課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標(biāo)管理課程
企業(yè)痛點(diǎn)
1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系,把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解
2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號,執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績依賴個(gè)人能力,沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
4.銷售動(dòng)作只是簡單的重復(fù),沒有通過復(fù)盤和核驗(yàn)不斷改進(jìn)
5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能,缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力
適用對象
1.尋找市場中新的銷售機(jī)會和增長點(diǎn),制定營銷戰(zhàn)略的銷售總監(jiān)和企業(yè)一把手
2.將銷售計(jì)劃落實(shí)到業(yè)務(wù)動(dòng)作,提升客戶管理與團(tuán)隊(duì)管理的區(qū)域或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
3.對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)化賦能與管理,提升自我工作效能的市場營銷人員
強(qiáng)烈建議:為保證學(xué)習(xí)落地效果,請企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營銷團(tuán)隊(duì)一起參與
課程工具包
1.落地工具表格
《銷售任務(wù)分解表》
《銷售行動(dòng)計(jì)劃表》
《夢想計(jì)劃書》
《銷售計(jì)劃甘特圖》
《績效面談表》
2.年度營銷方案模板
課程亮點(diǎn)
1.結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場景,課程現(xiàn)場輸出年度營銷方案
2.對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤,發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會績效改進(jìn)
3.通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式,跨界學(xué)習(xí)研討新營銷思維
課程大綱
銷售目標(biāo)增長路徑
1.渠道管理的核心
實(shí)戰(zhàn)案例:如何在同質(zhì)化競爭中高價(jià)成交
2.銷售目標(biāo)增長路徑(五維)分析
實(shí)戰(zhàn)演練:銷售任務(wù)增長66%,增長點(diǎn)來自哪里
3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
演練沙盤:區(qū)域市場銷售任務(wù)增長分析
銷售目標(biāo)管理的價(jià)值
1.銷售目標(biāo)管理的價(jià)值
游戲體驗(yàn):如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
2.年度個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)演練:夢想計(jì)劃書
3.OKR目標(biāo)管理的由來
實(shí)戰(zhàn)案例:安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)
1.三級銷售目標(biāo)設(shè)定
1)三級目標(biāo)設(shè)定
2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲:目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1)銷售目標(biāo)落地賦能體系
實(shí)戰(zhàn)案例:阿里巴巴271法則
實(shí)戰(zhàn)案例:鷹的訓(xùn)練課程
2)銷售目標(biāo)落地考核體系
3)銷售管理者如何授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練:授權(quán)重要的事情說五遍
3.一個(gè)績效結(jié)果反饋
落地工具:《客戶績效面談表》
PDCA目標(biāo)管理落地
1.Plan目標(biāo)與計(jì)劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動(dòng)力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理
銷售目標(biāo)管理課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/286442.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李治江
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 目標(biāo)管理與中國式績效考核 萬新立
- 執(zhí)行力——時(shí)間管理與目標(biāo)計(jì) 于男
- 《如何召開高質(zhì)量的經(jīng)營分析 林羽
- 《行動(dòng)學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊?—目標(biāo) 李沛賢
- 《企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行培 郭山峰
- 《研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的目標(biāo)與時(shí)間 李沛賢
- 《目標(biāo)制定與管理—OKR工 李家齊
- 《目標(biāo)管理與高效能執(zhí)行力》 顧櫻英
- 實(shí)戰(zhàn)年度計(jì)劃 李建華
- 沙漠掘金之目標(biāo)與決策管理 呂翠
- 目標(biāo)管理與組織機(jī)制建設(shè) 萬新立
- 基于目標(biāo)管理的時(shí)間計(jì)劃與任 王大泓