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目標(biāo)管理方法學(xué)習(xí)

課程領(lǐng)域：目標(biāo)管理經(jīng)營計(jì)劃戰(zhàn)略管理銷售管理銷售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，企業(yè)CEO，銷售總監(jiān)，銷售副總，各個(gè)板塊核心負(fù)責(zé)人

課程背景：
隨著時(shí)代的進(jìn)步，整個(gè)中國的企業(yè)界都陷入了爆炸學(xué)習(xí)的風(fēng)潮，老板們?cè)谑聵I(yè)上獲得了一定的成就之后，也紛紛的展開心靈的建筑，或是心靈的化妝？每一個(gè)人都不一樣！領(lǐng)導(dǎo)者不同的心理價(jià)值觀，也就會(huì)決定了公司成敗不同的未來。下屬經(jīng)常覺得老板只是說說而已，并不是真正的有決心要將事情做好。我們?nèi)绾戊畛麄冃闹械囊蓱]？
于是，目標(biāo)管理對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)者似乎不是一個(gè)陌生的管理名詞，可是，目標(biāo)管理就是給下屬一個(gè)目標(biāo)？給了目標(biāo)之后下屬就會(huì)達(dá)成目標(biāo)？給什么目標(biāo)？什么是目標(biāo)管理的關(guān)鍵動(dòng)作？
一個(gè)有效率的目標(biāo)管理工作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將必須具備并且學(xué)習(xí)到溝通，團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)，人力資源，授權(quán)，激勵(lì)等各個(gè)角度的管理技巧修煉，所以我們稱呼它是一個(gè)神奇的目標(biāo)管理。

課程目標(biāo)：
1、掌握目標(biāo)管理的方法及應(yīng)用工具
2、解決職業(yè)經(jīng)理人在目標(biāo)中的困惑，有效的通過目標(biāo)管理的手段，實(shí)現(xiàn)通暢的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的目標(biāo)溝通，達(dá)成策略共識(shí)
3、怎樣在日常的工作中運(yùn)用策略性思考與計(jì)劃的技巧
4、通過目標(biāo)管理，理清業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，打通組織管理機(jī)制，提升管理能力

課程大綱：
PARTI目標(biāo)管理在企業(yè)中的運(yùn)用與實(shí)操
一、目標(biāo)管理的整體意義與功能
1、何謂目標(biāo)管理
案例：沒有球門的踢球
思考：目標(biāo)和執(zhí)行力有什么關(guān)系？
為什么說目標(biāo)管理與企業(yè)價(jià)值觀有重要關(guān)系？
2、不懂目標(biāo)管理給企業(yè)帶來的危害
思考：企業(yè)過往花了多少錢做培訓(xùn)？是否有效果？為什么仍然沒有執(zhí)行力？
3、目標(biāo)管理的重要性
健康團(tuán)隊(duì)六要素：團(tuán)隊(duì)/人力資源/領(lǐng)導(dǎo)力/授權(quán)/激勵(lì)/溝通
4、目標(biāo)管理在整個(gè)公司的管理框架中的地位
研討共創(chuàng)：目標(biāo)管理能解決企業(yè)的**關(guān)鍵的4個(gè)問題有哪些？
5、目標(biāo)管理與戰(zhàn)略的關(guān)系
6、實(shí)施目標(biāo)管理的好處：抓住重點(diǎn)/關(guān)注結(jié)果/考核的依據(jù)明確/激發(fā)下屬的承諾和工作的主動(dòng)性/統(tǒng)一目標(biāo)，勁往一處使在各自的層面上工作

