課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)
課程背景:
無結(jié)果,不演講!——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對商務(wù)演講表達(dá)影響*的理念之一!
營銷展示、工作匯報、動員激勵、招商融資、競標(biāo)呈現(xiàn)、商業(yè)路演、會議發(fā)言…
所有工作中的“定向講話”都屬“工作演講表達(dá)”。第一代“口才式演講培訓(xùn)”空洞浮夸,第二代“技巧式演講培訓(xùn)”技巧花哨,我們首創(chuàng)的第三代演講表達(dá)——《商講力?》,用“結(jié)構(gòu)化、場景化、結(jié)果化”重新定義演講表達(dá)。
無結(jié)果,不演講!——《商講力?》是一堂獨一無二的經(jīng)典課程。
《商講力?》誕生于2010年,源自華為,是國內(nèi)商業(yè)演講表達(dá)專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。是國內(nèi)*專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈,和其團(tuán)隊共同研發(fā)。從遍布全球的*商業(yè)演講實踐,和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中,千萃百取而來。歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數(shù)十個行業(yè)、200家五百強和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實現(xiàn)業(yè)績增長。連續(xù)開課超800期、直接面授學(xué)員超20萬,提升業(yè)績數(shù)百億,其獨特性和實用性得到了廣泛認(rèn)可和證明。
無結(jié)果,不演講!——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。
《商講力?》以真實場景為導(dǎo)向,以解決企業(yè)演講表達(dá)中實際問題為目標(biāo)。
成為國內(nèi)聲譽最高的商業(yè)/商務(wù)演講表達(dá)訓(xùn)練項目之一。
基于*完善的演講理論體系:1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓(xùn)練體系:“5P能力+5T階段+5D練習(xí)”模型,“2+2+2+1+N”訓(xùn)練周期。
為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱,系統(tǒng)、全員、實戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者。
真正幫助演講表達(dá)者在每個關(guān)鍵場景下,用語言驅(qū)動聽眾,靠講話拿到業(yè)績和結(jié)果!
解決問題:
說話羅嗦了半天也不知道他想說什么,沒有重點,思路混亂!
向領(lǐng)導(dǎo)匯報時,領(lǐng)導(dǎo)老是不耐煩,總讓我撿主要的說!
寫的文案,客戶說看不懂,不愿意看!
你在寫公文、匯報、方案、講話、演講、培訓(xùn)時,如何重點突出,邏輯思路清晰?
怎樣搭建框架結(jié)構(gòu)、組織語言順序?用最短的時間講清觀點,讓聽眾或讀者有興趣、能理解、記得?。?br />
結(jié)構(gòu)化演講表達(dá),讓關(guān)鍵場合的演講表達(dá)重點突出,調(diào)理清晰,言簡意賅,讓聽眾有興趣、能理解、記得住。
課程對象:
營銷人員:市場營銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會議營銷等演講表達(dá)場景。
管理人員:各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達(dá)場景。
專業(yè)人員:生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會議交流、項目匯報、技術(shù)溝通、輔助營銷等演講表達(dá)場景。
競賽人員:各類演講和路演比賽中的參賽團(tuán)隊和主講者。
其他人員:財務(wù)、人事、物流等其它條線人員,在工作中的演講表達(dá)場景。
課程大綱
訓(xùn)前準(zhǔn)備
1、訓(xùn)前溝通(需求溝通,典型場景確定,授課模塊比例溝通)
2、調(diào)研和評估(演講現(xiàn)狀調(diào)研、學(xué)員能力評估)
3、線上音頻課導(dǎo)入(學(xué)習(xí)動機激發(fā)、課上練習(xí)準(zhǔn)備、待解決問題思考)
方法:電話會議、問卷調(diào)研、線上音頻課
工具:《課程說明書》《調(diào)研評估問卷》《線上預(yù)習(xí)音頻課》
模塊一:演講表達(dá)基礎(chǔ)和模型
一、商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1、演講的本質(zhì)
2、商務(wù)演講的目的
3、商務(wù)演講的典型場景
4、商務(wù)演講的評價標(biāo)準(zhǔn)
5、演講的“雙通道驅(qū)動”模型
6、商務(wù)演講的“5P5T”模型
二、演講訓(xùn)練的五層能力模型(5P)——心講演動場?
1、“心”(Psychology)——心理心態(tài)能力
2、“講”(Point)——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”(Perform)——表達(dá)演繹能力
4、“動”(Participate)——互動控場能力
5、“場”(Place)——輔助配合能力
三、演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型(5T)——學(xué)練模導(dǎo)考?
