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中國企業(yè)培訓講師
卓越的銷售演講技巧
 
講師:李大志 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓講師:李大志    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售演講技巧課程

【課程目標】
演說表達技能是營銷領(lǐng)導干部最重要的能力,其表達能力,不僅是個人能力
問題,而且是教導能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)
略武器,口才獨占三大利器之首。
我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓練,在營銷領(lǐng)導者
必備的能力中,公眾表達能力是最差的一項能力,許多有思想,有政績的領(lǐng)導者,在公
眾表達時遠遠未能展示他們的才華,他們的價值不可避免地被低估。在非正式場合往往
不乏表達力,但處于公眾場合下往往大失水準——或怯于表達,或語無倫次,或詞不達意
,或枯燥無味。
如何才能快速提升營銷領(lǐng)導管理人員 的公眾表達力?

【課程特色】
教學體系嚴謹科學。本課程在*版本的基礎(chǔ)上提煉而成的,既有一般
的表達規(guī)律,又有嚴謹?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)。
教學內(nèi)容針對性強。不僅僅是一般性的口才訓練,而是基于管理及營銷
情境下的公眾演說,既是一門表達藝術(shù),更是一門領(lǐng)導藝術(shù)。
教學方法生動活潑。全程采取互動式、研討式和演練式教學,師資全部
接受過*國際訓練協(xié)會專業(yè)訓練,獲得PTT國際培訓師資格證書,培訓教學實踐經(jīng)驗豐富。
教學效果良好。能夠做到即學、即會、即用。 “24小時表達有方,48小時出口成章”。

【課程對象】
各級領(lǐng)導管理人員、營銷人員

【課程大綱】
引言 演講與銷售演講
內(nèi)容精要-----演講的“三綱五常”與“三從四德
銷售演講的意義和價值
第一章                 
銷售演講準備---------------食不厭精與高屋建瓴
內(nèi)容精要-----銷售演講的產(chǎn)品知識準備
銷售演講的專業(yè)形象準備
銷售演講的心態(tài)準備
銷售演講恐懼的克服技巧
第二章                 
銷售演講的組織-------------運籌帷幄與精益求精
內(nèi)容精要-----銷售演講的5W1H
銷售演講的演示道具和輔助視聽手段
銷售演講的現(xiàn)場布置
第三章                 
銷售演講的內(nèi)容組織------嘔心瀝血與創(chuàng)意無限
內(nèi)容精要-----撰寫演講稿的原則和技巧
“龍頭”開場白—“豹身”演講主題—“鳳尾”結(jié)束語的設(shè)計技巧
“畫龍點睛”-----USP提煉技巧與有效表達技巧
第四章                 
銷售演講現(xiàn)場的掌控技巧----專業(yè)的激情與激情的專業(yè)
內(nèi)容精要----- SWAY激情演講模式
亮相;語言;聲音;幽默;呼吁;解釋;說服;輔助
的規(guī)范和技巧
第五章                 
銷售演講的跟進技巧-----百尺竿頭與更上層樓
內(nèi)容精要-----  提問和答疑的技巧
異議的處理技巧
第六章                 
銷售演講的締結(jié)技巧------臨門一腳的絕招
內(nèi)容精要----銷售演講締結(jié)的“七種武器”
誠信與雙贏

銷售演講技巧課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274224.html

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李大志
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