二、目標(biāo)管理的常見誤區(qū)及目標(biāo)管理的六個(gè)特征
1.目標(biāo)管理在老板心中的常見誤區(qū)
a.認(rèn)為沒有壓力就沒有動(dòng)力
b.討價(jià)還價(jià)，變成數(shù)字游戲
c.目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個(gè)員工
d.沒有具體的賞罰行動(dòng)
e.不明白過程與結(jié)果的關(guān)系
案例：空客380飛機(jī)
知識(shí)延申：很多人都不知道的“策略的力量”
思考與研討:1、企業(yè)執(zhí)行目標(biāo)管理的問題出在哪里？2、目標(biāo)制定的越高越好嗎？如何制定正確的目標(biāo)?
思考與研討2：如果部門主管向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注結(jié)果，不必管那些細(xì)節(jié)，能否達(dá)成公司交付的目標(biāo)，由他一個(gè)人負(fù)責(zé)，您認(rèn)為如何?
思考與研討3：從績效評(píng)估的角度而言，老板與職業(yè)經(jīng)理人有什么不同?
頭腦風(fēng)暴：4000萬與8000萬目標(biāo)的區(qū)別是什么?所有的下屬都會(huì)說“目標(biāo)太高”如何破局?
2.目標(biāo)管理的六個(gè)特征
共同參與制定
與高層一致
可衡量
關(guān)注結(jié)果
及時(shí)反饋和輔導(dǎo)
以事先設(shè)定的目標(biāo)評(píng)估績效

三、如何制定好目標(biāo)
1.制定目標(biāo)遵循的SMART原則
2.如何玩轉(zhuǎn)眾所周之的SMART?
a.分組練習(xí)：模糊的目標(biāo)變清晰將現(xiàn)場案例用目標(biāo)管理的“語言“翻譯
b.練習(xí)：請(qǐng)給一位(1)銷售副總(2)生產(chǎn)廠長訂一份年工作目標(biāo)
c.總結(jié)好目標(biāo)的特征：與高層目標(biāo)一致/目標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合SMART原則/具有挑戰(zhàn)性/書面化
d.案例：一個(gè)高中生需要具備什么條件才能考上北大,清華?
螃蟹走路的故事，管理者給了它什么目標(biāo)？
3.設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟

四、管理者必須具備的三大工作領(lǐng)域目標(biāo)
核心工作目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)
個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
目標(biāo)設(shè)定的總體維度及平衡記分卡

五、如何與不同層級(jí)的工作伙伴制定工作目標(biāo)
（一）上中下制定目標(biāo)的思考角度
分析上司制定目標(biāo)時(shí)的整體出發(fā)角度
理解中層經(jīng)理制定目標(biāo)的利益角度
思考：預(yù)測企業(yè)在一年中，可能有兩次會(huì)出現(xiàn)中層管理人員同上司激烈的沖突
合理規(guī)劃為下屬制定目標(biāo)時(shí)的任務(wù)及性格特性
針對(duì)不同層級(jí)人群制定目標(biāo)，如何能達(dá)成一致的心理分析
（二）知己知彼建立共同目標(biāo)
（三）目標(biāo)對(duì)話的6個(gè)要點(diǎn)
要點(diǎn)一：充分了解雙方的期望
要點(diǎn)二：分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源和條件，而不是講求目標(biāo)太高太低問題
要點(diǎn)三：尋求解決的途徑和方法
要點(diǎn)四：尋求共同點(diǎn)
要點(diǎn)五：以肯定的態(tài)度去討論目標(biāo)
要點(diǎn)六：尋求自身的改進(jìn)之道
（四）如何為下屬科學(xué)合理制定工作目標(biāo)
1.為下屬制定目標(biāo)的常見錯(cuò)誤
2.來自下屬的阻力
3.解決問題的方法
4.建立正確的為下屬制定目標(biāo)的方法
5.反思制定目標(biāo)的不足
（五）情景再現(xiàn)：來自中層經(jīng)理制定目標(biāo)時(shí)的困惱，以下情況是否經(jīng)常遇到？
苦惱一：得不到一個(gè)好的目標(biāo)，目標(biāo)模糊，完成起來有困難
苦惱二：部門目標(biāo)得不到下屬們的共識(shí)
苦惱三：下屬無目標(biāo)，都在等著分派工作，不主動(dòng)
苦惱四：要隨時(shí)查看工作的進(jìn)展情況，很累
苦惱五：工作業(yè)績無法準(zhǔn)確評(píng)估
苦惱六：目標(biāo)變來變?nèi)?br /> 苦惱七：鞭打快牛
研討分析：無法制定合理的目標(biāo)的原因（分析苦惱原因及解決之道）
課堂練習(xí)：好，壞目標(biāo)舉例分析與修正

