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中國企業(yè)培訓講師
《商戰(zhàn)博弈:博弈策略與談判技巧》
 
講師:張朝輝 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 新晉主管· 儲備干部

培訓講師:張朝輝    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

博弈策略與談判技巧課程

【課程背景】
“博弈”一詞,最早出現(xiàn)在公元前四百年的《論語》中:子曰:“飽食終日,無所用心,難矣哉!不有博弈者乎,為之猶賢乎已。”
在我們現(xiàn)實的生活中,獲取、付出、對抗、談判、溝通等狀態(tài)隨影逐形:嬰兒時用啼哭獲得哺乳,幼兒時以哭鬧得到糖果,少兒時與同學交換玩具,少年時高考填報志愿,工作后與客戶談合同,與賣家談價格,與他人談合作,小到買菜討價還價,酒桌敬酒擋酒,大至買車買房爭取優(yōu)惠,與同事競聘同一個崗位……博弈與談判,幾乎是每天與我們相伴相隨!
《博弈策略與談判技巧》沙盤模擬培訓課程,以一個嶄新的體驗形式,將博弈的策略分析與談判的技巧方法,全方位的呈現(xiàn)在你面前!

【課程收益】
1、認知和理解工作與生活中常見的博弈情境;
2、掌握化解常見的博弈窘境的思維方式、技巧方法;
3、掌握獲得談判主動權(quán)的技能;
4、掌握談判雙方順利成交的技巧;
5、認知談判過程中的常見錯誤。

【沙盤簡介】
《博弈策略與談判技巧》沙盤模擬培訓課程,將我們?nèi)粘9ぷ骱蜕钪杏龅降母黝惒┺呐c談判場景進行了匯集和體驗性設計,以“地塊競拍”、“建筑收益”、“地域話語權(quán)”、“區(qū)域合作”、“產(chǎn)業(yè)置換”等各種沙盤模擬環(huán)境,將你帶入博弈與談判的各種情境當中,既有棘手的關鍵事件讓你面臨不同的思考和選擇,又讓你感受到領導者資源和管理能力、管理思維的限制,從而激發(fā)出你*限度的領導力與談判技能,獲取最終的“事業(yè)成功”。
課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性,能夠*限度的調(diào)動學員的學習興趣,使學員在培訓中處于高度興奮、高度集中的狀態(tài),充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段,并充分調(diào)動感官功能和邏輯思維,對所學的內(nèi)容形成深度記憶,更重要的是能夠?qū)W到的思維和方法很快地運用在實際的工作中。讓學習更實用、更高效、更落地。

【課程對象】
中高層管理者、各部門負責人、初階經(jīng)理人

【課程大綱】
一、課程導入
1、開場破冰及課程導入
2、公司組建
3、團隊展示

二、規(guī)則導入
1、背景介紹
2、熟悉教具
3 、規(guī)則講解

三、模擬---雄霸天下之圈地時期
1、 分組決策
2、 拍賣競爭
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象1:兩個或以上的組織選擇了同一初創(chuàng)地,形成“囚徒困境”
(1)“囚徒困境”是“納什均衡”非合作的一個模型
(2)“囚徒困境”的特征
(3) 走出“囚徒困境”的條件

四、模擬---逐鹿群雄之話語權(quán)爭奪
1、 分析自我優(yōu)勢與劣勢,制定下一步運營策略
2、 拍賣競爭與博弈爭奪
3、 集體研討,明確多方競爭關系
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象2:競拍中針鋒相對,誰也不退步,形成“懦夫博弈”
(1)懦夫博弈的雙方都是理性的
(2)懦夫博弈拼的是策略,不斷用底線策略去試探對方
(3)化解工作、生活中懦夫博弈的思維方式
課堂現(xiàn)象3:用自己的各種“優(yōu)勢”獲得拍品
(1)區(qū)分真象與假象
(2)找到自己的“卷心菜”(優(yōu)勢)

五、模擬---逐鹿群雄之資源整合
1、 合作與競爭,沖突與合作
2、 拍賣競爭與博弈談判
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象4:與對方進行交換、合作、購買
      (1)如何掌握談判的杠桿
(2)如何賣個好價錢
(3)如何使對方重視己方提議
(4)如何避免倉促成交

六、模擬---亂世之爭之平定天下
1、 話語權(quán)與利益均衡爭奪戰(zhàn)
2、 拍賣與最終利益爭奪
3、 結(jié)算收益
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象5:各自為了自己的*利益尋找“合作者”——“海盜分金”
(1)海盜分金的博弈模型
(2)怎樣讓對方助你得償所愿
(3)如何應付威脅
(4)如何抵御峒嚇

七、  沙盤總結(jié),成果升華
1 、反思體驗感受,梳理學習成果
【工具】《學習收獲卡》
2、 學員小組討論,傾聽團隊感受
3 、學員代表分享,傾聽他人感受
4、 *模式,交換心得收獲
5 、學員再次分享,成果收獲遞進
6 、擬定行動計劃,建立責任擔當
【工具】《培訓落地行動表》

博弈策略與談判技巧課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/283556.html

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    參加課程:《商戰(zhàn)博弈:博弈策略與談判技巧》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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張朝輝
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