么說(shuō)?(萬(wàn)用表達(dá)公式)
4、電梯間偶遇對(duì)方老板,30秒時(shí)間你會(huì)說(shuō)什么?
5、提高說(shuō)服力的四點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)心得
-復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單的說(shuō)(別講專業(yè)的話)
-簡(jiǎn)單的內(nèi)容講故事說(shuō)(每個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)故事)
-故事的情節(jié)對(duì)比著說(shuō)(對(duì)比的效果最明顯)
-對(duì)比的內(nèi)容精準(zhǔn)的說(shuō)(用數(shù)字的定量描述,代替模棱兩可的定性描述)
五、任何場(chǎng)合都能通殺的萬(wàn)能表達(dá)邏輯公式
1、建立親和與信任
2、事先約定
3、挖掘痛點(diǎn)
4、給出方案,滿足訴求
PART3:如何像小米的發(fā)布會(huì)一樣制作PPT?
一、四梁八柱法:PPT制作邏輯世界的“九陽(yáng)神功”
-封面:先聲奪人、抓人眼球
-市場(chǎng):上帝視角,縱覽全局
-用戶:精準(zhǔn)定位,有的放矢
-痛點(diǎn):獨(dú)特定位,搶占先機(jī)
-產(chǎn)品:解決方案,滿足訴求
-團(tuán)隊(duì):執(zhí)行能力,敢拼才贏
-預(yù)算:清晰明了,心中有數(shù)
-封底:金句強(qiáng)化,情感共鳴
-案例:公司介紹型PPT/產(chǎn)品介紹型PPT
PART4:實(shí)戰(zhàn)演練
-案例觀摩:8分鐘演說(shuō)拿到2000萬(wàn)人民幣投資
-如何優(yōu)雅而有效的互動(dòng)
-關(guān)鍵數(shù)據(jù)牢記在心
-邏輯線條清晰明了
-認(rèn)可歸認(rèn)可,我的世界聽(tīng)我的
-真實(shí)的商業(yè)匯報(bào)場(chǎng)景下的20個(gè)隱秘而有效的技巧
商務(wù)演講與匯報(bào)技巧
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