六、計(jì)劃在目標(biāo)管理的角色
（一）計(jì)劃在組織發(fā)展上有巨大的能量與意義
（二）不做計(jì)劃的后果
您遇到過跳躍性思考的領(lǐng)導(dǎo)嗎?
思考與討論：假如您是一位跳躍性思考的領(lǐng)導(dǎo)，您的下屬如何“揣摩”您的指揮與智慧？他們又如何主動(dòng)采取行動(dòng)？
（三）計(jì)劃功能再戴明環(huán)PDCA中的重要性
（四）制定計(jì)劃的基本要點(diǎn)
a.目前的情況——現(xiàn)在所處的位置
b.前進(jìn)的方向——做什么?向哪里前進(jìn)?
c.行動(dòng)——需要做什么才能達(dá)到
d.人員責(zé)任——誰來做
e.開始日期
f.計(jì)劃的階段反饋，或突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，緊急處理程序
g.結(jié)束日期
h.預(yù)算成本
（五）制定計(jì)劃的技巧
1、好計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
Positioning企業(yè)定位與使命
Situation檢討與分析
objective目標(biāo)
Strategy戰(zhàn)略
Tasks戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)計(jì)劃
People組織與團(tuán)隊(duì)
Budgeting預(yù)算
MasterCalendar時(shí)間總表
2、使用SWOT分析必須注意的要點(diǎn)
PARTII目標(biāo)管理與戰(zhàn)略管理的結(jié)合