1、“學(xué)”(Training)——學(xué)習(xí)階段
2、“練”(Try)——練習(xí)階段
3、“模”(Template)——模板化階段
4、“導(dǎo)”(Tutor)——個體輔導(dǎo)階段
5、“考”(Test)——考核階段
方法:講師面授、經(jīng)典案例分析
工具:演講5P5T?模型
輸出:每位學(xué)員自定演講主題
模塊二:心/Psychology——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的心態(tài)
模型:心力火箭?(演講的心理心態(tài)模型)
第一心力:演講影響力的心態(tài)準(zhǔn)備
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)中的“三階動機”
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)動機發(fā)掘法的兩類方法
第二心力:演講影響力的緊張克服
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)緊張的“三段鏈條”解析
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)化解緊張的四類方法
方法:講師面授、經(jīng)典心態(tài)案例分析、心態(tài)調(diào)整練習(xí)
工具:“心力火箭?”演講咒語卡”
輸出:每位學(xué)員自定主題演講動機發(fā)掘
模塊三:講/Point——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的內(nèi)容
一、結(jié)構(gòu)化思維揭秘
1、職場的困境——想不清楚、說不明白
2、人類三大思維方式
3、什么是結(jié)構(gòu)化思維
4、結(jié)構(gòu)化思維的心理學(xué)基礎(chǔ)
5、基于金字塔的結(jié)構(gòu)化思維模型
二、金字塔原理的四大特點
1、結(jié)論先行
2、上概括下
3、組內(nèi)同類
4、組內(nèi)有序
三、金字塔原理的三大關(guān)系
1、縱向關(guān)系
2、橫向關(guān)系
3、引言關(guān)系
四、結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的內(nèi)容邏輯模型——“思路地圖?”
要點:內(nèi)容就是思路,演講者就是思路導(dǎo)游
要求:繪制內(nèi)容地圖
第1步:確定目標(biāo)
1)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)目標(biāo)的兩個類型
2)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)目標(biāo)的四個部分
3)如何寫出演講目標(biāo)
第2步:聽眾畫像
1)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)聽眾分析的三個維度
2)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)聽眾信息的三個來源
3)如何進(jìn)行聽眾畫像
第3步:聚沙成塔
1)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)內(nèi)容設(shè)計的三要素
3)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)中“點——超極句?”的四大關(guān)鍵
4)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)中“邏輯”的四個類型
5)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)中“支撐”的六個類型
第4步:加入頭尾
1)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)開頭的設(shè)計——三類高吸引力鉤子
2)演講結(jié)尾的設(shè)計——兩步高號召力號角
3)開始語——預(yù)告開始語
4)結(jié)束語——四類結(jié)束語
第5步:畫出地圖
1)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的四種提示方法
2)結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的三種主要提綱
3)制作演講提綱的三個原則
第6步:引入連接
讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個方法
五、思路地圖?的四大結(jié)構(gòu)化場景模型
場景一:工作匯報型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
場景二:營銷推廣型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
場景三:團(tuán)隊激勵型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
場景四:資源整合型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
方法:講師面授、經(jīng)典結(jié)構(gòu)案例分析、全員講結(jié)構(gòu)練習(xí)、全員講內(nèi)容牽引練習(xí)(細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊)
工具:“思路地圖?”、演講手卡、演講場景模型模板
輸出:每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計
模塊四:演/Perform——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的演繹
演繹表現(xiàn)模型:“演繹天線?”(表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系;表達(dá)在演講中的作用)
導(dǎo)入:商務(wù)演講的講臺基礎(chǔ)(登場技巧、退場技巧、話筒的使用)
第一根天線:商務(wù)演講語言表達(dá)的六種武器
1、措詞——如何讓演講更接地氣
2、修辭——如何讓演講深入淺出
3、故事——如何讓演講無往不利
4、畫面——如何讓演講身臨其境
5、感受——如何讓演講感同身受
6、幽默——如何讓演講輕松愉快
第二根天線:商務(wù)演講語音表達(dá)的六種武器
1、氣——如何運用氣息
2、量——如何控制音量
3、色——如何運用腔體
4、清——如何保持清晰
5、速——如何把握節(jié)奏
