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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)研
 
講師:劉欣欣 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:劉欣欣    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

貸前盡職調(diào)研

課程背景
為商業(yè)銀行打造客戶經(jīng)理價值工作體系,涵蓋貸前全方位客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)工作流程,全面提高客戶經(jīng)理工作效率。
深挖客戶資源潛力,能做對公信貸業(yè)務(wù)的就做對公客戶信貸業(yè)務(wù),不能做對公信貸業(yè)務(wù)客戶,轉(zhuǎn)向個人信貸業(yè)務(wù),或組合金融方案,蕞終形成適用客戶的農(nóng)商銀行綜合金融解決方案。
個人信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的老業(yè)務(wù),對公信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行新的利潤增長點,對公業(yè)務(wù)的可以帶動銀行的批量業(yè)務(wù),如代發(fā)工資、理財產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等。但是對公業(yè)務(wù)也是商業(yè)銀行風(fēng)險來源點。將客戶風(fēng)險前置,是本課程的核心,為有效提高商業(yè)銀行信貸風(fēng)險識別、防控能力。

課程收益
本課程為客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)研系列課程的核心課程
從客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)查入手以調(diào)研工作標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)、以風(fēng)險識別為契機、以分析的角度幫助客戶經(jīng)理,實現(xiàn)一眼看透企業(yè)的目標(biāo)。
學(xué)會如何從企業(yè)林林總總的復(fù)雜關(guān)系中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)的關(guān)聯(lián)風(fēng)險及如何防控風(fēng)險的發(fā)生波及銀行信貸資產(chǎn)。
通過實操教會客戶經(jīng)理如何寫貸前盡職調(diào)研報告
實操教會客戶經(jīng)理針對行業(yè)及區(qū)域市場,撰寫行業(yè)及市場分析報告,為銀行信貸決策提供依據(jù)

課程特色
經(jīng)驗?zāi)Y(jié),授人以漁;內(nèi)容科學(xué),邏輯清晰;理實交融,拓寬視野

課程對象
商業(yè)銀行行長、信貸部、風(fēng)控部、客戶經(jīng)理全員(這個課程對專門做個人業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理也有幫助)

課程大綱
一、銀行信貸審批中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的問題
1、企業(yè)申請資料的提供不符合要求,一次次補充資料,造成企業(yè)對客戶經(jīng)理的責(zé)備;也與銀行授信及風(fēng)控部門產(chǎn)生工作矛盾??蛻艚?jīng)理開發(fā)有價值的客戶不容易。
2、調(diào)研環(huán)節(jié)資料清單準(zhǔn)備與提供資料的標(biāo)準(zhǔn)
案例分析:工作細(xì)節(jié),決定客戶經(jīng)理的工作質(zhì)量。

二、企業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系調(diào)研
1、進(jìn)行公司控股股東、實際控制人、董事、監(jiān)事、高ji管理人員與其直接或者間接控制的企業(yè)之間的關(guān)系,以及可能導(dǎo)致公司利益轉(zhuǎn)移的其他關(guān)系調(diào)研。
2、幫助客戶經(jīng)理理清企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系
3、找出關(guān)聯(lián)關(guān)系的風(fēng)險點
4、關(guān)聯(lián)關(guān)系風(fēng)險的風(fēng)控手段
情景示例:企業(yè)隱形關(guān)聯(lián)關(guān)系融資給銀行信貸帶來的風(fēng)險案例分析

三、企業(yè)財務(wù)狀況調(diào)研
1、除了企業(yè)的三張基礎(chǔ)報表,還需要進(jìn)行那些調(diào)研
2、企業(yè)權(quán)益資產(chǎn)調(diào)研分析
3、財務(wù)報表分析
案例:某農(nóng)業(yè)深加工企業(yè)案例分析

四、客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)研報告撰寫實操
1、報告模板涵蓋內(nèi)容
2、報告撰寫實操
案例:某企業(yè)貸前盡職調(diào)研報告展示

貸前盡職調(diào)研


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/284292.html

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    參加課程:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)研

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劉欣欣
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