七、戰(zhàn)略管理的5項(xiàng)目任務(wù)
（一）明確戰(zhàn)略展望
1．愿景戰(zhàn)略和計(jì)劃的關(guān)系
2．使命愿景價(jià)值觀
3．戰(zhàn)略制定方法之麥肯錫思維
4．戰(zhàn)略定位的不同層次：公司級(jí)定位/事業(yè)部級(jí)定位/職能部門級(jí)定位
練習(xí)與課后實(shí)踐：請(qǐng)各部門領(lǐng)導(dǎo)者與各層經(jīng)理人探討2020年的部門工作目標(biāo)
5．核心戰(zhàn)略形成模式：SWOT分析/波士頓矩陣/GE矩陣/策略對(duì)應(yīng)表
6．工具的應(yīng)用
課堂演練：戰(zhàn)略分析與診斷
請(qǐng)各組分開作業(yè),寫出20202021年的分析與檢查:**（a.市場的競爭情況分析競爭品牌b.時(shí)間c.產(chǎn)品d.渠道e.區(qū)域f.人員表現(xiàn)）等方面進(jìn)行公司內(nèi)部管理績效的自我檢討。
7．戰(zhàn)略分析和診斷過程的影響因素
宏觀環(huán)境的分析pest
外部環(huán)境診斷與分析
各部門內(nèi)部現(xiàn)狀診斷與分析
銷售診斷與分析salesevaluation
管理工具箱運(yùn)用：銷售健康檢查表
課后練習(xí)分析以下部門：其他部門呢？行銷(marketing)，財(cái)務(wù),生產(chǎn)，人力資源，行政，物流，公關(guān),研發(fā)
（二）設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
1．練習(xí):重新修訂目標(biāo)問題引發(fā)思考：（通過診斷與分析）
a.再次回顧貴公司2020初步的年度目標(biāo)是多少?
b.將目標(biāo)分解到每一個(gè)部門,每一個(gè)地區(qū),或者渠道,一直到每一個(gè)個(gè)人
2．影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的決定性因素KSF(KeySuccessFactor)
3．如何找到關(guān)鍵因素
4．戰(zhàn)略在整個(gè)計(jì)劃中的位置
商業(yè)案例：某國際500強(qiáng)公司案例
5．如何制定策略
6．制定策略的兩項(xiàng)重要原則
a.如何進(jìn)行取舍
b.如何進(jìn)行定位
思考練習(xí):找到客戶喜歡我們的原因，我們靠哪一種產(chǎn)品賺**多錢？
（三）戰(zhàn)略制定制定行動(dòng)計(jì)劃的步驟
1、行動(dòng)計(jì)劃的要點(diǎn)
2、如何制定團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
3、財(cái)務(wù)計(jì)劃中的預(yù)算管理：生產(chǎn)預(yù)算/銷售預(yù)算/管理費(fèi)用預(yù)算/個(gè)人預(yù)算
4、企業(yè)預(yù)算管理存在的問題:
預(yù)算以銷售額“百分比”直接訂定,不管事件本身合理與否?
預(yù)算就是能花的錢?只要不超過就行了?
預(yù)算盡可能多寫一些，會(huì)哭的孩子有糖吃?
預(yù)算的定期監(jiān)督,執(zhí)行,考核
根據(jù)銷售達(dá)成狀況,企業(yè)整體隨時(shí)調(diào)整預(yù)算的能力
5、ProjectedP&L
什么叫預(yù)估損益表?
最方便的表達(dá)方法是怎么做?
企業(yè)的命門在哪里？現(xiàn)金流量？
6、綜合時(shí)間總表MasterCalendar?
案例：某外資公司時(shí)間總表度計(jì)劃時(shí)間排期
（四）戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃
1、如何確保目標(biāo)的落地執(zhí)行：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理
2、制定計(jì)劃的技巧及注意事項(xiàng)
對(duì)于行動(dòng)進(jìn)行有效而合理的排序
建立追蹤計(jì)劃、評(píng)估和修正的方法和程序的好處
3、影響目標(biāo)到計(jì)劃制定轉(zhuǎn)化時(shí)的因素
思考：部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方式、下屬的工作能力和共同的價(jià)值觀會(huì)對(duì)工作計(jì)劃的制定有何影響？
4、好計(jì)劃的特征
5、計(jì)劃的反饋
討論:如何避免員工的“忙“與”盲“
6、工作追蹤與績效考核
思考：如果世界上只有兩種人，英雄與歷史學(xué)家，您想做哪一種？
有效的工作追蹤可以使中層經(jīng)理事半功倍
工作追蹤的5原則
中層經(jīng)理進(jìn)行工作追蹤關(guān)注的5個(gè)方面
工作追蹤的具體方法及步驟分解
a．有如何有效收集信息，有哪些方法？
b.如何做到客觀合理的評(píng)估？
c.如何通過反饋知道優(yōu)劣勢病找到改善方法
中層經(jīng)理在工作追蹤中容易出現(xiàn)的問題
工作追蹤中的偏差處理糾偏
課堂研討：為什么下屬會(huì)對(duì)工作追蹤產(chǎn)生抗拒的態(tài)度？如何克服下屬的抵制？
(五)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：業(yè)績?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整
1．企業(yè)進(jìn)行有效的績效評(píng)估要件
完整而徹底的全員目標(biāo)管理制度
簡單而可操作的評(píng)估工具
人力資源部門講授績效評(píng)估功能
經(jīng)理人績效溝通技巧培訓(xùn)
后續(xù)效果追蹤制度
到位的賞罰制度
2．績效評(píng)估是在搞平衡么？
3．Finally,moneytalks!!金錢與激勵(lì)制度
4．企業(yè)如何從無到有,開始建立：目標(biāo)管理與績效評(píng)估制度?
由下至上
5．企業(yè)應(yīng)該多久做一次績效評(píng)估?
思考:如何避免管理人員會(huì)將績效評(píng)估變成公報(bào)私仇的好機(jī)會(huì).
6．誰來主導(dǎo)建立目標(biāo)管理制度?
總經(jīng)理？人力資源總？財(cái)務(wù)總監(jiān)？
思考與研討：企業(yè)如何建立目標(biāo)管理管理制度?
由上而下還是自下至上？
來自專業(yè)的管理咨詢公司進(jìn)行規(guī)劃與輔導(dǎo)
財(cái)務(wù)總結(jié)與人力資源總監(jiān)要接受的目標(biāo)管理培訓(xùn)

目標(biāo)管理方法學(xué)習(xí)