6、調(diào)——如何利用情緒
第三根天線:商務(wù)演講肢體表達(dá)的六種武器
1、身——如何運用身態(tài)
2、臉——如何運用表情
3、眼——如何運用眼神
4、手——如何運用手勢
5、步——如何運用步伐
6、裝——如何運用著裝
方法:商務(wù)演講感染力表達(dá)速成法(表達(dá)練習(xí)的四個階段、最快方法)
工具:“黃金表”
方法:講師面授、經(jīng)典演繹案例分析、全員語言演繹放大練習(xí)、全員語音/肢體演繹放大練習(xí)(細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊)
工具:“演繹天線?”、演繹練習(xí)黃金表
輸出:每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化
模塊五:動/Participate——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的互動
演講的互動控場模型:互動環(huán)路?(互動的本質(zhì)是參與,互動的節(jié)奏和頻率)
互動一環(huán):商務(wù)演講的聽眾吸引技巧
1、兩種聽眾牽引技巧
2、動腦——思維牽引的方法
3、動眼——注意力牽引的兩種方法
互動二環(huán):商務(wù)演講的聽眾帶動技巧
1、帶動聽眾三個級別
2、動口——語言帶動的六種方法
3、動手——行為帶動的四種方法
4、動身——體驗帶動的三種方法
5、激勵——聽眾激勵的五種方法
互動三環(huán):商務(wù)演講的問題應(yīng)答技巧
1、問答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法
2、準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個準(zhǔn)備
3、執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4、回答——問題應(yīng)答的萬能模型
互動四環(huán):商務(wù)演講的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應(yīng)用
總結(jié):商務(wù)演講突發(fā)情況應(yīng)對技巧
1)難題——如何應(yīng)對專家和難題
2)挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對追問和挑戰(zhàn)
3)調(diào)侃——如何應(yīng)對調(diào)侃和玩笑
4)挑釁——如何應(yīng)對挑釁和抬杠
5)故障——如何應(yīng)對故障和事故
6)失誤——如何應(yīng)對忘詞和失誤
方法:講師面授、經(jīng)典互動案例分析、全員“四環(huán)互動”式演講練習(xí)(細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊)
工具:“互動環(huán)路?”、“問題回旋鏢“
輸出:每位學(xué)員自定主題演講互動設(shè)計
模塊六:場/Place——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的PPT
PPT設(shè)計模型:“演示五化?”(商務(wù)演講中的PPT、PPT和演講者的關(guān)系、PPT視覺心理學(xué))
第一化:PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化——更簡潔
1、PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則
2、如何正確分配PPT的內(nèi)容
3、如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)
4、如何*定位PPT的位置
第二化:PPT設(shè)計的重點化——更清晰
1、PPT重點化的核心法則
2、如何讓PPT視覺更清晰
3、如何讓PPT主題更清晰
4、如何讓PPT內(nèi)容更清晰
第三化:PPT設(shè)計的圖像化——更有力
1、PPT圖像化的核心法則
2、三類圖形化
3、兩類圖表化
4、四類圖片化
第四化:PPT的美觀化——更漂亮
1、4PPT美觀化的核心法則
2、文字的兩大原則
3、配色的三大原則
4、構(gòu)圖的五大原則
第五化:PPT設(shè)計的動態(tài)化——更流暢
1、PPT動畫的核心法則
2、PPT動畫的應(yīng)用點
3、PPT動畫類型的選擇
方法:講師面授、經(jīng)典PPT案例分析、PPT優(yōu)化練習(xí)、全員帶PPT演講練習(xí)(細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊)
工具:PPT布陣圖、演示五化?表、演講配合要素自檢表
輸出:每位學(xué)員自定主題演講輔助要素設(shè)計
模塊七:練/Try——全員場景化結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)實戰(zhàn)練習(xí)
訓(xùn)練模型:“設(shè)制講饋改”?
1)確定演講時長:根據(jù)課上或者課后可支配時長
2)確定進(jìn)行幾輪練習(xí):根據(jù)課上或者課下可支配時長
3)確定演講場景和主題:根據(jù)企業(yè)具體需求
4)確定練習(xí)打卡提交方式:課上練習(xí)一般現(xiàn)場反饋、課后練習(xí)一般微信群提交
一、設(shè)——演講設(shè)計
1、每學(xué)員結(jié)合真實工作場景、獨立確定演講主題
2、完成“心講演動場”各模塊設(shè)計
二、制——演講制作
每學(xué)員獨立完成演講文案、PPT、和其他輔助物的制作
三、講——實戰(zhàn)演練
每學(xué)員當(dāng)眾完成自己的演講
四、饋——復(fù)盤點評
1)對每學(xué)員演講內(nèi)容復(fù)盤,包括自評、互評、師評、領(lǐng)導(dǎo)評
2)錄制每位學(xué)員演講視頻
五、改——優(yōu)化提升:
1)每學(xué)員根據(jù)復(fù)盤反饋的問題,重新設(shè)計優(yōu)化自己演講
2)進(jìn)入下輪“設(shè)制講饋改”循環(huán)
方法:全員練習(xí)、三級反饋、講師點評
工具:“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計分卡(設(shè)計/復(fù)盤/考核)、演講練習(xí)卡
結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/282784.html
已開課時間Have start time
- 劉澈
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