課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 品牌經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：劉新宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌營銷特訓(xùn)營
【課程收獲】
學(xué)習兩天，少走市場彎路六年
帶著企業(yè)的品牌營銷問題過來
帶著價值百萬的增長方案離開
【適合人群】
企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁
市場\品牌\營銷\運營等部門高層管理者
【課程內(nèi)容】
三大模塊 八大方法 驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
模塊一：打造超級品牌，驅(qū)動超級增長
1、打造超級品牌1.0方法——品牌升維
精密設(shè)計品牌策略，精銳智造品牌殺傷，*打擊目標市場
1.1市場定位——選擇一個與產(chǎn)品精準匹配的市場
1.2品牌定位——八大差異化品牌定位方法
1.3品牌訴求——如何創(chuàng)作有殺傷力的品牌廣告語
1.4品牌命名——如何取一個價值千萬的品牌名字
1.5品牌信任——如何打消客戶顧慮，獲取客戶信任
1.6品牌故事——如何攻陷用戶感性腦，加快購買決策
案例；志公教育如何通過品牌升維方法，一年實現(xiàn)超300%的爆發(fā)式增長
本部分課程內(nèi)容方法+案例簡要展示（以市場定位為例）
90%以上的企業(yè)市場增長緩慢，核心原因之一是沒有進行精準的市場定位。
什么是精準的市場定位？
精準市場定位即找到與產(chǎn)品精準匹配的市場。
所謂精準匹配是指哪個市場的用戶最需要你的產(chǎn)品，或你的產(chǎn)品在哪個市場競爭力更強。
為什么說市場增長緩慢與沒有進行精準的市場定位密切相關(guān)？
產(chǎn)品與市場匹配越精準，用戶購買意愿就越強烈。用戶購買意愿越強烈，銷量增長速度越快，即銷量增長速度與用戶購買意愿成正比。
如何進行精準的市場定位
方法一：從競爭出發(fā)，進行精準市場定位
1、你的品牌的核心價值是什么
2、從地域或者產(chǎn)品適用的子市場出發(fā)，將市場進行結(jié)構(gòu)性分解
3、看產(chǎn)品在那個子市場具備競爭優(yōu)勢
案例：工業(yè)LED燈
一個高品質(zhì)高單價的工業(yè)LED燈品牌試圖賣給所有需要LED燈的客戶，結(jié)果市場增長極其緩慢。我在操盤這個項目的時候，首先將工業(yè)LED燈市場進行結(jié)構(gòu)性分解，工業(yè)LED燈市場包含多個子市場：機關(guān)單位、工廠、酒店、戶外廣告……。然后逐一對子市場進行分析后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市場如機關(guān)、酒店等對LED燈品質(zhì)要求不高，這些市場更關(guān)注價格而非品質(zhì)，因此這些市場與這個LED燈品牌并不精準匹配。
而戶外廣告企業(yè)因為更換LED燈的成本很高，因此它們對LED燈的品質(zhì)非常關(guān)注，而對價格并不敏感，因此這個市場與這個LED燈品牌精準匹配，聚焦戶外廣告企業(yè)這個用戶群體后，銷量開始爆發(fā)式增長（課程中會分享完整案例）
案例：志公教育
志公教育試圖做華南、西南市場，結(jié)果市場不溫不火
首先按照地域劃分市場，然后看志公教育在哪個省份具備競爭優(yōu)勢
志公教育從自己的品牌核心價值出發(fā)，與競爭對手對比后發(fā)現(xiàn)，它在廣西市場針對對手具備強大的競爭優(yōu)勢
志公教育砍掉了其它省份的市場，聚焦廣西市場，結(jié)果銷售額當年增長超300%，做一個省的市場反倒比做五個省的市場獲得更多銷售收入（這里邊隱含了一個顛覆常識的戰(zhàn)略法則：少才是多，課程中會詳細講解這一法則）。（課程中會分享完整案例）
方法二：從用戶出發(fā)，進行精準市場定位
1、你的品牌的核心價值是什么（品牌定位的部分會講如何提煉品牌核心價值）
2、誰在什么場景最需要你的品牌的核心價值
案例：王老吉涼茶
王老吉的核心價值是預(yù)防上火
王老吉最初試圖賣給所有人，結(jié)果市場增長極其緩慢
聚焦川菜湘菜這個消費場景（細分市場）后，銷量開始爆發(fā)式增長
很顯然在吃川菜湘菜這個場景中的時候，是用戶最擔心上火的的時候，因此王老吉與這個市場精準匹配
案例：紅牛功能飲料
紅牛的核心價值是提神
紅牛最初試圖賣給所有人，市場增長極其緩慢
聚焦卡車司機這個用戶群體后銷量開始爆發(fā)式增長，然后逐漸擴展到其他用戶群體
很顯然卡車司機是重度易疲勞用戶，他們最需要紅牛這種飲料
*需要補充的是并不是精準市場定位就能實現(xiàn)快速增長，還需要配合課程其它部分講到的如品牌策略等其它策略設(shè)計
3、打造超級品牌2.0方法——用戶升維
創(chuàng)造性理解用戶，打造用戶必然購買的產(chǎn)品，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
案例：熊貓不走蛋糕如何通過用戶升維方法，2年從0到年入2億
案例：少兒美術(shù)教育品牌如何通過用戶升維方法，實現(xiàn)爆發(fā)式增長
4、打造超級品牌3.0方法——競爭升維
創(chuàng)造性理解競爭，針對對手構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
案例：神州專車如何通過競爭升維方法，絕境重生
5、打造超級品牌4.0方法——產(chǎn)品升維
創(chuàng)造性跨界整合，創(chuàng)造市場增長超級杠桿，撬動市場爆發(fā)式增長
案例：碧桂園從0到千億的核心秘密
模塊二：打造超級產(chǎn)品，驅(qū)動超級增長
1、打造超級產(chǎn)品1.0方法——價值感知
如何不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷
1.1品牌價值可視化智造價值感知力
1.2品牌價值沖擊力智造價值感知力
案例：公牛插座如何0廣告，一年增長160%
2、打造超級產(chǎn)品2.0方法——超級視覺
如何把產(chǎn)品打造成超級流量磁鐵
2.1產(chǎn)品媒體化——讓產(chǎn)品成為萬綠叢中一點紅
2.1門店媒體化——讓門店出彩，智造營銷精彩
2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化——為產(chǎn)品植入營銷的基因
案例：牛小灶餐飲如何只換了一個門頭，生意增長40%
模塊三：打造超級營銷，驅(qū)動超級增長
打造超級營銷方法——智造尖峰體驗
如何以“微投入”實現(xiàn)品牌爆紅，如何讓用戶免費幫你裂變推廣
案例：貓頭鷹餐廳如何打造尖峰體驗，讓用戶免費幫它裂變推廣
案例：亞朵酒店如何通過打造尖峰體驗，讓用戶免費幫它裂變推廣
案例：宜家家居如何通過打造尖峰體驗，讓用戶免費幫它裂變推廣
品牌營銷特訓(xùn)營
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